광고 슬로건의 작동 방식

라디오를 켜고 차에 몇 번이나 있었다가 몇 시간 후에 머리에서 윙윙거리는 소리가 났습니까? 이것은 좋은 광고입니다. 그 징글은 너무 매력적이어서 노출된 지 몇 시간이 지난 후에도 여전히 남아 있었습니다. 광고 슬로건도 마찬가지입니다. 우리는 매일 자동차 광고, 신용 카드 광고, 여행 광고, 식품 광고, 의류 광고 등으로 둘러싸여 있습니다. 이 버전에서 어떻게 물건 작품 , adman 저자 티모시 포스터 쇼 광고 슬로건은 그래서 당신은 더 나은 회사가 당신에게 그들의 제품과 기억에 남는 서비스를 만들기 위해 사용하는 다양한 기술을 이해할 수있는 작동 방식을.

Encyclopedia Britannica Online 에 따르면 광고는 "광고되는 내용에 대해 특정 방식으로 응답하도록 대중을 설득할 목적으로 제품, 서비스, 의견 또는 원인을 대중에게 알리는 데 사용되는 기술 및 관행"입니다.

고대와 중세 세계에서 광고는 입소문으로 이루어졌습니다. 현대 광고를 향한 첫 번째 단계는 15세기와 16세기에 인쇄가 발달하면서 이루어졌습니다. 17세기에는 런던의 주간 신문에 광고가 실리기 시작했고, 18세기에는 그러한 광고가 번성했습니다.

19세기에 비즈니스의 거대한 확장은 광고 산업의 성장을 동반했습니다. 광고 대행사의 설립을 본 것은 주로 미국에서 그 세기였습니다. 최초의 에이전시는 본질적으로 신문의 공간 중개인이었습니다. 그러나 20세기 초에 이르러 대행사들은 카피와 삽화를 포함한 광고 메시지 자체 제작에 참여하게 되었고, 1920년대에는 초기 연구에서 카피 준비, 다양한 광고 배치에 이르기까지 완전한 광고 캠페인을 계획하고 실행할 수 있는 대행사들이 등장했습니다. 미디어.

내용물

1. 기초
2. 완벽한 태그라인
3. 라인의 효율성 테스트
4. 저자 소개

광고에서 스트랩라인 이나 슬로건 의 목적은 타겟(당신)의 마음에 핵심 브랜드 메시지를 남기는 것입니다. 로고와 함께 표시되는 사인오프입니다. 그것의 목표는 "이 광고에서 다른 것을 얻지 못한다면 이것을 얻으십시오."를 고수하는 것입니다. 이러한 슬로건의 잘 알려진 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

불행히도, 광고 슬로건이 항상 작동하는 것은 아닙니다. 일반적으로 광고 슬로건은 일반적이고 기성품이며 꺼내서 빛을 발하며 창의적인 주스가 흐르지 않을 때 계속해서 사용할 준비가 된 기성품 라인이기 때문입니다. . 수십 명의 광고주가 깜박하지 않고 사용합니다. 그들의 광고 대행사들은 스스로를 부끄러워해야 합니다!

전세계 슬로건

슬로건 명명법은 지역마다 다릅니다. 그래서, 무엇을, 어디? 세계의 많은 지역에서 일반적으로 "슬로건"입니다. 미국에서는 태그, 태그 라인 또는 태그 라인입니다. 영국에서는 엔드 라인, 엔드 라인 또는 스트랩 라인입니다. 독일은 청구를 선호하는 반면 프랑스는 서명을 사용합니다. 네덜란드에서는 보수 또는 보수입니다. 상상력이 없는 사람들에게 그것은 찢기 또는 찢기입니다. 그리고 ADSlogans Unlimited에서, 우리는 그것들을 slogos(로고에 의한 슬로건)라고 부릅니다. 슬로건은 종종 상표로 취급됩니다(대부분의 국가에서 ™). ™ 기호의 사용은 단순히 해당 라인을 상표로 취급하고 있다는 광고주의 주장일 뿐입니다. 어떠한 법적 권리도 보장하지 않습니다. 법적 보호를 위해 해당 정부 상표 사무소에 라인을 등록해야 등록된 기호( ^® ) 를 사용할 수 있는 권한을 부여하고 밀렵에 대한 법률의 완전한 보호를 받습니다. 서비스 마크( 미국의 ^SM )는 제품이 아니라 서비스에 대한 단순한 상표입니다. 상표법은 대부분의 국가에서 유사합니다. 자세한 내용은 미국 특허상표청 또는 국제상표협회 에서 확인할 수 있습니다 .

