달러 상점은 어떻게 돈을 버나요?

이제 선택할 수 있습니다. 가장 가까운 식료품 점은 25 분 거리에 있으며 월마트는 더 멀리 떨어져 있습니다. 이 시간에 둘 중 한 곳으로 운전하면 11 시까지는 집과 침대에 있지 않을 것입니다.하지만 그들이 길을 따라 문을 연 새로운 달러 상점은 어떻습니까? 그런 것들에도 음식이 있나요? 만약 그렇다면, 당신은 25 분 안에이 쇼핑 여행을 마무리 할 수 ​​있습니다.

그래서 당신은 달러 상점이 최선의 선택이라고 결정하고 내부에서 선택에 놀랐습니다. 그것은 작고 아가미까지 포장되어 있으며 실제로 약간의 음식이 있습니다. 브랜드를 알지 못하고 16 온스 (473 밀리리터)의 우유 8 병을 사는 것이 약간 웃기는 느낌이 들지만, 각각 1 달러에 불과합니다. 화장지 통로로가는 길에 장난감 코너와 침대 시트, 축하 카드를 지나가는데, 어제 엄마의 생일 이었기 때문에 유용합니다.

계산대 직원이 한 명뿐이므로 대기 시간이 조금 깁니다. 이웃의 절반이 여기에있는 것처럼 보이지만 총 청구액은 $ 30 미만이고 오후 10시 이전에 집으로 돌아옵니다.

달러 스토어 경제에 오신 것을 환영합니다. 달러 상점은 대 불황 기간 동안 폭발적으로 증가했으며 회복 기간 동안 계속 확장되었습니다. 현재 미국 에는 30,000 달러 이상의 매장 이 있습니다. 이는 Walmart, Walgreens, CVS, Costco, Kroger 및 Home Depot을 합친 것보다 더 많은 위치 입니다. 한때 음식 사막에 사는 시골과 도시의 가난한 사람들을 먹이로 삼는 소매 독수리로 널리 비판을 받았던 달러 상점은 이제 부유 한 밀레 니얼 세대를 포함하여 더 많은 혼합 소득 고객을 자랑합니다 .

하지만 달러 스토어 모델이 왜 그렇게 성공적 이었을까요? 그리고 회사는 어떻게 그렇게 싸게 물건을 팔아 돈을 벌 수 있습니까?

달러 스토어 인구 통계

두 개의 가장 큰 달러 상점 체인 인 Dollar General과 Dollar Tree (Family Dollar 소유)는 소외된 인구 통계를 포착하는 데 탁월했습니다. 예를 들어, 달러 제너럴은 20,000 명 미만의 작은 시골 마을에 매장의 75 %를 건설 했으며, 가장 가까운 대형 매장에서 24 ~ 32km (15 ~ 20 마일) 떨어진 지역의 새로운 위치를 정확히 찾아 냈습니다. 식료품 점. Family Dollar는 도시 및 저소득층 쇼핑객을 대상으로하며 Dollar Tree는 교외 중산층 쇼핑객을 쫓습니다.

더 많은 식품, 가정용 세제, 건강 및 미용 제품, 종이 제품 및 기타 "소모품"을 포함하도록 달러 스토어 제품을 확장함으로써 달러 스토어는 "필인"여행 이라고하는 완전히 새로운 쇼핑 카테고리로 자리 매김했습니다 . 늦고 몇 가지 물건이 필요하지만 식료품 점까지 운전하고 싶지 않은 위의 예는 필인 여행을위한 고전적인 방법이며, 달러 매장이 이러한 요구를 충족시키기 위해 급증했습니다.

달러 상점의 확산은 이러한 새로운 유형의 쇼핑 행동을 촉진 시켰을뿐만 아니라 새로운 달러 상점의 도착은 종종 작은 마을의 엄마 및 팝 식료품 점과 같은 지역 경쟁을 중단 시켜 달러 상점에 더 많은 고객과 이익을 의미합니다. .

필-인 여행을위한 쇼핑 목록은 몇 가지 항목에 불과하기 때문에 달러 상점의 총 청구서는 일반적으로 매우 낮습니다. 그리고 많은 달러 상점 상품이 여전히 각각 1 달러에 판매되기 때문에 달러 상점에서 쇼핑하는 것이 현지 식료품 점이나 월마트와 같은 대형 소매점에서 쇼핑하는 것보다 더 나은 거래 여야한다고 생각하고 싶을 것입니다. 그러나 이것은 항상 사실입니까?

