Привет! Недавно я рассказывал вам о процессе создания Викты и о том, почему мне пришла в голову идея разработать бегущее приложение с глубокой геймификацией. Сегодня я хотел бы поделиться нашим опытом запуска на Product Hunt и рассказать, как мы получили «Товар дня».

Викта: как я запустила работающее приложение для геймеров и попала в топ-16 в App Store

Victa — первое приложение для бега и ходьбы, сочетающее в себе игровую механику, знания и сериал с функциональным трекером и аналитикой. Он помогает поддерживать мотивацию на пути к желаемой форме и превращает монотонные тренировки в настоящее приключение!

Идея запуска на Product Hunt появилась практически сразу, так как мы подошли к этапу продвижения, масштабного привлечения пользователей и инвестиций. Мы изучали кейсы запусков и вдохновлялись историями о росте аудитории в 15 раз за год за счет публикации на платформе.

Некоторый контекст: сейчас мы находимся на этапе, когда очень важно привлечь как можно больше пользователей, собрать отзывы и статистику для развития продукта. Кроме того, нам важно охватить аудиторию в США, и Product Hunt может стать отправной точкой для привлечения органического трафика в Штатах.

Стоит отметить, что РН — это не однодневный трафик, а ресурс, способный надолго привлекать новых пользователей. И конечно, успешный запуск на платформе и получение «Товара дня» помогает в общении с инвесторами, а мы как раз вышли на новый виток сбора средств.

Несмотря на то, что подготовка некоторых продуктов к запуску занимает 1–2 месяца, у нас такой роскоши не было, и мы решили сделать это за неделю!

Какие цели мы ставили для запуска на Product Hunt:

• Новая аудитория, в том числе из США
• «Товар дня» и «Товар недели»
• Обратная связь и данные для улучшения продукта

Важно отметить, что это был наш второй запуск на PH. Первый был 1 января. В то время у нас было мало знаний об американских ресурсах и о том, как работает платформа. Мы разместили на PH без какой-либо подготовки вместе с публикацией первой статьи на Medium.

Вика: Фитнес-приключение. Превратите свое здоровье в игру

Позже мы поняли, что упустили. Мы начали общаться с техподдержкой, чтобы нам разрешили сделать еще один запуск. Для этого нужно было доказать, что у нас было большое обновление [и оно у нас было]. В общем, выпускать на PH можно раз в пол года. Но считается хорошей практикой делать это раз в квартал, делая большое обновление в продукте и проталкивая его через поддержку.

В этот раз мы решили подойти к процессу более масштабно и организованно. Мы определили для себя две возможные даты: 20 или 27 марта. С одной стороны даты были ограничены периодом рассмотрения в Skydeck Berkeley, а с другой стороны временем подготовки и советами нашего охотника, но об этом позже.

Выбор дня

Задача №1 — выбрать день недели для запуска [это влияет на количество трафика и уровень конкуренции] и проверить, чтобы в этот день не было отличных релизов [ChatGPT и т. д.]. Если вы считаете, что ваш продукт будет вне конкуренции, то вторник — хороший выбор. Вы можете проверить предстоящие выпуски в разделе «Скоро». Мы выбрали сбалансированный понедельник, что также позволило нам использовать всю неделю для участия в гонке «Продукт недели».

Пришлось задействовать все возможности команды и продумать детали запуска всего за пару дней. Основная нагрузка легла на нас с дизайнером. Распределили подготовку визуальных материалов и текстов, а также проконсультировали знакомых фаундеров, имевших опыт запуска на РН.

Так как это был наш второй запуск, было немного проще: мы уже знали о гайдах, важности качественного контента, препаровщиках и хантере, человеке, который «ручится» за продукт, помогает во многих аспектах в подготовке и поддерживает команду в день X.

Поиск охотника

Поскольку мы рассчитывали получить максимальную отдачу от этой возможности, мы решили запустить с помощью охотника. В общем, можно успешно запустить самостоятельно, если знать все тонкости и к тому же делать это не в первый раз. Но так как мы были очень ограничены во времени, то выбрали более стабильный путь.

Нашим охотником был Крис Мессина, создатель хэштега [вы не ослышались] и охотник №1 на Product Hunt. Крис давал полезные советы и поддерживал связь с нами до и после запуска.

Подготовка к голосованию

Чтобы вырваться в топ, нужно призвать на помощь всю вселенную в день X. Поэтому весь наш социальный капитал мы привлекли на LinkedIn, Facebook, Instagram, Reddit и Slack, а также на саму Product Hunt.

Мы разделили нашу активность на три слота [утро, день и вечер] и составили расписание рассылки с учетом часовых поясов [США, Россия, Европа]. Это помогло нам выйти на максимальное количество бодрствующей аудитории и распределить нагрузку на РН на 24 часа [пики не любит].

Важным моментом был CTA. Крайне желательно избегать прямой ссылки на стартовую страницу, а также голосов от новых аккаунтов, зарегистрированных 5 минут назад. Они могут быть не засчитаны и привести к обнулению части голосов. Поэтому следует переходить к товару с главной страницы, оставлять комментарии. Хорошо повторить всю процедуру для одного или двух участников.

