Cómo funcionan los oradores motivacionales

En diciembre de 2016, la corredora de bienes raíces de la Bahía de San Francisco, Irene Weisman, cruzó el país para Date With Destiny , un seminario inmersivo de seis días con Tony Robbins, autor de autoayuda, emprendedor y quizás uno de los oradores motivacionales más conocidos del mundo. Fue el segundo evento de Robbins al que asistió en su año de fanatismo devoto. El evento anual se anuncia como un viaje que permite a los asistentes "conectarse con su propósito final y encender su pasión para lograr la visión definitiva de su vida, carrera, finanzas, salud y relaciones" [fuente: TonyRobbins.com ]. Weisman pagó $ 3,500 por su boleto, y la entrada general para el evento de Robbins de 2017 se cotiza en $ 4,995.

"Fue un curso intensivo sobre la vida, la naturaleza humana, las relaciones, la espiritualidad, la salud, comprender por qué saboteamos y por qué lo logramos, establecer metas para el resto del año y comprender cómo preparar su mente y cuerpo todos los días para ser capaz de elegir la felicidad y lograr sus metas ", dice Weisman.

Está en buena compañía cuando se trata de ser una devota de Robbins: las celebridades también han alabado al orador. Todos, desde el presidente estadounidense Bill Clinton hasta el fenómeno del tenis Serena Williams, han elogiado sus habilidades inspiradoras, y el ex presentador de "Access Hollywood", Billy Bush, ahora le da crédito a Robbins por ayudarlo a recuperarse de la vergüenza pública de la cinta filtrada de 2005 con Donald Trump que hasta ahora terminó efectivamente su carrera [fuentes: Rose y Guthrie , TonyRobbins.com ].

Pero para aquellos que no han experimentado el efecto Robbins o no se han suscrito a los discursos de otros en su industria, el concepto de un orador motivacional puede sonar completamente extraño, incluso inventado. Es de verdad?

Contenido

1. ¿Qué es un orador motivacional?
2. ¿Qué es la motivación?
3. ¿Quiénes son los principales oradores motivacionales?
4. Controversias que rodean a los oradores motivacionales

Para cualquiera que tenga la edad suficiente para recordar los días de gloria del comediante Chris Farley, la frase "orador motivacional" solo puede evocar los recuerdos de un hombre: Matt Foley. Vestida con una chaqueta a cuadros, corbata verde y pantalones caqui abrochados con el cinturón de la manera menos efectiva posible, Foley era el épico alter ego de Farley en "Saturday Night Live" que tenía como objetivo inspirar a otros con algunas, bueno, técnicas poco convencionales (y encabezó lo mejor de SNL de Rolling Stone lista ).

"Mi nombre es Matt Foley, y soy un orador motivacional", les dice a dos adolescentes interpretados por David Spade y Christina Applegate, que apenas sofocan una risa. "Ahora, comencemos dándote un pequeño escenario de lo que es mi vida. Primero, tengo 35 años, estoy divorciado y vivo en una camioneta junto al río". Foley continúa diciéndole a su audiencia absorta que "¡equivaldrán a hacer sentadillas!" antes de recoger a Spade y amenazar con "luchar" con él para que se haga amigo. Esto es antes de que se caiga encima de la mesa de café y la aplaste.

Si bien es memorable, el personaje de ficción de Farley (sorprendentemente) no es el epítome del orador motivacional ideal. Si bien es difícil precisar una definición estricta del rol, los oradores motivadores o inspiradores son generalmente personas que se dirigen a las multitudes con el propósito de motivarlos o incentivarlos para lograr ciertos objetivos de vida [fuente: StateUniversity.com ]. Si bien algunos oradores motivacionales son celebridades o figuras religiosas, otros son personas comunes que han vivido circunstancias extraordinarias y / o superado desafíos.

Matt Long , un atleta de élite de la ciudad de Nueva York, por ejemplo, comenzó su carrera como orador motivacional después de soportar un evento que le cambió la vida: un autobús de 20 toneladas (18 toneladas métricas) lo golpeó mientras iba en bicicleta al trabajo, lo que lo llevó a pasar cinco meses en el hospital y soportar más de 40 operaciones. Después de una intensa recuperación de tres años, logró correr el Maratón de la Ciudad de Nueva York 2008.

"Después de un accidente casi fatal, me pidieron que contara mi historia a un grupo de estudiantes universitarios y familias", dice. "Después de hacerlo, me di cuenta del poder de la conexión que pude hacer con esta multitud y quería que continuara. Mi objetivo es siempre conectarme con al menos un miembro de la audiencia. Si puedo transmitir mi mensaje y convencer uno que el trabajo duro vale la pena, he hecho mi trabajo ".