브랜드 이름은 Kodak, Xerox, McDonald's, 7Up 또는 Coke와 같은 등록 상표일 수 있지만 "당신의 최선의 선택은 아직 없습니다!"와 같은 줄입니다. 또는 "장거리에서 더 나은!" 독점적인 사용을 위해 보호할 수 없습니다. 문제를 방지하고 의심스러운 경우 지적 재산권 변호사에게 문의하십시오.

완벽하게 구성된 태그라인은 몇 가지 기준을 충족해야 합니다. 첫째, 기억에 남을 것 입니다. 기억력은 도움 없이 라인을 기억해야 하는 능력과 관련이 있습니다. 이것의 대부분은 브랜드 유산과 몇 년 동안 라인이 얼마나 많이 사용되었는지를 기반으로 합니다. 하지만 새로운 라인이라면 무엇이 기억에 남을까요? 큰 아이디어는 광고에서 말해야 합니다. 태그라인이 큰 아이디어에 더 많이 울릴수록 더 기억에 남을 것입니다.

예를 들어, "맙소사, 기네스!" 기네스를 마시는 사람이 자신의 파인트를 일종의 위협(예를 들어, 물개 코에 앉음)으로 보고 있는 그림으로 기억에 남습니다. 그것은 기네스가 떨어졌을 경우의 잠재적 손실에 대해 청중들 입장에서 쓴웃음과 약간의 동정을 불러일으켰습니다.

기네스는 당국이 "이봐! 기네스는 진하다! 알코올이 들어있어 몸에 좋지 않아! 그러니 그런 주장은 그만!" 그래서 기네스 광고 대행사는 기발한 아이디어를 냈습니다. 라인? "기네스는 당신에게 좋지 않습니다." 좋은 슬로건은 브랜드 이름을 떠올리게 해야 하며, 이상적으로는 브랜드 이름이 라인에 포함되어야 합니다. "맙소사, 기네스!" "Coke is it!"처럼 작동합니다. 반면에 "한번 운전하면 영원히 빠지다"라는 말은 제너럴 모터스가 만든 영국 자동차인 복스홀이라는 단어를 쉽게 떠올리지 않습니다. 성공하면 "Beanz meanz Heinz" 또는 "Where's the beef?"와 같은 캐치프레이즈로 일반적인 말투로 쉽게 전달되어야 합니다.도발적이고 적절한 삽화나 이야기 외에도 두운(Jaguar: "Don't dream it. Drive it."), 조어 또는 지어낸 단어(Louis Vuitton: "Epileather"), 말장난 및 운율이 좋은 방법입니다. 기억에 남는 라인을 만드는 것. 징글도 마찬가지입니다.

좋은 슬로건에는 핵심 이점 이 포함되어야 합니다 . "세계 어느 차와도 비교할 수 없는 엔지니어링"이 Mercedes Benz를 위해 훌륭하게 수행되었습니다. "영국에서 두 번째로 큰 국제 정기 항공사"는 고인이 된 에어 유럽의 '그래서 뭐' 성명서입니다. "나는 세계 어느 차와도 비교할 수 없는 디자인의 차를 원한다"라고 말할 수 있겠지만 "영국에서 두 번째로 큰 국제 정기 항공사의 파리행 표 두 장을 원합니다!"라고 말할 것 같지는 않습니다.

마케팅의 세계에서 잘 알려진 조언이 있습니다. '스테이크가 아니라 지글지글을 판다'. 기능이 아니라 장점을 판매한다는 의미입니다. 슬로건은 남겨두거나 가져가는 것이기 때문에 핵심 이점을 이식할 수 있는 기회를 절대 놓쳐서는 안 됩니까?

반대로 다음 줄에는 명백한 이점이 없습니다.

또한 좋은 슬로건은 브랜드를 차별화 해야 합니다 . "하이네켄은 다른 맥주가 도달할 수 없는 부분을 상쾌하게 합니다"는 이를 훌륭하게 수행합니다. 클래식입니다. 리프레쉬가 필요할 때, 러시아워의 황량한 고속도로와 같이 불가능해 보이는 상황을 보여주기 위해 이후 실행에서 연장되어 "하이네켄만이 할 수 있다"라는 라인으로 표시되었고, 최근에는 소음을 줄이려고 노력하는 위생 엔지니어 그룹: "얼마나 상쾌해! 얼마나 하이네켄!"

