Techstarsเป็นหนึ่งในนักลงทุน pre-seed ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เราดำเนินการโปรแกรมเร่งความเร็วประมาณ 50 โปรแกรมทั่วโลกในเกือบทุกประเภทธุรกิจ และได้ลงทุนในสตาร์ทอัพกว่า 3,300 รายการในทุกอุตสาหกรรม

ในฐานะนักลงทุนที่ Techstars ฉันมักจะมองหาบริษัทที่น่าทึ่งเพื่อเข้าร่วมกลุ่มฤดูหนาวและฤดูร้อนของเรา ส่วนที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับการนั่งในทีมการลงทุนในโครงการเร่งความเร็วคือจำนวนสตาร์ทอัพจำนวนมากที่เราเข้าถึงได้และผู้ก่อตั้งที่เราพบด้วย เรากลั่นกรองใบสมัครหลายพันรายการในแต่ละไตรมาส และจัดการโทรศัพท์กับผู้ก่อตั้งมากถึง 80 รายต่อสัปดาห์ในบางโอกาส เป็นผลให้เราได้รับข้อมูลที่ไม่สมดุลเกี่ยวกับพลวัตของตลาด - เราเห็นแนวโน้มหลายไมล์ก่อนเพื่อนร่วมงานของเราที่กองทุนระยะหลัง และเราปรับบริบทของการหยุดชะงักและนวัตกรรมที่ผู้ก่อตั้งรู้สึกตื่นเต้นตั้งแต่วันแรก

ดังที่กล่าวมาแล้ว จากภายนอก กระบวนการลงทุนของเราอาจดูค่อนข้างคลุมเครือ ด้านล่างนี้ ฉันได้ระบุกรอบการทำงานของเราเกี่ยวกับวิธีที่ทีมของเราประเมินบริษัทสำหรับกลุ่มประชากรตามรุ่นของเรา และสิ่งที่เรากำลังมองหาเมื่อทำการลงทุน

ทีม: ผู้บุกเบิก

ส่วนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการคัดเลือกการลงทุนของเราคือทีมผู้ก่อตั้ง ทีมงานแห่งนวัตกรรมที่มีความมุ่งมั่น ความอุตสาหะ และความหลงใหลอย่างแท้จริงสำหรับปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ไขอยู่ในสายตาของเราซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการลงทุนระยะเริ่มต้น เราคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนแปลงและตลาดจะเปลี่ยน แต่ทีมที่แข็งแกร่งจะเป็นทหารและชนะ

แล้วทีมผู้บุกเบิกระดับออลสตาร์นี้หน้าตาเป็นอย่างไร?

เราชอบที่จะทำงานร่วมกับทีมที่มีประวัติเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ไข คุณใช้ชีวิต หายใจ และมีประสบการณ์กับมัน — ในฐานะลูกค้า ผู้ป่วย พนักงาน นักลงทุน ซัพพลายเออร์ หรือสมาชิกของชุมชนใดชุมชนหนึ่ง ความเข้าใจระดับโมเลกุลของจุดปวดนี้ส่งสัญญาณให้เรารู้ว่าคุณมีความรู้ด้านการตลาดอย่างลึกซึ้งและสามารถนำทางกระบวนการที่ซับซ้อนในการค้นหาผู้เริ่มต้นใช้งานและสร้างความเหมาะสมในตลาดผลิตภัณฑ์

เราสนับสนุนอย่างมากให้ทีมแสดงความสามารถด้านเทคนิคที่แข็งแกร่งและมีผู้ร่วมก่อตั้งอย่างน้อยหนึ่งคนในทีม เช่น CTO ที่สามารถเป็นผู้นำด้านเทคนิคได้ ท้ายที่สุดแล้ว เราเป็นนักลงทุนด้านเทคโนโลยี และเราจำเป็นต้องรู้ว่าทีมงานสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคที่ไร้รอยต่อ ล้ำสมัย ซึ่งลูกค้าจะต้องชื่นชอบและเหนือกว่าโซลูชันทั้งในปัจจุบันและของคู่แข่ง และในขณะที่คุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์บางส่วนจากภายนอกได้ นักลงทุนรู้ดีว่าเทคโนโลยีที่ดีที่สุดมักสร้างขึ้นเองภายในองค์กร ดังนั้น หากคุณไม่มี CTO ก็ถึงเวลาหาและเริ่มสร้าง