Si bien no existen requisitos educativos específicos para convertirse en un orador motivacional, poseer habilidades excepcionales para hablar en público y una personalidad carismática ciertamente puede ayudar a elevar el perfil de una persona en el campo. Como dijo Stacy Tetschner, directora ejecutiva de la Asociación Nacional de Oradores (NSA) a Inc. Magazine , hay personas "que simplemente tienen una historia dentro de ellos, y salen y comienzan a probarla ... van a un Club Kiwanis, y alguien de la audiencia puede acercarse y decir: '¿Cuánto cobrarías por venir a dar ese discurso a esta asociación o este grupo?' Así es como empieza a arder ".

"Ciertamente vale la pena tener una personalidad agradable y vivaz, sin embargo, creo que todos pueden aprender a convertirse en oradores públicos profesionales", dice Matthew LoCicero, un orador motivacional con sede en Tailandia que se enfoca en temas como la independencia financiera y el éxito empresarial. "Personalmente he sido testigo de cómo personas tímidas y recatadas se convierten en hablantes dinámicos".

Como creadora del negocio de coaching GoKindly, con sede en Los Ángeles, Nanci Besser ha sentido durante mucho tiempo una atracción por hablar en público. "Siempre he sido una narradora de historias y disfruto interactuar con una audiencia de cualquier tamaño", dice. "Ser un orador me permite compartir mi viaje y alentar a otros a que depende de ellos cambiar su vida para mejor. Desde la universidad, he sido el 'mediador' y 'animador' entre mi grupo de amigos. pasé por varios eventos traumáticos, todos antes de los 30 años, y mis amigos me animaron a compartir mi viaje a través de estas dificultades con otros, ya que me observaron finalmente superar cada desafío en lugar de rendirme ".

En su artículo de 2012 para Forbes titulado "No existe tal cosa como un orador motivacional", se describe a sí mismo como un teórico y entrenador de la comunicación y un orador sobre narración, lenguaje corporal, persuasión e influencia ", escribió Nick Morgan," Hablar no es una profesión. . Es una actividad. Es una forma de comunicar tu pasión por un tema en el que eres experto ". Si bien no declara explícitamente que cualquiera puede ser un orador motivacional, plantea la pregunta de si alguien puede ser un orador motivacional.

"Bueno, si fuera fácil, todo el mundo lo estaría haciendo, ¡así que no!" Dice Long. "Tienes que creer en tu mensaje. También debes creer en ti mismo, saber que perteneces a este escenario. Cuando subo al escenario, soy el dueño. No importa quién esté en la audiencia, hablo directamente con ellos, comprometiéndome ellos con preguntas para que tengan que pensar en lo que estoy diciendo ".

La opinión de Besser es un poco diferente, pero está de acuerdo en que la sinceridad es un componente clave del éxito. "Cualquiera puede ser el héroe de su vida", dice. "He conocido y observado a muchos oradores. Los que se destacan se definen por sus auténticas intenciones de animar a su audiencia a creer en las posibilidades más que en las limitaciones".

Es posible que esté íntimamente familiarizado con el concepto de "motivación" (impulsar una semana laboral con la promesa de unas vacaciones que lo empujen hacia adelante, patear traseros en un entrenamiento gracias a las visiones de una hamburguesa gratificante en la línea de meta, etc.), pero ¿Conoce el papel central que juega en todos sus pensamientos y comportamientos? Los psicólogos generalmente definen la motivación como un tipo de estado interno que activa y dirige el comportamiento hacia una meta [fuente: Huitt ]. Dicho esto, no existe una única teoría de la motivación a la que se suscriban todos los expertos en psicología.

"Los conductistas y psicoterapeutas han estado teorizando sobre esto desde al menos tan temprano como Freud y Pavlov y sus famosos perros", dice Alyssa Mass, una terapeuta matrimonial y familiar con sede en Los Ángeles. "Esa pregunta está en el centro del estudio de la psicología y el comportamiento humano. Cualquiera que sea la teoría, o combinación de teorías, a la que se suscriba un médico será la base de su trabajo con los clientes".

Sin embargo, una teoría psicológica específica a la que se hace referencia a menudo en las conversaciones sobre la motivación es la jerarquía de necesidades de Maslow. Desarrollada por Abraham Harold Maslow en 1943, la teoría se basa en la idea de que las personas están motivadas para lograr cosas en función de sus necesidades, y ciertas necesidades deben satisfacerse antes de poder atender otras menos importantes [fuente: McLeod ] . Esta jerarquía se representa visualmente como una pirámide con necesidades básicas de supervivencia en la base. La creencia de Maslow es que sin comida, agua, descanso y calor, no se pueden lograr necesidades de orden superior como seguridad, relaciones y prestigio.

