หนึ่งในผู้นำที่ฉันชอบคือ Mike Krzyzewski อดีตหัวหน้าโค้ชของ Duke Basketball เขามักจะตะโกนประโยคเดียวกันนี้ใส่ทีมของเขา หลังจากการครองบอลเกือบทุกครั้งในเกมหรือการฝึกซ้อม วลีนั้นคือ "การเล่นครั้งต่อไป" ไม่ว่าการเล่นครั้งล่าสุดจะดี (หรือแย่) แค่ไหน โค้ช K ต้องการให้ทีมของเขาจดจ่อกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป ฉันคิดมากเกี่ยวกับวลีนั้น

ฉันใช้เวลาช่วงวันหยุดกับครอบครัว ซึ่งหมายถึงการไปเที่ยว (ไม่ใช่การพักร้อน) ไปดิสนีย์แลนด์ เปลี่ยนผ้าอ้อมหลายผืน และมีเวลามากมายในการคิดถึงการเล่นครั้งต่อไป ฉันตื่นเต้นที่จะแจ้งให้ทราบว่าฉันได้เข้าร่วมPelionในฐานะ Venture Partner เต็มเวลา ฉันจะอยู่ในทีมการลงทุนที่มองหาบริษัทซอฟต์แวร์ระยะเริ่มต้นที่ผิดปกติในทุกพื้นที่หรือทุกภาคส่วน และฉันจะเตรียมการอย่างเต็มที่เพื่อบ่มเพาะและสร้างแนวคิดแรกเริ่มกับทีมที่ยอดเยี่ยมที่ Pelion เป็นพันธมิตรด้วย

เป้าหมายหลักของฉันในอีก 30 ปีข้างหน้าคือการช่วยสร้างและลงทุนในธุรกิจซอฟต์แวร์รุ่นใหญ่จำนวนมากนับไม่ถ้วนเฉพาะกับคนที่ฉันชื่นชมเท่านั้น หากคุณสนใจร่วมเดินทางกับฉัน โปรดติดต่อ

การเดินทาง

ตลอดอาชีพการงานของฉัน ฉันหมกมุ่นอยู่กับจุดตัดระหว่างการเริ่มต้นและการลงทุน แต่เดิมฉันสะดุดเข้ากับเทคโนโลยีโดยบังเอิญในปี 2010 ในตอนนั้นฉันไม่รู้จริงๆว่ามันคืออะไร

ฉันไปโรงเรียนรัฐเล็กๆ ในยูทาห์ตอนใต้ เพื่อเล่นเบสบอล D1 เป็นหลัก จบการศึกษาในปี 2010 ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ ฉันอดหลับอดนอนเพื่อหางานที่เหมาะสม จริงๆ แล้วงานอะไรก็ได้ ฉันได้รับคำแนะนำในการโทรหาผู้ก่อตั้งบริษัทใหม่ในไอดาโฮชื่อเคลียร์วอเทอร์ ฉันก็เลยทำและมันก็ได้ผล เมื่อปรากฎว่า Clearwater เป็นหนึ่งในบริษัท SaaS ยุคแรกๆ ที่ดีที่สุดในโลก เมื่อฉันได้ลิ้มรสซอฟต์แวร์แล้ว ฉันรู้ว่าฉันจะใช้เวลาทั้งหมดในการทำงานสร้างบริษัทซอฟต์แวร์ หลังจากเป็นผู้นำทีมขายและความสำเร็จของลูกค้าของ Clearwater ไม่กี่ปี ฉันก็ออกจากโรงเรียนระดับบัณฑิตศึกษา ซึ่งนำไปสู่บทบาทผลิตภัณฑ์ที่ Wealthfront และย้ายไปที่ Bay Area ซึ่งท้ายที่สุดก็นำไปสู่ ​​Divvy และย้ายกลับไปที่ Utah

โชคดีที่บริษัททั้ง 3 แห่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ายอดเยี่ยม เคลียร์วอเตอร์ IPO ในปี 2564 และตอนนี้มีมูลค่าตลาด 4 พันล้านดอลลาร์ ตอนนี้ Wealthfront มีมูลค่าอยู่ที่ 1.4 พันล้านเหรียญ Divvy ซึ่งฉันเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์และองค์กรด้านความเสี่ยงในฐานะรองประธานอาวุโสฝ่ายผลิตภัณฑ์ ถูกซื้อโดย BILL ในปี 2564 ด้วยมูลค่า 2.5 พันล้านดอลลาร์ บางคนจะดูประวัตินั้นและคิดว่าเป็นโชค พวกเขาจะถูก แต่ฉันยังได้เรียนรู้บางสิ่งระหว่างทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งลักษณะของบริษัทที่ยอดเยี่ยม พวกเขาดึงดูดใคร พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์อย่างไร พวกเขาทำหน้าที่อย่างไร มีรูปแบบ

ในช่วง 12 ปีที่ผ่านมาในด้านเทคโนโลยี ฉันได้เป็นผู้นำทีมขาย ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และความเสี่ยง ฉันได้เห็นจุดสูงสุดและจุดต่ำสุดมากมาย ฉันเคยอยู่ในที่นั่งนั้น ฉันรู้เพียงเล็กน้อยว่าผู้ก่อตั้งต้องผ่านอะไรมาบ้าง และฉันก็รักมัน แต่ตั้งแต่เริ่มต้นอาชีพของฉัน ฉันยังรู้สึกทึ่งกับวิธีการจัดหาเงินทุนให้กับเรือจรวดเหล่านี้