เรากำลังมองหาทีม และที่สำคัญที่สุดคือ CEO ที่มีทักษะการขายที่แข็งแกร่ง เราเข้าใจดีว่าเมื่อคุณขยายทีมและเพิ่มเงินร่วมลงทุนมากขึ้น คุณจะมีความสามารถที่จะจ้างพนักงานขายที่ทุ่มเทเพื่อปิดดีลกับลูกค้า แต่ในช่วงแรกของการสร้างผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือการสื่อสารการขายและการตลาดต้องมาจากทีมผู้ก่อตั้งและปรับปรุงให้สมบูรณ์แบบ คุณนำเสนอบริษัทของคุณต่อตัวฉันเองและทีมการลงทุนที่ Techstars ได้ดีเพียงใด ส่งสัญญาณว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับ: 1) การว่าจ้างในอนาคตเพื่อขยายทีมของคุณและดึงดูดผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด 2) นักลงทุน VC อื่น ๆ ในอนาคต และ 3) ลูกค้าของคุณ

เราเป็นพันธมิตรกับทีมที่ยึดมั่นในมาตรฐานทางจริยธรรมสูงสุด Techstars มีจรรยาบรรณที่เข้มงวดซึ่งสมาชิกทุกคนในเครือข่าย Techstars รวมถึงผู้ก่อตั้งของเราต้องปฏิบัติตาม

ควบคู่ไปกับสิ่งนี้ เราระมัดระวังที่จะสังเกตว่าผู้ร่วมก่อตั้งสื่อสารถึงกันและกันด้วยความเคารพ ความซื่อสัตย์ และความชื่นชมหรือไม่ ความขัดแย้งของผู้ร่วมก่อตั้งเป็นเรื่องปกติในพื้นที่เริ่มต้นระยะเริ่มต้นและอาจส่งผลโดยตรงต่อการตายของบริษัทของคุณ เราตระหนักดีถึงการเปลี่ยนแปลงของทีมตลอดกระบวนการสัมภาษณ์ และสนใจเฉพาะการลงทุนในทีมที่เคารพความคิดเห็นของกันและกันและให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมของพนักงานทุกคนในบริษัท

เราแนะนำให้ผู้ก่อตั้งสมัครเมื่อพวกเขาทำงานในธุรกิจเต็มเวลา การเข้าร่วมโปรแกรมเร่งความเร็วของ Techstars มีระยะเวลา 8-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และเราต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการเรียนรู้จากประสบการณ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราสังเกตเห็นว่าผู้ก่อตั้งต้องเล่นกลกับงานประจำและบทบาทของผู้ก่อตั้ง นอกเหนือจากการเป็นสมาชิกของกลุ่มเราแล้ว ยังมีปัญหากับการจัดการเวลาและมีความสามารถจำกัดในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ครอบคลุมของ Techstars Network

เรารู้สึกตื่นเต้นกับทีมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการเรียนรู้ในท้ายที่สุด การเข้าร่วมโปรแกรมเร่งความเร็วของ Techstars เป็นโอกาสอันเหลือเชื่อสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะค้นพบจุดแข็งและปรับปรุงข้อบกพร่องของตน — และออกมาใน 13 สัปดาห์ต่อมาในฐานะทีมระดับเฟิร์สคลาสที่พร้อมจะพิชิต VC และภูมิทัศน์ของสตาร์ทอัพ อย่างไรก็ตาม เราทราบอยู่เสมอว่าผู้ก่อตั้งที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากโปรแกรมของเราคือผู้ที่ทำงานหนักทุกวัน ทีมเหล่านี้เข้าร่วมโปรแกรมของเราด้วยทัศนคติเชิงบวก และสามารถฝึกสอนได้ เปิดรับคำติชม และมุ่งมั่นที่จะเป็นเวอร์ชันที่ดีที่สุดของตนเอง