"La jerarquía de necesidades de Maslow es la teoría motivacional más conocida, pero si se trabaja hacia atrás, se podría decir que todos los estilos de psicoterapia (cognitiva, gestáltica, narrativa, análisis) tienen sus raíces en la teoría motivacional de su fundador", dice Mass.

Sin embargo, la teoría de Maslow es una que a menudo se incorpora a las filosofías actuales de los oradores motivacionales. Su filosofía más amplia llamada "autorrealización" se refiere al crecimiento de un individuo hacia la satisfacción de sus necesidades más altas en la jerarquía, a menudo considerada la búsqueda de comprender el significado de la vida [fuente: Olson].

Pero cada orador tiene su propia opinión única y, bueno, la motivación para inspirar a otros. En el caso de Besser, su formación académica en diversas teorías influyó en el mensaje que transmite en su trabajo. "El enfoque de mis estudios de posgrado fue la resolución de conflictos y la inteligencia emocional (EQ)", dice Besser. "La empatía es un componente clave para practicar la inteligencia emocional y para replantear los conflictos. Ser empático con mi audiencia me permite adaptar mi presentación a sus intereses y necesidades específicos".

Si bien hay muchas personas que se anuncian a sí mismas como oradores motivacionales (643 de los miembros registrados de la Asociación Nacional de Oradores están incluidos en la categoría "motivación"), Tony Robbins es quizás el orador motivacional más conocido de la industria. Según Forbes, llega a más de 4 millones de personas de 100 países con sus productos, libros, discursos y servicios, y su patrimonio neto se estima en $ 480 millones [fuente: Caprino ].

Uno de los diferenciadores de Robbins de otros en el campo es su característico caminar sobre el fuego . Un antiguo ritual practicado en todo el mundo por diferentes culturas, la caminata sobre el fuego es parte del programa de Robbins llamado Unleash the Power Within y se supone que ayuda a los participantes a encontrar "las herramientas que necesitan para desenterrar todo lo que necesita dentro de usted para llevar su vida al siguiente nivel, para que pueda crear la extraordinaria calidad de vida que se merece "[fuente: TonyRobbinsFirewalk.com ].

Durante la caminata sobre el fuego, se les indica a los participantes que caminen sobre brasas calientes a un ritmo normal con la mirada fija hacia adelante y ligeramente hacia arriba. Según el sitio web, también se alienta a los caminantes a "concentrarse en una palabra o frase: 'SÍ' o 'musgo fresco'. Cuando reemplaza un negativo con un positivo, puede superar cualquier cosa "[fuente: TonyRobbinsFirewalk.com ].

El corredor de bienes raíces de San Francisco, Weisman, completó la caminata sobre el fuego hace unos años y encontró la experiencia bastante conmovedora. "La caminata sobre el fuego fue increíble", dice ella. "Es gracioso porque [fue] intenso, pero no hubo miedo asociado con él. A medida que se acercaba mi turno, los voluntarios agregaron carbones calientes adicionales directamente del fuego en la pasarela, por lo que debería haber sido doblemente aterrador, pero fue Muy pacifico."

Weisman dice que el aspecto comunitario del ritual lo hizo particularmente especial. "Honestamente, la parte más sorprendente de esa experiencia fue que había 10.500 personas esperando en un estado alegre y paciente su turno para caminar sobre las brasas", dice. "Era la 1:30 am y deberíamos haber estado exhaustos, pero fue todo lo contrario. Estábamos llenos de energía. Fue una lección increíble sobre la mente y la superación de las limitaciones".

Pero además de Robbins y sus conocidas tácticas, también hay otros jugadores importantes en el campo de la motivación. "Cuando utilizo las palabras 'orador motivacional', me refiero a personas como Tony Robbins, Jack Canfield, Wayne Dyer, Esther Hicks, Earl Nightingale y Kevin Trudeau", dice LoCicero, orador motivacional con sede en Tailandia. "Estos son hombres y mujeres a quienes he escuchado durante años, a varios de los cuales conozco personalmente bastante bien".

Puede que conozcas a Canfield como el tipo "Sopa de pollo para el alma". Según su sitio web , Canfield ha vendido más de 123 millones de libros en esa franquicia durante 30 años. Tiene el récord mundial Guinness por tener la mayor cantidad de libros en la lista de bestsellers del New York Times al mismo tiempo: siete. Y antes de su muerte en 2015 a la edad de 75 años, Dyer era una figura de autoayuda respaldada por Oprah que publicó el libro más vendido "Your Erroneous Zones" en 1976. Según NBC News, su filosofía combinaba la teoría de la autorrealización y "espiritualidad no denominacional" [fuente: Johnson ].