The Guardian 과 The Washington Post 의 분석에 따르면 , 1 달러 상점에서 16 온스 우유 병에 1 달러를 지불하는 것은 전체 갤런에 8 달러를 지불하는 것과 같으며 이는 Whole Foods의 멋진 유기농 재료보다 더 비쌉니다. 마찬가지로, 달러 상점에서 1 달러짜리 건포도 가방의 무게는 4.5 온스 (128g)에 불과한 반면, 대형 상점의 72 온스 (2kg) 가방은 온스당 10.50 달러 (52 % 더 저렴)입니다.

패키지 크기를 줄임으로써 달러 상점은 볼륨 당 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 이는 달러 상점이 모든 판매에서 가장 많은 수익을 창출하는 데 사용하는 주요 전략 중 하나입니다. 알루미늄 호일 롤에 1 달러 만 지불했다고 해서 좋은 거래라는 의미는 아닙니다. 1 달러짜리 롤은 길이가 4.5 미터에 불과한 반면 월마트는 75 피트 (23 미터) 롤을 4.06 달러에 판매하는데 이는 1 달러당 18 피트 이상에 해당합니다. (물론 재정이 빡빡하다면 75 피트에 4.06 달러가 아닌 15 피트에 1 달러를 지불하는 편이 낫습니다.)

2012 년 수치 에 따르면 , 달러 트리는 월마트의 달러당 24.1 센트에 비해 수익 1 달러당 35 센트의 수익을 기록 했습니다 .

달러 상점 쇼핑은 단순한 경험이며 우연이 아닙니다. 소규모 매장과 직원을 최소한으로 유지함으로써 달러 매장은 매출의 더 많은 부분을 수익으로 전환 할 수 있습니다.

달러 상점은 당연히 "작은 상자"소매상이라고 불립니다. 일반적으로 달러 잡화점은 7,400 제곱 피트 (687 제곱미터)이고 월마트 수퍼 센터의 평균 면적은 16,537 제곱미터입니다. 그리고 달러 상점은 바닥에서 천장까지 품목으로 포장되어 있지만 일반적인 달러 상점은 10,000 SKU ( "재고 보관 단위"라고하는 개별 품목 코드) 만 운반 하는 반면 월마트는 평균 90,000 SKU에 가깝습니다 . 이 10,000 달러짜리 매장 품목은 최대 이익을 위해 선택되어 긴 유통 기한, 오프 브랜드 및 소형 포장을 강조합니다.

달러 상점은 운영하는 데 많은 직원이 필요하지 않으므로 간접비를 상당히 낮 춥니 다. 일반적인 달러 상점 은 비슷한 크기의 독립 식료품 점에 근무하는 14 명의 직원에 비해 8 ~ 9 명의 직원을 고용합니다. Dollar General과 같은 상점의 임금은 대형 소매 업체와 경쟁합니다.

달러 상점의 미래

그러나 모든 달러 상점 체인이 엄청난 수익을 낸 것은 아니며 달러 상점 부문은 계속해서 발전하고 있습니다. Dollar Tree는 2019 년 3 월에 390 개의 Family Dollar 매장을 폐쇄 하고 1,000 개의 다른 매장을 리모델링하여 더 많은 냉동실과 냉장실을 포함하고 술을 판매 한다고 발표했습니다 . Family Dollar 매장의 매출은 Dollar Tree 및 Dollar General에 비해 부진 했으며, 이는 탄탄한 경제 속에서도 계속 번창하고 있습니다.

Dollar Tree는 거의 모든 것을 1 달러에 판매하는 원래 가격 정책을 고수 한 유일한 주요 달러 상점 브랜드입니다. 활동가 주주 그룹은 인플레이션과 $ 1 제품을 만드는 데 드는 비용의 점진적인 증가를 언급하면서 Dollar Tree 의 정책을 변경 하도록 압력을가 했습니다. 지금까지 달러 트리 임원들은 (가격 책정) 총을 고수하고 있습니다.

달러 상점이 계속해서 제품을 확장하고 식료품 점, 약국 및 대형 소매점과 더 직접적으로 경쟁함에 따라 부풀어 오른 보데가보다 미니 월마트처럼 보이고 느껴지도록 진화 할 수 있습니다.

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