กฎข้อที่ 5

กฎ 5 ข้อเป็นส่วนหนึ่งของกรอบการตัดสินใจที่เราพัฒนาขึ้นที่ c-f² เพื่อลงทุนในกิจการระยะเริ่มต้น เรื่องนี้เป็นมาอย่างไร

ย้อนกลับไปในปี 2011 ฉันกำลังทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารดีๆ กับเพื่อนในเมือง Antwerp ประเทศเบลเยียม เพื่อนคนหนึ่งเป็นครูโรงเรียนประถมที่หลงใหล เขาเริ่มโต้แย้งว่าครูไม่มีเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมในการติดตามพัฒนาการที่ไม่เกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจของนักเรียน เขากล่าวต่อว่าหากครูสามารถตรวจพบปัญหาพัฒนาการได้เร็วกว่านี้ โอกาสของการวินิจฉัยและการแทรกแซงที่ประสบความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่ายสำหรับครูคือโซลูชันของเขา และเขามุ่งมั่นที่จะพัฒนาซอฟต์แวร์ดังกล่าว ถ้า... เขามีเงินและหุ้นส่วนด้านเทคนิคที่จะเขียนโค้ดโซลูชัน

ในฐานะนักลงทุน angel ฉันมักจะชอบความหลงใหลและความเชี่ยวชาญด้านโดเมน ดังนั้นฉันจึงท้าทายเขาอย่างกล้าหาญให้หาโรงเรียน 5 แห่งในอีก 4 สัปดาห์ข้างหน้าที่จะลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนงว่าพวกเขาจะสนับสนุนเขาในการกำหนดผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำและจ่ายเงินหากพร้อมสำหรับการผลิต และฉันจะให้ทุนในการพัฒนา MVP นั่นคือตอนที่เราเริ่มย่อยอาหารและเปลี่ยนหัวข้อเป็นเรื่องราวฮีโร่ในสมัยที่เราเล่นฟุตบอลด้วยกัน

2 สัปดาห์ต่อมา กลับมาที่นิวยอร์ก ลืมบทสนทนาสั้นๆ นั้นไปนานแล้ว ฉันได้รับอีเมลระบุข้อความประมาณว่า “เคิร์ต คุณช่วยส่งแม่แบบของจดหมายแสดงเจตจำนงที่คุณพูดถึงให้ฉันได้ไหม ฉันมี 7 โรงเรียนที่เห็นด้วย ดีที่สุดดาน”

คุณรู้สึกว่ากำลังจะมาถึง โรงเรียน 7 แห่งได้ลงนามใน LOI และเป็นจริงตามคำพูดของฉัน ฉันให้ทุนสนับสนุนการพัฒนา MVP ในขณะที่ทำงานร่วมกับครูอีกคนหนึ่งและผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคในแผนธุรกิจ เควสตีเกิด 10 ปีต่อมา เป็นซอฟต์แวร์ชั้นนำสำหรับครูโรงเรียนประถมและผู้ปกครองในเบลเยียม

เมื่อฉันเริ่มลงทุนแบบ angel มากขึ้น ฉันจำเป็นต้องมีกรอบและกฎ 5 ก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของเกณฑ์การตัดสินใจ กฎจะเป็นดังนี้: “คุณสามารถโน้มน้าวใจคน 5 คนให้เห็นคุณค่าของไอเดีย/แนวคิดในช่วงเวลาสั้นๆ ได้ไหม แล้วให้พวกเขาให้คำมั่นสัญญาอย่างนุ่มนวล”

ถ้าใช่ ให้ดำเนินการต่อและทำขั้นตอนต่อไป ถ้าไม่ ให้ปิดไอเดียนั้นแล้วมองหาไอเดียถัดไป

การบังคับตัวคุณเองและทีมผู้ร่วมก่อตั้งของคุณให้ออกไปขายแนวคิด โดยไม่ต้องสร้าง MVP ขึ้นมาก่อนนั้นมีประโยชน์มากมาย:

• เป็นการทดสอบแนวคิด หลายครั้งที่ผู้คนสร้าง MVP ก่อนและใช้สิ่งนั้นเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิด เมื่อผู้คนเห็นแนวคิด พวกเขาตัดสินการออกแบบและฟังก์ชันการใช้งานที่จำกัดของคุณ คุณขโมยจินตนาการของพวกเขาไป ดังนั้น คุณอาจล้มเลิกไอเดียที่ยอดเยี่ยมไปพร้อมกับการใช้งานครั้งแรกที่แย่
• มันทำให้คุณมีความคิดว่ามันจะกลายเป็นอะไรได้บ้าง แบ่งปันแนวคิดและผู้คนจะเริ่มคิดกับคุณ พวกเขาจะสร้างสรรค์ร่วมกับคุณและแบ่งปันโอกาสมากมายที่คุณอาจไม่เคยนึกถึง ทั้งหมดนี้ฟรี ไม่มีส่วนได้ส่วนเสียและไม่มีเครื่องหมายการค้า
• คุณปรับแนวคิดของคุณให้ดี ยิ่งคุณเผชิญหน้าแนวคิดของคุณกับผู้คนมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีข้อเสนอแนะมากขึ้นเท่านั้นในแนวคิดของคุณ มันเหมือนกับการทำซ้ำผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วมาก เพียงแต่คุณไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมในการดำเนินการ ค้นหาแนวคิด/ตลาดที่เหมาะสมก่อน
• คุณทดสอบคุณภาพการขายของคุณเอง คุณจะต้องขายไอเดียของคุณไม่เพียงแต่กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังขายให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดของบริษัทในอนาคตของคุณด้วย ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุน ลูกจ้าง ข้าราชการ ผู้มุ่งหวัง …. พวกเขาทั้งหมดต้องขายบนแนวคิด และการเสนอขายครั้งแรกนั้นจะช่วยให้คุณได้รับการฝึกฝนทักษะการขายอย่างมาก