웹 광고 작동 방식

Apr 08 2002

우리 중 대부분은 매일 인터넷 기반 광고를 접하고 일부는 완전히 폭격을 당하는 불행을 겪습니다. 실제로 그런 것들을 클릭하는 사람이 있습니까? 웹 광고의 세계에 대해 알아보십시오.

웹에서 지금 두 가지 다른 일이 일어나고 있음을 눈치채셨을 것입니다.

점점 더 많은 사이트에서 웹 사이트의 전체 또는 일부에 대한 구독료를 지불하도록 요구하고 있습니다.
광고는 점점 더 "당신의 얼굴에" 되고 있습니다. 이제 팝업 광고, 음악과 사운드 트랙을 재생하는 광고, 화면을 가로지르는 광고 등이 있습니다.

두 번째 경향은 거의 모든 상용 웹 사이트에 해당됩니다. 많은 새로운 형태의 웹 광고가 있으며 점점 더 분명해지고 있습니다. 많은 웹 사용자가 이러한 모든 새로운 광고 유형에 대해 질문합니다. 예를 들어:

웹 사이트에 지금 광고가 많은 이유는 무엇입니까?
웹 사이트에서 새 창을 여는 팝업 광고를 허용하는 이유는 무엇입니까? (많은 사람들이 그것들을 모두 닫는 것을 싫어합니다.)
웹 사이트에서 콘텐츠를 가리는 플로팅 광고를 허용하여 내가 읽을 수 없는 이유는 무엇입니까?
이 모든 광고를 없애려면 어떻게 해야 합니까?

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이 기사에서는 오늘날 사용되는 다양한 형태의 웹 광고와 이를 가능하게 하는 경제성을 살펴봄으로써 웹 광고의 작동 방식을 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다. 평범한 서퍼이든 자신의 웹 사이트를 운영하는 사람이든 이 기사는 정말 눈을 뜨게 할 것입니다.

내용물

초기: 배너 광고
배너 광고 가격
사이드바 광고
다양한 모양과 크기
팝업 및 팝언더
플로팅 광고
유니캐스트 광고
기타 변형
다중 웹 광고: 얼마나 나쁜 영향을 미칠 수 있습니까?

초기: 배너 광고

1997년경에 웹이 처음으로 "상업적 노력"이 되기 시작했을 때 수천 개의 새로운 사이트가 생겨났고 수십억 달러의 벤처 자본이 유입되었습니다. 사이트는 크게 두 가지 범주로 나뉩니다.

전자 상거래 사이트 - 전자 상거래 사이트는 물건을 판매합니다. 전자 상거래 사이트는 오프라인 상점과 마찬가지로 판매하는 제품으로 수익을 창출합니다.
콘텐츠 사이트 - 콘텐츠 사이트는 독자가 볼 콘텐츠(단어, 사진, 비디오 등)를 생성하거나 수집합니다. 콘텐츠 웹 사이트는 주로 TV 방송국, 라디오 방송국 및 신문 과 같은 광고를 통해 수익을 창출 합니다.

처음에 인터넷에서 "광고"는 "배너 광고"를 의미했습니다. 이 광고를 포함하여 오늘날 거의 모든 웹 페이지 의 상단에 표시되는 728x90픽셀 광고 입니다. 1998년 정도에 배너 광고 는 수익성 있는 사업이었습니다. Yahoo와 같은 인기 있는 사이트는 페이지에 배너 광고를 게재하기 위해 1,000회 노출당 30달러, 50달러, 심지어 100달러를 청구할 수 있습니다. 이러한 광고 요금은 웹에서 벤처 캐피털 붐의 대부분에 연료를 제공했습니다. 아이디어는 사이트가 시작되고 페이지 노출을 증가시켜 배너 광고로 쉽게 돈을 벌 수 있다는 것이었습니다. 사이트에서 월 1억 페이지 노출을 생성할 수 있는 경우 1,000회 노출당 30달러의 배너 광고 요금으로 월 300만 달러를 벌 수 있습니다.

1,000회 노출당 30달러 또는 50달러와 같은 수치는 어디에서 왔습니까? 이것이 잡지가 일반적으로 전체 페이지 컬러 광고에 대해 청구하는 금액입니다. 인터넷은 동일한 지불 모델을 취하여 배너 광고에 적용했습니다.