УСТОЙЧИВЫЙ

Я не буду повторять основы, которые можно легко найти с помощью Google, а опишу интересные моменты, которые нам подсказал охотник или люди с успешным опытом запуска на Product Hunt.

Профили мейкеров

Сообщество PH любит читать о производителях и узнавать об их побочных действиях [комментарии, обсуждения, истории, коллекции и используемые продукты]. Это создает доверие и помогает привлечь последователей для будущих запусков.

Стартовая страница

С заголовком и подзаголовком все понятно: они должны заставить пользователя открыть стартовую страницу. Однако мы решили поэкспериментировать с описанием товара. Мы проанализировали описания и определили основные ключи топ-20 продуктов в беговой категории, а затем попытались использовать их повторно.

Визуальные эффекты играют важную роль в дизайне. Чтобы не экспериментировать с PH, мы использовали сайт, на который можно было загрузить все материалы и просмотреть, как страница будет выглядеть в день запуска. Важно создавать анимированные значки, видеоролики и GIF-файлы, демонстрирующие возможности продукта.

Создание видео для страницы стало для нас настоящим испытанием! Нужно было быстро и качественно подготовить контент при ограниченных ресурсах с учетом того, что вся команда находится в разных странах и часовых поясах. Вечером написал сценарий и вместе с дизайнером сделал раскадровку к ролику. На следующий день поехал записывать.

Примерно после 120 дублей [] я отправил материалы дизайнеру. Постпродакшн занял примерно 20 часов, и во время монтажа мы столкнулись с еще одной проблемой. Был визуальный артефакт, который портил всю картину в важный момент монолога. Пришлось ковыряться, беря аналогичный эпизод из другого видео с незаконченными вставками и сливая его со звуком из нового.

Комментарий производителя

Первым комментарием к запуску всегда является комментарий производителя. А также «Поддержка отличная. Обратная связь еще лучше», он содержит основное описание релиза и направляет новые комментарии, которые не менее важны, чем лайки. Продукты с большим количеством голосов, но меньшим количеством комментариев, иногда уступают место более интересным.

В посте обычно перечисляются основные функции продукта с использованием смайликов вместо маркеров, предлагаются подарки, а охотника благодарят. Мы решили придерживаться привычного для Product Hunt формата.

Тизер

После назначения релиза на желаемую дату [обязательно поставить 00:01 PST/PDT, чтобы были все 24 часа на голосование] нужно подготовить тизер. Это специальная страница, которая появляется в разделе «Скоро», где любой желающий может заранее подписаться на ваш запуск.

Мы постарались сделать тизер как можно быстрее, потому что он позволяет получить яркую метку «Скоро» рядом с каждым комментарием производителя. И тогда остается только одна мелочь [не совсем]: вы должны начать комментировать запуски всех продуктов, которые происходят до вашего выпуска, чтобы увеличить видимость и получить дополнительных подписчиков.

Посты и рассылка

Мы разделили все сообщения на несколько категорий:

• Рассылки по электронной почте и push-уведомления для наших пользователей
• Посты и сообщения в тематических группах в Telegram, WhatsApp, Slack, Reddit и Facebook
• Пост и личная рассылка на LinkedIn моим контактам
• Персональная рассылка основателям и генеральным директорам компаний из «Скоро» на Product Hunt и авторам предыдущих запусков
• Друзья, семья и дураки

ИДТИ!

9:00 — проверяем готовность к запуску рассылок в нашу базу, контакты в LinkedIn и Product Hunt, а также готовность постов для тематических групп.

10:01 — письма отправлены, первые посты готовы. Теперь пришло время активно отвечать на все комментарии, постоянно размещать новый контент и добавлять трафик

13:00 — выходим на первое место

18:00 — публикуем один из последних подготовленных постов. На всякий случай припасено несколько лишних постов на следующее утро. Судя по всплеску второго места в 8:00, это может пригодиться

2:00 ночи — ночью, когда я уже не мог отвечать, команда берет на себя комментарии.

10:00 — Победа!

В течение дня команда контролировала стабильность и выпускала хотфиксы. А в остальном в течение первых 24 часов мы были максимально активны, отвечая на все комментарии, спрашивая пользователей, что они думают о Викте, и отвечая на их вопросы.

Мониторинг конкурентов

В день X полезно использовать инструмент Product wars, позволяющий наблюдать за гонкой в ​​режиме реального времени и корректировать свою тактику. Например, там хорошо видны накрутка голосов и их сброс Product Hunt. Это может произойти из-за прямых переходов на страницу продукта и/или голосов от недавно зарегистрированных пользователей.

Результаты и выводы

Менее чем за неделю мы получили несколько сотен клиентов, и они продолжают приходить. Как можно сделать больше? Разбор с охотником говорит следующее:

• Аудитория Product Hunt в первую очередь находится в Интернете. Веб-ориентированные продукты получают больше кликов. Иметь ввиду.
• Отсутствие Андроида. Очевидный факт — эта платформа легко расширяет вашу целевую аудиторию в 2–3 раза. Сделайте продукт мультиплатформенным.
• Я надеюсь, что эта статья поможет вам и вашему продукту занять вершину Product Hunt. Удачи и увидимся на другой стороне

По вопросам сотрудничества и инвестиций обращаться: [email protected]