Cara Memenangkan Perang Penawaran Rumah
Kecuali jika Anda telah hidup di bawah batu selama 18 bulan terakhir, Anda tahu bahwa pasar perumahan itu gila. Harga di luar kendali, permintaan di luar kendali, dan properti terjual lebih cepat dan dengan penawaran lebih banyak daripada sebelum pandemi dimulai. Jika Anda berpikir untuk membeli rumah baru-baru ini, atau mencoba, Anda mungkin merasakan himpitan kompetisi ini.
Berbagai pengukuran pertumbuhan menunjukkan bahwa ledakan pembelian mungkin sedikit melambat , tetapi tidak mungkin mudah untuk membeli rumah dengan harga yang wajar tanpa terlibat dalam perang penawaran dalam waktu dekat.
Jika Anda ingin terlibat dalam kekacauan ini, ada beberapa cara untuk membuat penawaran Anda lebih kompetitif.
Sayangnya, pembicaraan uang di pasar perumahan. Jika Anda memenuhi atau melampaui harga yang diminta dan semua penawaran lain di rumah, penawaran Anda akan kompetitif. Demikian pula, semakin banyak Anda dapat memberikan uang tunai versus pembiayaan, semakin menarik posisi Anda, karena penjual tidak perlu khawatir pembiayaan Anda gagal.
Bagian lain dari leverage keuangan adalah klausul eskalasi. Seperti John Gluch, pemilik Gluch Group di Arizona, menjelaskan: “Jika seseorang menawarkan lebih dari $600.000 yang Anda tawarkan, Anda akan mengalahkan orang tertinggi berikutnya dengan sekitar $5.000. Anda melakukan ini, sehingga Anda tidak dikalahkan oleh $1.000.”
Namun, beberapa agen real estat mengatakan bahwa klausul eskalasi dapat menjadi rumit bagi penjual untuk diurai jika ada beberapa penawaran, jadi sebaiknya ajukan penawaran terbaik Anda sejak awal.
Jika penawaran Anda lebih rendah tetapi membuat hidup penjual lebih mudah, Anda mungkin menang atas seseorang yang bersedia menghabiskan lebih banyak uang. Misalnya, menyetujui tanggal penutupan yang diinginkan penjual dan membiarkan mereka tinggal di rumah sedikit lebih lama sampai mereka siap pindah mungkin lebih berharga daripada uang ekstra.
“Orang tidak ingin repot, mengeluarkan biaya, atau sakit kepala untuk pindah dua kali,” kata Amy Kite, pemilik The Kite Team–Keller Williams Realty Infinity di Illinois. “Selalu minta agen Anda menanyakan apa yang paling penting bagi penjual.”
Tawaran pembelian secara tradisional datang dengan kemungkinan tertentu, yang melindungi pembeli dari terjebak dalam kesepakatan yang buruk. Kontinjensi umum termasuk inspeksi rumah, pembiayaan, penilaian, dan penjualan rumah. Semua ini membuatnya sedikit lebih mudah bagi pembeli untuk mundur dan lebih sulit bagi penjual untuk mengetahui dengan pasti bahwa penjualan sudah final.
Sementara kontinjensi sebelumnya dapat membuat penawaran Anda lebih kompetitif, ingatlah bahwa itu juga meningkatkan risiko Anda. Jangan terlalu terhanyut dalam proses sehingga Anda melepaskan semua daya ungkit Anda dan menempatkan diri Anda dalam posisi keuangan yang sulit.
Mengamankan pembiayaan Anda sebelum penawaran Anda menunjukkan kepada penjual bahwa Anda serius dan dapat mempercepat prosesnya. Pada titik ini, ini adalah dasar untuk penawaran kompetitif daripada cara menonjol, kata Chuck Vander Stelt, agen real estat Quadwalls.com di Indiana. Bersiaplah untuk menunjukkan kemampuan finansial Anda kepada penjual dengan cara lain, seperti riwayat kredit, pendapatan dan status pekerjaan, dan pendanaan untuk menutup biaya.
Ini bermuara pada melakukan penelitian Anda sebelumnya sehingga Anda dapat membuat keputusan besar — dan keputusan cerdas — dalam waktu singkat. Ketahui apa yang dapat Anda bayar, apa yang penting bagi Anda, dan apa yang dilakukan pasar di area sekitar agar Anda tidak terjebak dalam perang penawaran yang tidak masuk akal atau tidak terjangkau. Demikian pula, siapkan semua dokumen Anda dan semua orang di tim Anda (agen, pemberi pinjaman, pengacara, dll.) dalam lingkaran.
Anda juga harus bersiap untuk bergerak cepat begitu penawaran Anda masuk, apakah itu penjadwalan inspeksi atau tersedia untuk bertemu dengan agen.
Jason Gelios, seorang makelar dengan Community Choice Realty di Michigan, mengatakan beberapa pembeli menang dengan add-on kreatif, seperti membayar truk pindahan penjual atau mengadakan spa akhir pekan bersama. Sekali lagi, ini berarti mengetahui apa yang penting bagi penjual.
“Pembeli rumah harus berpikir out of the box dan tidak hanya fokus pada harga penawaran,” katanya.
Memiliki hubungan pribadi dengan penjual jika Anda bertemu dengan mereka dapat memberi Anda keuntungan. Namun, hal ini bisa menjadi tidak jelas: Meskipun beberapa agen real estat masih merekomendasikan untuk terlibat dalam tradisi lama menulis “surat cinta” kepada penjual, yang lain menjauh dari praktik ini karena khawatir akan diskriminasi .
Bahkan National Association of Realtors telah menyatakan bahwa surat cinta dapat melanggar Undang-Undang Perumahan Adil. Alternatifnya mungkin dengan meminta agen Anda mengomunikasikan minat dan keseriusan Anda kepada agen penjual.
Terakhir, dan ini penting: Meskipun ada banyak cara untuk membuat penawaran Anda lebih kompetitif, jangan terlalu mendalami kesepakatan yang membuat Anda mengeluarkan biaya lebih dari kemampuan Anda.