어느 시점에서 광고주는 배너 광고가 전체 페이지 잡지 광고나 30초 TV 광고만큼 효과적이지 않다는 결론에 도달했습니다. 동시에 광고 공간이 엄청나게 초과되었습니다. 수천 개의 사이트에서 한 달에 백만 개 이상의 페이지 노출이 가능 했으며 DoubleClick 과 같은 회사 는 이러한 사이트를 배너 광고 인벤토리의 거대한 풀로 수집하기 시작했습니다. "수요 공급"의 경제 원리는 다른 곳에서와 마찬가지로 웹에서도 동일한 방식으로 작동하므로 배너 광고에 지불되는 요금이 폭락하기 시작했습니다.

배너 광고 단가를 결정하는 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

배너 광고 가격

회사는 다음 두 가지 이유 중 하나로 광고를 구매합니다.

브랜딩
직접 판매

브랜딩 은 사회의 집단적 뇌에 회사명이나 제품명을 각인시키는 과정을 말한다. 새로운 브랜드의 탄산음료를 내놓았거나, 새로운 레스토랑을 열거나, 새로운 위젯을 판매한다고 가정해 보겠습니다 . 당신은 제품의 이름(때로는 제품의 기능과 이점)을 사람들의 머리 속에 확고하게 심어주기를 원합니다. 이것은 브랜딩입니다.

브랜딩은 새 제품과 기존 제품 모두에서 발생합니다. "Coke"라고만 쓰여진 광고판을 보거나 후드에 "Tide"라고 적힌 NASCAR 자동차 를 보거나 TV에서 자동차 회사나 석유 회사에 대한 기분 좋은 광고를 볼 때 브랜드라는 제품에 대한 언급이 없습니다. 광고주는 오늘 귀하가 어떤 일을 하기를 반드시 기대하는 것은 아닙니다. 광고주는 단순히 귀하의 의식에 자신을 감동시키기를 원할 뿐입니다.

반면에, 직접 판매 광고 는 당신이 광고를 보고 있는 바로 지금, 당신에게 무언가를 하도록 유도하는 광고입니다. 광고주는 다음을 원합니다.

광고 클릭
800번으로 전화하기
즉시 매장으로 이동

...또는 다른 활동을 하여 오늘 무언가를 구매하거나 다운로드하거나 등록합니다 . 광고주는 광고에 대한 직접적인 반응을 세고 이러한 반응으로 광고의 효과를 측정합니다.

어떤 브랜드 광고주가 배너 광고에 대한 느낌이왔다하면 해당 배너 광고는 브랜딩을위한 가장 효과적인 차량 수없는 것입니다. 잡지 광고나 TV 광고에 비해 배너 광고는 크기가 작아 무시하기 쉽습니다.

무엇 직접 판매 광고주가 배너 광고에 대해 느끼는 온 것은 배너 광고에 대한 응답 비율이 낮은 것입니다. 대부분의 배너 광고의 경우 업계 평균은 광고 노출 1,000회당 2~5회 클릭하는 것으로 보입니다. 즉, 배너 광고가 1,000개의 웹 페이지에 표시되면 2~5명의 사람들이 광고를 클릭하여 자세히 알아봅니다.

1,000회 노출당 5회의 클릭은 대부분의 광고주에게 그다지 가치가 없습니다. 그 이유는 이 다섯 번의 클릭이 모두 판매로 이어지지 않기 때문입니다. 100번의 클릭 중 아마도 한 사람이 실제로 원하는 일(무언가 구매, 다운로드 등)을 할 것입니다.

예
다음은 예입니다. 출판사에서 사람들이 책을 구매하기를 원하고 광고를 통해 책의 판매를 늘리기를 희망한다고 가정해 보겠습니다. 출판사는 광고비로 책 한 권당 $3.00의 예산을 책정했습니다. 게시자가 배너 광고에 대해 1,000회 노출당 30달러를 지불하고 3,000달러에 100,000회 노출수를 구매하면 다음과 같이 됩니다.

배너 광고는 100,000번 나타납니다.
응답률이 1,000회 노출당 5회의 클릭이므로 총 100,000회 노출이 실행되는 동안 500명이 광고를 클릭한다고 가정해 보겠습니다.
500명 중 2%가 실제로 책을 구매하면 10번의 구매가 발생합니다.
발행인은 해당 광고를 통해 구매한 각 책에 대해 $300($3,000/10)를 지불해야 했습니다.