여기서의 차이점은 라인이 차별화를 제공하는 다음 라인과 같이 경쟁사와 차별화되는 브랜드의 특성을 묘사해야 한다는 것입니다.

좋은 슬로건은 또한 브랜드 이름을 기억 해야 합니다 . 브랜드 이름이 불분명한 광고를 하는 게 무슨 소용인가? 그러나 수백만 달러가 이러한 방식으로 낭비됩니다. 브랜드 이름이 태그라인에 없으면 확고하게 제안하는 것이 좋습니다. Nike는 시각적 로고(Swoosh)만 있는 광고를 감히 실행합니다. Nike라는 단어는 무언이고 나타나지 않습니다. 이러한 기호학의 사용은 시청자가 브랜드 이름을 말하도록 강제하기 때문에 작동할 때 매우 강력합니다.

브랜드 이름을 가져오는 가장 좋은 방법 중 하나는 태그라인을 브랜드 이름 과 운율 로 만드는 것입니다. 다음은 ADSlogans Unlimited 데이터베이스 에서 선택한 몇 가지 라인입니다 .

대체 입장은 운율을 사용하고 실제로 운율이 없는 브랜드 이름을 언급하는 것입니다. 예를 들면 "A Mars day는 당신이 일하고, 쉬고, 노는 데 도움이 됩니다", "우리는 때가 되기 전에 와인을 팔지 않을 것입니다(Paul Masson)."를 포함합니다. 브랜드 이름이 운율이 아닐 때 경쟁 우위를 상실하는 방법에 유의하십시오. "하루 사과는 일하고 쉬고 노는 데 도움이 됩니다." 또는 "어니스트와 훌리오 갈로는 때가 되기 전에 와인을 팔지 않을 것입니다."가 될 수 있습니다.

효과적인 태그라인은 브랜드에 대한 긍정적인 느낌을 전달 해야 합니다 . 이전에 언급된 모든 라인이 이를 수행하며 일부는 다른 라인보다 더 많습니다. 예를 들어 "한 번 운전하면 영원히 매료됩니다." 또는 "콜라가 바로 그것입니다!" 이를 1976년 TR7 스포츠카에 대한 Triumph의 라인과 대조하십시오. "그것은 당신이 그것을 감당할 수 있을 것 같지 않습니다." 또는 America's Newport 담배: "결국, 흡연이 즐거움이 아니라면 왜 귀찮게 하겠습니까?"

출판사는 부정적인 책 제목은 팔지 않는다고 말할 것입니다. 부정적인 광고는 정당화하기 어렵다고 생각합니다. 모든 부정적인 선거 운동이 정치 캠페인에서 얼마나 지루한지 주목하십시오. 유권자들은 그냥 꺼지길 원합니다. 다음은 좋은 소식을 공언하지 않는 라인 그룹입니다.

매우 중요한 것은 좋은 태그라인은 경쟁자가 사용할 수 없어야 한다는 것입니다. 경쟁력 있는 브랜드 이름을 대체하고 해당 라인을 사용할 수 없어야 합니다. 예를 들어, "맙소사, 머피!" (기네스 슬로건에서 가져옴) 그냥 작동하지 않지만 "TRW라는 회사"는 "(무엇이든)라는 회사"가 될 수 있습니다.

너무 많은 슬로건에는 "Simply Best" 및 그 변형과 같이 경쟁적인 차별화가 전혀 없습니다. 라인에 브랜드 이름을 추가할 수 있으며 의미가 있습니다. 그리고 이것은 종종 라인의 사용자가 몇 명인지에 의해 입증됩니다. 다음을 고려하세요:

그것은 단지 4명입니다. 우리 데이터베이스에 같은 라인의 또 다른 25명의 사용자가 있습니다 !

단조롭고 엄마를 떠올리게 하는 슬로건과 애플파이는 분명히 약점을 갖고 있다. 예에는 "우수성을 가치 있게 여기는 사람들"(Henredon Furniture), "We make it better"(Singer) 또는 "We make it possible"(Unisys)이 있습니다.

좋은 슬로건은 전략적 이어야 합니다 . 일부 회사는 "혁신"(3M), "화학을 통한 더 나은 삶을 위한 더 나은 것"(듀폰) 또는 "질병은 더 큰 적이 없습니다"와 같이 자신의 라인에서 비즈니스 전략을 효과적으로 전달할 수 있습니다. (글락소/웰컴).

