Si vous êtes un spécialiste du marketing, un rédacteur, un vidéaste, un écrivain, un conteur, le nom continue…

Vous devez avoir entendu parler du framework PAS.

P — ain fait référence au problème des consommateurs ou d'une communauté.

A — gitate indique l'amplification de la douleur par le jeu des émotions.

S — olution , c'est offrir un produit ou suggérer une action pour faire cesser la douleur.

Équation simple.

Mais connaître la théorie et l'appliquer dans votre travail sont 2 choses différentes.

Pour boucler la boucle de votre apprentissage et commencer à utiliser ce cadre puissant dans votre communication marketing, n'apprenons de personne d'autre que le dieu du marketing lui-même - Apple.

Les annonces en bref

Au moment de la rédaction de cet article, Apple diffuse une série de micro-annonces pour promouvoir l'iPhone 14, chacune mettant en évidence une seule fonctionnalité.

Cette micro-annonce particulière que j'ai choisie comme étude de cas vise à mettre l'accent sur la mise à niveau de sa caméra - le mode Action, une fonction de stabilisation.

L'histoire des publicités parle d'une mère capturant son fils dans une course lors d'un événement qui semble être une journée sportive à l'école.

Les publicités de 39 secondes montrent une mère qui sort un iPhone 14, active le mode Action et commence à courir aux côtés de son fils pour capturer toute sa course.

Retrouvez la vidéo complète à la fin de cet article.

Cependant, Apple utilise une version plus courte, 15 secondes pour les publicités sociales avec une copie de 13 mots :

Le mode Action transforme une caméra tremblante en une vidéo fluide. Détendez-vous, c'est l'iPhone 14.

Pouvez-vous repérer PAS dans la copie ?

Pour vous montrer comment Apple a magnifiquement utilisé ce cadre, voici les publicités de 15 secondes divisées en 3 parties suivant le cadre PAS.

Douleur

Aussi connu sous le nom de problème.

L'incapacité de capturer une vidéo stable à l'aide d'un téléphone sans stabilisateur est la douleur à laquelle les consommateurs sont confrontés.

Au lieu d'écrire un long essai pour décrire le problème, Apple a mentionné la douleur avec seulement 2 mots simples - Shaky Camera.

Suffisamment clair?

Agiter

Passons à autre chose.

La deuxième partie du cadre propose d'intensifier la douleur.

Pas au point de paralyser le public , mais juste assez pour que l'expérience passée revienne à la surface.

Comme cité par Drew Eric Whitman dans son livre — Cashvertising, vous souhaitez renforcer l'expérience interne dans la tête de votre prospect.

Pour ce faire, peignez une image en utilisant des mots provoquant des émotions et descriptifs pour mettre en évidence ce que la douleur ressent et ressemble.

Dans les publicités, vous remarquerez que même si Apple n'avait pas d' élément A-GITATE dans la copie, l'élément occupait 80 % des publicités vidéo.

Solutions

Comme son nom l'indique, les solutions font référence à une action que vous pouvez entreprendre pour résoudre le problème.

C'est la partie la plus longue de l'histoire, dans la plupart des cas.

Cependant, l'erreur courante que commettent la plupart des marques est d'inclure plusieurs solutions, c'est-à-dire des avantages, en une seule comminution.

Le plus n'est pas toujours le mieux. Parfois, cela cause de la distraction et de la confusion.

Conformément à cette règle, Apple a conclu toute l'histoire avec 2 couches de solution :

1. Désir du consommateur — "Vidéo stable" et "vidéo fluide".
2. Produit qui répond à ce désir — "Mode action" et "C'est l'iPhone 14".

Fermeture. Prenez ceci avant de quitter cet espace

PAS est un puissant cadre de narration persuasif en raison de sa simplicité.

Le cadre perd de son charme si vous submergez l'histoire de jargons techniques et de messages multiples.

Par conséquent, examinez de près comment Apple utilise ce cadre et imitez sa stratégie.

Derniers conseils —

Apple iPhone 14 Micro Ads – Mode d'action complet

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Jusqu'à la prochaine fois!