분명히, 한 권의 책을 판매하기 위해 $300를 지불하는 것은 출판사에게 좋은 경제 모델이 아닙니다. 특히 예산이 책당 $3.00이기 때문입니다. 게시자에게 이러한 유형의 광고가 작동하려면 게시자는 30 달러가 아니라 1,000회 노출당 30 센트 를 지불해야 합니다 .

결과
따라서 배너 광고 요금이 하락하기 시작했습니다. 오늘날 쇼핑을 하면 수천 개의 웹 사이트나 중개업체에서 1,000회 노출당 50센트 정도에 배너 광고를 구입할 수 있습니다. 직접 판매 모델을 사용합니다.

일부 웹 사이트에서는 1,000회 노출당 50센트 이상을 청구할 수 있습니다. 예를 들어, 상위 100개 정도의 웹 사이트는 크기 때문에 프리미엄을 부과할 수 있습니다. 타겟팅이라는 프로세스도 있습니다. 예를 들어 GPS를 판매하려는 경우 GPS 기사 에 광고를 게재하고 광고에 대한 타겟 잠재고객 을 확보 할 수 있습니다. 그러면 일반적으로 광고의 클릭률과 응답률이 높아집니다. 야후와 많은 검색 엔진 은 사람들이 입력하는 검색어에 배너 광고를 타겟팅하고 이러한 타겟 광고에 대해 더 많은 비용을 청구합니다. 그러나 대부분의 다른 웹 사이트에서는 배너 광고로 얻을 수 있는 수익이 거의 없습니다.

1,000회 노출당 50센트 이상을 청구하려면 웹 사이트에서 다음 중 하나의 광고를 제공해야 합니다.

훨씬 더 많은 브랜드 파워를 가지고 있습니다.
훨씬 더 높은 클릭률을 얻으세요

따라서 오늘날 웹에서 다양한 광고 형식과 실험을 찾을 수 있습니다.

사이드바 광고

(또한으로 알려져 사이드 바 광고 스카이 스크래퍼 광고는 ) 배너 광고와 비슷하지만 수직 수평보다는 지향한다. 세로형이기 때문에 사이드바 광고의 높이는 600픽셀 이상에 도달하는 경우가 많으며 사이드바의 너비는 일반적으로 120픽셀입니다.

사이드바 광고는 다음 두 가지 이유로 배너 광고보다 더 큰 영향을 미칩니다.

세로가 긴 사이드바 광고는 배너 광고보다 2~3배 더 큽니다.
배너 광고처럼 사이드바 광고를 화면 밖으로 스크롤할 수 없습니다. 배너 광고를 사용하면 60픽셀 아래로 스크롤하면 광고가 사라집니다. 사이드바 광고를 사용하면 광고가 훨씬 더 오래 지속됩니다.

이러한 증가된 영향으로 인해 사이드바 광고는 더 높은 브랜드 파워와 더 높은 클릭률을 갖게 됩니다. 일반적인 사이드바 광고의 클릭률은 1%(1,000회 노출당 10회 클릭) 또는 배너 광고의 2~3배 정도입니다. 광고주는 일반적으로 사이드바 광고 배치에 대해 ROS(run-of-site) 노출 1,000회당 $1.00~$1.50를 지불합니다. 광고주는 타겟 배너 광고와 마찬가지로 타겟 사이드바 광고에 더 많은 비용을 지불합니다.

다양한 모양과 크기

배너 광고와 사이드바 광고에는 표준 크기가 있지만 지난 1~2년 동안 모든 다른 크기와 게재위치를 시도했습니다. 다음은 세 가지 예입니다.

오른쪽 상단의 주황색 광고는 250x250픽셀입니다. 이 크기 이상의 광고는 경우에 따라 기사 텍스트에서 찾을 수 있습니다. 그들은 더 많은 관심을 끌기 위해 텍스트를 분해하는 잡지 광고처럼 작동합니다.

이 페이지에서 위쪽에 Netscape용 좁은 스트립, 표준 배너 광고, 페이지 중간에 정사각형 AOL 광고, 아래쪽에 4개의 작은 광고를 볼 수 있습니다.

이 페이지에는 위쪽에 둥근 WSJ 버튼이 있고 옆에는 Casio, Ubid 및 Radio Shack에 대한 광고가 있습니다. 맨 아래에는 CareerBuilder.com 및 WSJ.com에 대한 작은 광고와 함께 4개의 자금 사이트에 대한 작은 광고가 있습니다(광고도 후원됩니다!).