Otra leyenda muy conocida en el campo que falleció en 2012 es Zig Ziglar, quien viajó más de 5 millones de millas durante sus 40 años de carrera como orador. Su libro de 1975, "Nos vemos en la cima", vendió más de 250.000 copias y todavía está impreso [fuente: Eha]. Y vender libros puede ser una parte lucrativa del trato. Es tan lucrativo que algunos oradores cobran cantidades minúsculas por las entradas a sus eventos solo para que la gente entre por la puerta, solo para promocionar la venta de libros, o incluso algo peor. Un seminario llamado "Motivarse" atrajo a grandes multitudes para ver al ex alcalde de Nueva York Rudy Giuliani, la ex primera dama Laura Bush, el locutor deportivo Terry Bradshaw y otros hablar por menos de $ 5 por boleto. Pero lo que se vendió como un evento de oradores de motivación fue realmente un lanzamiento para vender clases sobre inversiones para TD Ameritrade. Muchos asistentes se sintieron engañados [fuente: Robinson ].

Quizás, como era de esperar para los escépticos, Robbins y su famoso paseo sobre el fuego no han escapado a la controversia. En 2016, cinco personas fueron llevadas al hospital y de 30 a 40 más fueron evaluadas después de sufrir quemaduras en un evento en Dallas [fuente: Izadi ]. En ese momento, la portavoz de Robbins, Jennifer Connelly, dijo al Washington Post , "solo cinco de los 7,000 participantes solicitaron algún examen más allá de lo que estaba disponible en el sitio. Nos complace haber completado otra caminata exitosa para 7,000 invitados y esperamos con ansias el resto de un fin de semana excepcional con ellos ".

Wayne Dyer también enfrentó controversias durante sus más de 40 años en el centro de atención. En 2006, los espectadores de PBS comenzaron a quejarse de que estaba promoviendo una "cosmovisión religiosa específica" en la red pública que muchos sentían que violaba las políticas editoriales. En 2012, el portavoz de PBS, Michael Getler, abordó la controversia diciendo que tenía la sensación de que Dyer de hecho violó las políticas, pero la junta de la red no estuvo de acuerdo.

En 2005, el periodista de investigación Steve Salerno acuñó el término "SHAM": Movimiento de Autoayuda y Actualización. Su libro, "Sham: How the Self-Help Movement Made America Indefenso", argumentó que los miembros de la audiencia y los devotos de los oradores y "gurús" invierten dinero en productos y disfrutan de una sensación temporal de inspiración, que finalmente se desvanece, lo que los impulsa a invertir más dinero [fuente: Shermer ]. Salerno explica que debido a que no hay estudios científicos que documenten el éxito de estas técnicas SHAM, no hay evidencia de que sean realmente efectivas o si los consumidores solo están experimentando una mejora coincidente (o ninguna mejora).

Shawn Callahan, un asesor empresarial líder dice que los oradores motivacionales simplemente no pueden hacer que la gente cambie. "Escuchar a uno de estos oradores no construye la autoeficacia y la creencia de que puede lograr algo más; de hecho, puede hacer lo contrario" , escribe . "Si la gente se siente inspirada después de escuchar a estas personas, esta inspiración para cambiar no parece resistir los 'ataques' gemelos en los mensajes de voz y una bandeja de entrada llena en el trabajo".

Weisman, sin embargo, cree que la prueba está en la experiencia personal de cada individuo. "La mejor manera de saber si un orador es un estafador es medir los resultados", dice. "¿Te sientes más positivo, más realizado? ¿Te has fijado metas y las alcanzaste? ¿La comunidad te apoya, ama, da, es amable? ¿O un orador se aprovecha de tus inseguridades y te pide que contribuyas con dinero sin resultados? Si alguien tiene que derribarte para construir tu imagen, entonces probablemente no sea el mejor orador motivacional. Pero es importante que prestes atención a tu intuición y tus emociones. ¿Cómo te hace sentir esta persona? Si la respuesta es positiva con buena resultados, entonces estás en el camino correcto ".

Nota del autor: cómo funcionan los oradores motivacionales

Si bien no existe un método único para motivar a todos y los individuos están claramente motivados por diferentes métodos y objetivos, es difícil negar que muchas personas han encontrado fuerza, consuelo e inspiración en las palabras de los demás. Si bien personalmente creo que es importante prestar atención crítica a las palabras de cualquier orador (especialmente cuando tienen un alto costo), si la historia de otra persona resuena contigo y aporta positividad a tu vida, es difícil argumentar en contra de los beneficios de esa conexión. .