Познакомьтесь с Лорной из бухгалтерии

Если вы относитесь к тому типу фрилансеров, у которых нет проблем с отправкой счетов или отслеживанием неоплаченных счетов, то эта история не для вас.

Но если вы похожи на меня и бесчисленное множество других фрилансеров, которых я знаю, которым трудно найти эту часть фриланса, возможно, моя техника может вам помочь.

С тех пор, как я начал свой внештатный бизнес, требовать оплаты и настаивать на получении оплаты было для меня очень сложно. Несмотря на то, что я заработал те деньги, которые сейчас просил, я никогда не хотел показаться скупым или нуждающимся. И самое странное, что я не работаю с клиентами, которые меня преследуют или отказываются выполнять свою часть сделки — вся эта тревога по поводу процесса выставления счетов только у меня в голове.

Однако то, что мой дискомфорт не основан ни на чем реальном, не означает, что его легко преодолеть. В результате я стал затягивать с отправкой счетов. И пройдут месяцы, прежде чем я свяжусь с клиентом по поводу неполучения платежа.

Но несколько месяцев назад мне пришла в голову идея. Почему бы мне не поручить весь процесс выставления счетов/оплаты альтер-эго. Более напористая, менее эмоциональная версия меня.

Итак, я создал персону: Лорна из бухгалтерии.

Лорна — серьезная женщина, чья работа заключается в выставлении счетов и оплате счетов для моего внештатного бизнеса. У нее нет приступов беспокойства по поводу того, что клиент может подумать о ней, когда она вежливо напоминает, что деньги должны быть выплачены. Она не избегает рассылать счета неделями. Она не тратит время на тщательный анализ каждого слова в электронном письме, состоящем из двух предложений, в котором, по сути, говорится: «Прилагается счет за…».

Потому что ее работа - следить за тем, чтобы мой бизнес оплачивался.

Создание Лорны из бухгалтерии изменило мою жизнь. В день, когда должен быть отправлен счет, я говорю себе, что теперь я — она, и начинаю заботиться о денежных аспектах своего бизнеса. Больше никаких проволочек, никакого страха, никаких глупых разговоров с самим собой о том, как мои клиенты будут относиться к счетам. Все обрабатывается эффективно, без драмы. Я также не чувствую себя эмоционально истощенным в конце дня выставления счетов.

Я знаю нескольких индивидуальных владельцев бизнеса, которые дошли до того, что создали отдельный адрес электронной почты для вымышленного помощника и выполняли все сложные задачи через этого человека. Но я обнаружил, что мне не нужно этого делать. Все, что мне нужно, это думать о себе как о Лорне из бухгалтерии в дни выставления счетов/последующих действий, и прокрастинация, которая раньше преследовала меня, исчезла.

Если вы попробуете этот трюк с разумом, пожалуйста, дайте мне знать, как он работает для вас. Я хотел бы услышать о вашем опыте.