일반적으로 클릭률이 낮기 때문에 사이트는 이러한 작은 광고에 대해 많은 돈을 받지 못합니다. 그러나 페이지에 10개의 광고를 게재하면 1,000페이지 노출당 최대 2달러를 추가할 수 있습니다.

팝업 및 팝언더

팝업 광고는 페이지로 이동할 때 자체 창에 "팝업"되는 광고입니다. 읽으려는 웹 페이지를 가리므로 창을 닫거나 다른 곳으로 옮겨야 합니다. 팝언더 광고는 비슷하지만 읽으려는 콘텐츠 아래에 위치하므로 방해가 덜합니다.

일반적인 팝업 광고

홈페이지 상단에 2개의 팝업 광고가 표시되는 일반적인 사이트

팝업 및 팝언더 광고는 데스크탑을 어지럽히고 닫는 데 시간이 걸리기 때문에 많은 사용자를 짜증나게 합니다. 그러나 배너 광고보다 훨씬 효과적입니다. 배너 광고의 경우 1,000회 노출당 2~5회의 클릭이 발생하는 반면 팝업 광고는 평균 30회의 클릭이 발생할 수 있습니다. 따라서 광고주는 팝업 및 팝언더 광고에 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다. 일반적으로 팝업 광고는 배너 광고보다 4~10배 더 많은 비용을 웹 사이트에 지불합니다. 이것이 오늘날 웹에서 많은 팝업 광고를 보는 이유입니다.

플로팅 광고

당신이 그들을 사용하는 웹 사이트에 가본 적이 있다면 "플로팅 광고"가 무엇인지 알 것입니다. 웹 페이지에 처음 방문했을 때 나타나는 광고로, 5초에서 30초 동안 페이지 위를 "떠다니거나" "날아다니는" 광고입니다. 화면에 있는 동안에는 읽으려는 페이지의 시야를 가리고 종종 마우스 입력도 차단 합니다.

Norton 제품에 대한 일반적인 플로팅 광고의 스크린샷: 이 광고는 4~5개의 움직이는 부분으로 구성된 완전히 애니메이션입니다. 광고는 약 15초 동안 재생됩니다. "닫기" 버튼이 있으므로 이 광고에서 벗어날 수 있는 방법이 있습니다. 많은 플로팅 광고에는 이 기능이 없습니다.

이 페이지는 페이지를 로드할 때마다 플로팅 광고가 표시되도록 설정되었습니다. 올바른 브라우저 조합이 있다면 이 페이지를 클릭했을 때 광고를 보셨을 것입니다. 광고 길이는 약 5초입니다. 페이지 위에 떠 있다가 오른쪽 상단 모서리에 고정되어야 합니다. 다른 플로팅 광고 캠페인의 다른 많은 예를 보려면 UnitedVirtualities.com 및 EyeBlaster.com을 참조하십시오 .

플로팅 광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 점점 더 자주 표시됩니다.

그들은 확실히 시청자의 관심을 끌고 있습니다. 그들은 애니메이션입니다. 많은 사람들이 이제 소리를 냅니다. TV 광고와 마찬가지로 "프로그램을 중단"하고 강제로 시청합니다. 그들은 전체 화면을 차지할 수 있습니다. 그러므로:
브랜딩의 관점에서 볼 때 배너 광고나 사이드바 광고보다 훨씬 강력합니다. 무시할 수 없습니다.
평균 약 3%의 높은 클릭률을 보입니다(즉, 플로팅 광고가 1,000번 노출될 때마다 30명이 클릭하게 됨).

높은 클릭률과 더 강력한 브랜드 파워는 광고주가 플로팅 광고에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불할 것임을 의미합니다. 광고주와 광고에 따라 1,000회 노출당 $3에서 $30 사이입니다. 많은 돈을 지불할 수 있기 때문에 웹 사이트는 플로팅 광고를 기꺼이 실행합니다.

플로팅 광고의 유일한 문제는 사람들을 짜증나게 한다는 것입니다. 어떤 사람들은 될 격분 그들에 의해, 그리고를 통해 살해 위협 및 3 페이지 길이의 호언 장담을 보내드립니다 이메일 . 그렇기 때문에 아직 도처에서 볼 수 없습니다.