눈에 잘 띄는 태그라인은 유행을 타 려고 하지만 종종 성공하지 못합니다. 요즘 슬로건에 유행하는 두 가지 트렌드가 있습니다. 하나는 Hankook Tires: "Driven"(미국의 Nissan에서도 사용됨), IBM: "Think"(Apple이 "Think Different"로 깔끔하게 하이재킹함) 또는 United Airlines와 같은 한 단어입니다. : "상승"(떨어지는 중). 복잡한 메시지를 한 단어로 전달하기가 어렵기 때문에 다른 트렌드로 이어집니다.

... 세 단어로(또는 세 가지 간결한 아이디어):

광고 슬로건 트렌드

"및"과 같은 단어를 생략하면 슬로건에서 가장 자주 사용되는 20개의 단어입니다(백분율은 전체 광고 줄 수 중 해당 단어를 사용하는 줄 수를 나타냄).

1. 당신 -- 11.15%
2. 당신의 -- 7.94%
3. 우리 -- 6.03%
4. 세계 -- 4.18%
5. 최고 -- 2.67%
6. 더 -- 2.54%
7. 좋은 -- 2.43%
8. 더 나은 -- 2.12%
9. 신규 -- 1.90%
10. 맛 -- 1.85%
11. 사람 -- 1.54%
12. 우리 -- 1.49%
13. 첫 번째 -- 1.42%
14. 좋아요 -- 1.41%
15. 하지마 -- 1.36%
16. 대부분 -- 1.19%
17. 만 -- 1.16%
18. 품질 -- 1.15%
19. 훌륭함 -- 1.13%
20. 선택 -- 1.08%

출처: ADSlogans 무제한 데이터베이스

이 라인은 종이에는 괜찮아 보일 수 있지만 실제로 작동하는지 확인하기 위해 단어를 제공할 수 있는 몇 가지 테스트가 있습니다.

제품이나 서비스를 주문할 때 라인이 도움이 되나요? 

다음을 수행하는 몇 가지 예:

그렇지 않은 몇 가지 예:

비꼬거나 부정적인 반응을 일으키나요?

다음을 수행하는 몇 가지 예:

약간 거만하게 들리나요?

50년대 기업 영화의 미국인 내레이터처럼 극도의 중력으로 대사를 읽어가며 그 중요성을 실감케 하는 곳이다. 다음은 테스트에 실패합니다.

비현실적으로 들리는 '기업 연설' 냄새가 나나요?

이런 식으로 "허허..."라고 말하게 만드나요?

"오 그래"라고 말하게 만드나요?

이들은 다음을 수행합니다.

약간 섞인 소리가 나나요?

어쨌든 더 창의적이고 효과적인 슬로건이 있습니다. 지켜보겠습니다!

Timothy RV Foster는 ADSlogans Unlimited 의 창립자입니다.영국에서. 영국에서 태어나 교육을 받은 Foster는 Lancing College에 다녔습니다. 그의 첫 번째 직업은 라디오 룩셈부르크의 런던 사무실에서 사무직이었습니다. 초기 경력에서 Foster는 캐나다 광고 부서의 Procter & Gamble에서 텔레비전 광고 제작자로 일했습니다. 1960년대 후반에 그는 토론토의 Merrill Lynch에 주식 중개인으로 합류하여 1974년에 뉴욕에서 부사장 겸 광고 및 판매 판촉 전 세계 이사가 되었습니다. 1984년에는 뉴욕의 홍보 대기업 Burson-Marsteller에 크리에이티브 디렉터로 합류했습니다. , 그리고 1986년 같은 직책으로 런던으로 이사하여 부사장이 되었습니다. 1987년 Foster는 영국의 민간 사업 부문에 진출했습니다. 현재 그는 책을 저술하고 광고 슬로건 데이터베이스, 광고 대행사에서 이전/현재 사용을 확인하는 데 사용하는 슬로건 모음 등을 운영합니다.그는 또한 "광고 슬로건 명예의 전당"과 네이밍/슬로건 생성 부문인 "Aims, Names, and Claims"를 시작했습니다.ADSlogans Unlimited 웹 사이트 . Timothy Foster는 22권의 책과 많은 비디오, 교육 매뉴얼, 텔레비전 대본을 저술했습니다. 그는 항공 운송 조종사 면허를 보유하고 있으며 수년간 자신의 항공기를 조종했습니다.