เมื่อพูดถึงด้านการลงทุน ฉันมีประสบการณ์ 4 ประการ:

1. การแนะนำครั้งแรกของฉันคือการฝึกงานที่ Andreessen Horowitz ในปี 2558 ฉันเข้าร่วมหลังจากได้รับอีเมลเย็น ๆ (มีรูปแบบอยู่ที่นี่) ฉันได้เรียนรู้ว่าพวกเขาจัดหาโอกาสใหม่ ๆ โน้มน้าวผู้ก่อตั้งให้รับเงินและช่วยให้การลงทุนของพวกเขาได้รับชัยชนะ (และชนะรางวัลใหญ่) ได้อย่างไร
2. ไม่นานหลังจากนั้น ฉันเริ่มช่วยเหลือ Jason Lemkin ในหลายโครงการ รวมถึงการทำกิจการสตาร์ทอัพสำหรับSaaStr Fund ของเขา การเรียนรู้จากหนึ่งในนักลงทุน SaaS ที่ดีที่สุดในโลกถือเป็นสิทธิพิเศษ
3. ที่ Wealthfront ฉันใช้เวลานับไม่ถ้วนในการเรียนรู้จาก Andy Rachleff (เป็น VC คนเดียวที่ฉันรู้ว่าใครเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทร่วมทุนระดับแนวหน้าและจากนั้นก็เป็นบริษัทสตาร์ทอัพตามลำดับ!) แม้กระทั่งเข้าเรียนที่ Stanford Andy สอนฉันเกี่ยวกับการลงทุนมากกว่าใคร ฉันได้เรียนรู้วิธีระบุสตาร์ทอัพที่ยอดเยี่ยม วิธีระบุผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด วิธีคิดแบบนักลงทุน และวิธีรักงานฝีมือ
4. ล่าสุด ฉันโชคดีพอที่จะได้ผ่านรอบแรกของ Angel Trackซึ่งเป็นหลักสูตรการลงทุนแบบ angel ที่ดีที่สุดในโลก Brett Berson of First Round ได้รวบรวมโปรแกรมพิเศษสำหรับนักลงทุนที่ต้องการ

เพเลียน

ฉันเข้าร่วม Pelion ด้วยเหตุผล 3 ประการ: พวกเขาเป็นนักลงทุนที่ยอดเยี่ยม เป็นคนดี และมีโอกาสที่ดี

1. ในโลกแห่งการเลื่อนขั้นตนเองไม่รู้จบ Pelion เป็นสัตว์ประหลาดที่เงียบขรึม เป็นเวลากว่า 20 ปีกับกองทุน 7 แห่งที่พวกเขาสร้างผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมด้วยการลงทุนในบริษัทเทคโนโลยีที่ดีที่สุด จาก Riverbed Technologies เมื่อหลายปีก่อนจนถึง Cloudflare และ Divvy ล่าสุด Pelion มีประวัติการทำงานที่น้อยบริษัทสามารถเทียบเคียงได้ และพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันมีหลายพฤติกรรมในการสร้าง
2. Pelion ไม่ใช่แค่นักลงทุนที่เก่งกาจเท่านั้น แต่ยังเป็นคนที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย ฉันรู้จัก Pelion เพราะพวกเขาเป็นผู้นำในซีรีส์ A ของ Divvy คุณจะรู้ได้จริงๆ ว่ามีใครบ้างในช่วงเวลาที่ยากลำบาก และในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดของ Divvy โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่โรงกลั่นเกิดไฟไหม้จากโควิด เบน แลมเบิร์ต สมาชิกคณะกรรมการของเราจาก Pelion ได้แสดงให้เราเห็นว่าใคร เขาเคยเป็น เขาเป็นคนช่วยเหลือดี มั่นคง ซื่อสัตย์ และทุกอย่าง และด้วยเหตุนี้ ทีมผู้บริหารของ Divvy จึงพัฒนาสายสัมพันธ์กับ Ben และร่วมกันสร้างธุรกิจที่มีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ
3. ประการสุดท้าย โอกาสของ Pelion นั้นยิ่งใหญ่และไม่เหมือนใคร เราตั้งอยู่ใน SLC รัฐยูทาห์ แต่เราไม่ได้ถูกผูกมัดด้วยภูมิศาสตร์ เราลงทุนในทุกที่และทุกภาคส่วน และพันธมิตรก็เป็นผู้รอบรู้ทั่วไปโดยไม่มีเส้นทางว่ายน้ำที่กำหนดไว้ หากคุณเชื่อเช่นเดียวกับฉันว่ายูทาห์อยู่บนหน้าผาของความยิ่งใหญ่ทางเทคโนโลยี Pelion ซึ่งเป็นกองทุนเปิดตัวของรัฐจะมีโอกาสมากมายรออยู่ข้างหน้า พร้อมความยืดหยุ่นในการลงทุนในทุกที่ที่ผู้ก่อตั้งที่ยิ่งใหญ่เป็นผู้นำเรา