Como você descreveria seu trabalho em 20 palavras?
Respostas
É satisfatório, tem propósito, faz a diferença em vidas e, o mais importante, sou apaixonado por isso. Oh, isso me ajuda a alimentar minha família.
Desculpe, não posso fazer isso em menos de 20 palavras.
Olá Jessé,
Você perguntou: Como você descreve o que faz no trabalho?
O que eu faço no trabalho?
Sou Consultor Analista de Comissões freelancer.
Os analistas de comissões calculam as comissões de vendas.
Dependendo do tamanho da empresa, as ferramentas utilizadas para calcular as comissões são diferentes.
Algumas empresas usam Excel ou Access.
Algumas empresas usam software de comissão automatizado, como Xactly, Callidus, IBM ICM (anteriormente Varicent), Oracle Fusion, Bequom, Commissionly, Sales Cookie.
Usando essas ferramentas, nosso trabalho é descobrir quanto pagar a cada vendedor, com base em diversas informações.
O trabalho envolve a execução de relatórios, o tratamento de dados e muitas configurações.
As diferentes peças que devem ser montadas são...
- Quem é elegível para comissões
- Quais são os limites para ganhar comissão
- Quais são as taxas de desempenho excessivo
- O que são os bonés
- Quais são as regras em relação a novas contratações, funcionários nomeados, folgas, etc.
- Otc do vendedor (na comissão alvo)
- A meta de vendas do vendedor (cota)
- A taxa do vendedor (geralmente derivada de OTC e cota)
- O território ou contas do vendedor
- O desempenho de vendas mensal, trimestral ou anual do vendedor (geralmente medido em reservas)
- Outros membros da equipe de vendas que precisam obter crédito pela venda – especialistas em geração de leads, gerentes de vendas, representantes de canal, engenheiros de serviço, equipe de suporte de vendas, etc.
Colocar tudo isso em conjunto é nossa tarefa.
Múltiplos territórios, contas, regras de crédito, taxas e metas tornam este um trabalho altamente especializado e complexo.