그러나 성가심 문제는 광고에 대해 흥미로운 점을 지적합니다. 팝업 광고가 처음 등장했을 때 많은 사람들을 귀찮게 했고 많은 사이트에서 볼 수 없었습니다. 잠시 후 사람들은 익숙해지고 불평을 하지 않게 되었고 이제는 수많은 사이트에서 팝업 광고를 찾을 수 있습니다.

텔레비전은 또 다른 유용한 예를 제공합니다. 오늘날 텔레비전 프로그램에 광고가 없고 갑자기 TV 방송국이 프로그램 중간에 매 30분마다 8분의 광고를 실행하기 시작하면 사람들은 정신을 잃을 것입니다! 아마도 거리에서 폭동이 일어났을 것입니다. 그러나 우리는 모두 TV 광고에 익숙하기 때문에 크게 신경쓰지 않습니다. 사실, 슈퍼볼 기간 동안 광고는 쇼의 큰 부분을 차지합니다!

사람들이 플로팅 광고에 익숙해지면 더 보편화될 것입니다.

유니캐스트 광고

유니캐스트 광고 는 완전히 다른 동물이며 심각한 광고 클릭을 얻기 위한 방법으로 웹 전체에 퍼져 있습니다. 유니캐스트 광고는 기본적으로 팝업 창에서 실행 되는 TV 광고 입니다. 애니메이션이며 소리가 있습니다. 광고는 10~30초 동안 지속됩니다.

Unicast의 광고 예를 보려면 Unicast.com으로 이동 하십시오 .

Unicast 광고는 TV 광고와 거의 동일한 브랜드 파워를 가지고 있습니다. 그러나 유니캐스트 광고는 TV 광고가 할 수 없는 기능, 즉 광고를 클릭하여 자세한 정보를 볼 수 있는 기능을 제공합니다. 그리고 사람들은 놀라운 속도로 클릭합니다. 5%의 클릭률(광고 노출 1,000회당 50회 클릭)은 드문 일이 아닙니다.

Unicast 광고는 브랜드 파워가 있고 사람들이 광고를 클릭하기 때문에 1,000회 노출당 $30가 웹 사이트에 지불되는 일반적인 요금입니다. 너무 잘 지불하기 때문에 빠르게 퍼질 가능성이 높습니다.

기타 변형

시간이 지남에 따라 테마에 대한 다른 많은 변형을 볼 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

얼마 전 " 인수 캠페인 " 이라는 것을 제안했습니다 . 방문하는 시청자는 매일 처음 방문했을 때 큰 광고를 보았고 배너 및 사이드바 광고에서 사이트 전체에 반복되는 메시지를 보았습니다. 광고주는 본질적으로 하루 이상 사이트를 "인수"했습니다. 이 접근 방식은 시청자가 사이트를 방문하는 내내 브랜드를 볼 수 있었기 때문에 브랜딩 플레이로 매우 효과적이었습니다. 클릭률이 매우 높았습니다. 광고주들은 결과에 만족했고 모두가 배너 및 사이드바 광고에 익숙했기 때문에 부정적인 독자 반응은 최소화되었습니다.
CNN은 다음 과 같이 스트리밍 사이드바 광고를 실험했습니다 .

이 CNN 페이지의 오른쪽 사이드바에 작은 비디오 광고가 소리와 함께 나타나고 30초 동안 재생됩니다. 독자는 광고 아래에 있는 세 개의 버튼(재생, 일시중지, 중지)으로 광고를 제어할 수 있습니다.

풀다운 배너 광고 가 일부 사이트에 게재 되었습니다. 운영은 사이트에 따라 다릅니다. 일부에서는 배너 광고 위로 마우스를 가져가면 페이지의 많은 부분을 채우도록 확장됩니다. 다른 광고에서는 배너 광고가 처음에 확장된 다음 몇 초 후에 일반 크기로 축소됩니다. 다음은 몇 초 후에 축소되는 예입니다.

처음 페이지에 들어가면 배너광고가 커요...

...그런 다음 일반 크기로 축소됩니다(이 사이트는 725x70픽셀의 초대형 배너를 사용하고 있으며 사이트 너비는 배너 광고를 중심으로 구성됩니다). 원하는 경우 광고의 버튼을 사용하여 광고를 다시 확장할 수 있습니다.

이러한 다양한 광고 형식은 모두 광고주에게 높은 클릭률과 브랜드 파워를 제공하는 조합을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 그 대가로 광고주는 광고가 작동하기 때문에 이러한 광고를 실행하는 데 대해 웹 사이트에 비용을 지불할 용의가 있습니다.