ตลาด: การวัดศักยภาพ

สิ่งสำคัญอันดับสองที่เรามองคือโอกาสทางการตลาด เราคัดเลือกผู้ก่อตั้งที่กำลังเล่นในตลาดขนาดใหญ่และกำลังเติบโต ซึ่งเราเชื่อว่ามีพื้นที่ว่างเพียงพอสำหรับบริษัทในการจับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ตลอดโปรแกรม เราทำงานร่วมกับคุณเพื่อระบุ TAM, SAM และ SOM ของคุณและมีส่วนร่วมในการค้นพบลูกค้าที่มีความหมาย เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสามารถเข้าถึงได้ และรายได้ที่คาดว่าจะสร้างได้จากฐานลูกค้านี้

ข้อพิจารณาส่วนใหญ่ของตลาดคือเวลา แนวคิดเริ่มต้นที่ดีที่สุดบางส่วนถูกเสนอต่อนักลงทุนในทศวรรษที่เร็วเกินไปหรือช้าเกินไป สิ่งสำคัญคือต้องแจ้งให้เราทราบว่าเหตุใดเวลานี้จึงเป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดนี้ และสิ่งที่มีส่วนสนับสนุนสนับสนุนสมมติฐานของคุณที่บ่งชี้ถึงการเติบโตของอุตสาหกรรมและตลาด

อย่าลืมอ้างอิงการแข่งขันและเน้นว่าคุณวางแผนที่จะสร้างความแตกต่างในเวทีอย่างไร อย่าอายไปจากสิ่งนี้ เราทราบดีว่าธุรกิจส่วนใหญ่กำลังแข่งขันกับผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ จำนวนมาก แต่เราต้องการทราบว่าคุณเข้าใจคู่แข่งอย่างลึกซึ้งและคุ้นเคยกับข้อจำกัดของพวกเขาเป็นอย่างดี และที่สำคัญที่สุด คุณรู้วิธีที่จะชนะ

ผลิตภัณฑ์และการยึดเกาะ: บทพิสูจน์

ในฐานะนักลงทุนระยะเริ่มต้น เราตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อคุณขยายขนาดธุรกิจของคุณ แต่เราต้องการเห็นโมเมนตัมของผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกที่บ่งบอกว่าลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นกับไอเดียของคุณและพวกเขายินดีจ่าย

ทีมส่วนใหญ่มาหาเราพร้อมกับ MVP หรือผลิตภัณฑ์เบต้าและแรงฉุด แรงฉุดนี้อาจดูเหมือนรายการรอของผู้ใช้ พันธมิตรเริ่มต้นที่สำคัญ หรือรายได้ พร้อมที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ความสนใจของลูกค้าในระยะเริ่มต้น

เราลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ก่อกวน และได้รับการปกป้อง เรากำลังมองหาคูเมืองทางเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งและ IP ที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นการส่งสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถป้องกันได้และมีอุปสรรคสำหรับผู้ลอกเลียนแบบในอนาคต

กรอบการประเมินนี้ช่วยให้ทีมของฉันวางโครงสร้างกระบวนการของเราในขณะที่เรามองหาสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพเพื่อเข้าร่วม โปรแกรม Techstars Boulder แห่งแรกทางไกล ซึ่งเป็นโปรแกรมเร่งความเร็วของ Techstars ดั้งเดิมที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2550 ฉันจะเผยแพร่เนื้อหาในอนาคต รวมถึงสรุปกระบวนการสัมภาษณ์ของเรา เคล็ดลับสำหรับ ผู้ก่อตั้งให้ประสบความสำเร็จภายใต้สภาวะตลาดปัจจุบัน แนวโน้มที่ทีมของเราตื่นเต้น และอื่นๆ อีกมากมาย เราขอบคุณสำหรับโอกาสในการสนับสนุนผู้ก่อตั้งตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง และมุ่งมั่นที่จะช่วยให้ทีมบรรลุเป้าหมายทั้งในระหว่างโปรแกรมและหลังจากที่พวกเขาจบการศึกษาจากรุ่นของเรา

ทำงานกับแนวคิดเริ่มต้นหรือไม่? ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณหรือพบคุณด้วยตนเองหากคุณอยู่ในบริเวณอ่าว ติดต่อได้ที่[email protected]