다중 웹 광고: 얼마나 나쁜 영향을 미칠 수 있습니까?

이 페이지는 당신에게 엄청난 광고를 제공하도록 설정될 수 있습니다:

여러 배너 및 사이드바 광고가 있습니다.
두세 개의 팝언더 광고가 있다고 상상해 보십시오.
플로팅 광고가 있다고 상상해보십시오.

무엇보다도 유니캐스트 광고가 재생된다면 그것은 최악의 시나리오가 될 것입니다. 이보다 훨씬 더 많은 광고가 있는 웹 페이지를 상상하기는 어렵습니다.

웹 사이트가 이렇게 멀리 가는 것을 본 적이 없지만 일부는 가까워집니다. 이런 것들을 보는 이유는 돈을 잘 벌기 때문입니다. 이론적으로 모든 페이지에 이 정도의 광고가 로드된다면 웹 사이트는 1,000회 노출당 $40에서 $50 사이의 수익을 올릴 수 있습니다. 그것은 많은 돈입니다. 반면에, 이 많은 광고는 독자를 외면하는 경향이 있습니다.

예
그렇다면 왜 웹 사이트에서 이와 같은 많은 광고를 실행하게 되는 것일까요?

가상의 웹 회사를 만들어 예제로 사용해 보겠습니다. XYZ라는 회사는 작고 성공적인 콘텐츠 사이트입니다. 다음은 일부 매개변수입니다.

이 회사는 한 달에 평균 8페이지를 읽는 1,000,000명의 방문자를 보유하고 있습니다. 따라서 한 달에 8,000,000페이지 노출이 발생합니다.
이 회사는 직원이 10명이며 평균 연봉은 40,000달러입니다. 일부는 더 많이 만들고 일부는 덜 만들고 $40,000는 중간 정도입니다. 이는 급여가 한 달에 약 $36,000임을 의미합니다(사회 보장 및 의료에 대한 8% 고용주 일치를 추가할 때).
직원 1인당 혜택은 한 달에 $400, 총 한 달에 $4,000입니다.
사무실 임대료는 월 $4,000입니다.
장비 임대 및 웹 사이트 운영을 위한 대역폭은 월 $4,000입니다.
기타 비용에는 전화선 , 전력 , 사무용 가구 및 컴퓨터 , 법률/회계비, 여행, 광고, 커피 , 구독료, ㅋ, ㅋ, ㅋ이 포함됩니다. "기타 비용"으로 월 평균 $20,000라고 가정해 보겠습니다.

따라서 XYZ는 한 달에 $68,000를 지출합니다.

XYZ가 월 8,000,000페이지에 배너 광고를 게재하고 1,000회 노출당 50센트를 받으면 월 4,000달러를 받습니다. 분명히, 그것은 그것을 줄이지 않을 것입니다. 한 달에 4,000달러는 한 사람이나 대역폭과 장비를 커버하지도 못합니다.

XYZ가 방문자 1,000명당 플로팅 광고 또는 유니캐스트 광고를 30달러에 판매할 수 있는 경우(페이지 노출이 아닌 방문자 ) 사이트의 월 1,000,000명의 방문자는 월 30,000달러를 생성할 수 있습니다. 여기에 배너 광고까지 더해지면 회사는 월 34,000달러를 받습니다. 여전히 문제가 있음을 알 수 있습니다. XYZ는 손익분기점의 절반에 불과합니다. 그러나 34,000달러는 배너 광고만으로 생성되는 4,000달러보다 훨씬 낫습니다.

XYZ가 모든 광고 인벤토리를 판매할 수 있다는 보장은 없습니다. 계약을 체결하고 모든 인벤토리(월 8,000,000 배너 광고 노출, 월 1,000,000 유니캐스트 노출)에 대한 비용을 지불할 회사를 찾으려면 아주 훌륭한 영업 사원(또는 영업 인력)이 필요합니다. 예를 들어, XYZ가 1,000,000개의 플로팅 광고 또는 유니캐스트 광고에 대해 1,000회 노출당 30달러를 지불하는 회사를 찾을 수 있다는 보장은 없습니다. XYZ가 모든 인벤토리를 판매할 수 있다면 그것은 매우 운이 좋은 것이므로 매달 $34,000를 얻는 것은 긴 기회입니다.

따라서 XYZ는 돈을 버는 다른 방법을 찾아야 합니다. 지금 XYZ인 경우: