'Shark Tank': Por que Kevin O'Leary foi escolhido em vez de Lori Greiner pelo inventor 'Wad-Free' Cyndi Bray

Quando Cyndi Bray apareceu no Shark Tank no mês passado, ela não tinha ideia de que causaria uma guerra de lances entre os ícones de negócios Kevin “Sr. Maravilhoso” O'Leary e Rainha do QVC Lori Greiner . Lançando seu dispositivo de lavanderia que evita que os lençóis fiquem emaranhados na secadora, Bray impressionou os Sharks com sua invenção e acabou com uma escolha difícil de fazer.

Cyndi Bray criou todos os aspectos do Wad-Free

O produto Wad-Free consiste em um quadrado de plástico de 4 polegadas com cantos arredondados. Cada canto inclui um orifício com fecho de pressão. Para usar o produto, basta pegar as folhas a alguns centímetros de cada canto, enfiar no orifício sobre a aba arredondada e prender com o encaixe.

Em uma entrevista recente com o Showbiz Cheat Sheet, Bray descreveu como ela projetou o produto sozinha e deu apoio ao Shark Tank por fornecer a ela uma educação sobre empreendedorismo.

“Com toda a honestidade, desde que assisti Shark Tank desde 2009, senti que já tinha um manual”, disse ela ao Showbiz Cheat Sheet. “Eu vi tantos empreendedores, tantos inventores trazerem seus produtos para o mercado, todas as coisas que os Sharks disseram ao longo dos anos – eles ficaram comigo. Então, entre o Google, a biblioteca e o Shark Tank , senti como se tivesse um manual de inventor muito bom ali mesmo.”

Inspirada durante o bloqueio do coronavírus (COVID-19) para tornar seu sonho realidade, Bray estudou a física envolvida no processo de secagem de chapas. Ela aprendeu a criar desenhos CAD, fez vários protótipos 3D na biblioteca que testou em amigos e familiares e até escreveu a patente provisória do produto.

“Aprendi sobre moldagem por injeção e encontrei um fabricante americano”, explicou o participante do Shark Tank . “Fiz meu próprio logotipo, embalagem, site e meus próprios vídeos, e fiz tudo isso durante o pedido de permanência em casa sozinho. Lancei 14 meses depois de ter criado o conceito em plena pandemia.”

RELACIONADOS:  'Shark Tank:' O que Barbara Corcoran e Lori Greiner dizem sobre a perspectiva de um painel exclusivamente feminino

Kevin O'Leary e Lori Greiner queriam fazer parceria com Cyndi Bray

A apresentação de Bray no Shark Tank foi ao ar em 5 de novembro, quando ela pediu US$ 200.000 por uma participação acionária de 5% em seu negócio. Sua apresentação impressionou os Sharks e rendeu uma oferta do Sr. Wonderful de $ 200.000 por 10%, mais $ 1,50 por royalties unitários até que ele recuperasse $ 1 milhão.

Greiner entrou com uma oferta de $ 200.000 por 25%. Ela se ofereceu para vender mais Wad-Free com um de seus outros produtos de cama Shark Tank e sugeriu um comercial. Após algumas ponderações, Bray contra-atacou Greiner com uma participação acionária de 10%.

Depois de algumas idas e vindas entre O'Leary, Greiner e Bray, a rainha QVC caiu para 20 por cento. O Sr. Maravilhoso caiu para 5 por cento sem ser solicitado, embora tenha mantido os royalties no lugar. Bray aceitou a oferta de O'Leary.

Por que Kevin O'Leary conseguiu o acordo

Quando perguntado por que ela foi com o Sr. Maravilhoso em vez de Greiner, Bray apontou a disposição de O'Leary de reduzir sua porcentagem.

“O que realmente se destacou para mim foi que ele desistiu de pedir seu patrimônio sem que eu pedisse, sem que eu o contestasse”, disse ela ao Showbiz Cheat Sheet. “Ele se ofereceu para reduzir, pela metade, de 10% para 5%, que foi o que eu entrei no Tanque pedindo. Ele fez isso por conta própria.

RELACIONADOS: 'Shark Tank': Por que Kevin O'Leary está 'mais orgulhoso' deste prêmio - e não é um Emmy

A redução não solicitada de O'Leary de sua participação acionária provou a Bray o quanto ele estava comprometido com o produto.

“Isso me disse naquele momento rápido e furioso… quem realmente quer isso?”, comentou ela. “Não que Laurie não o fizesse, e isso também estava claro, mas era muita equidade.”

Embora Bray estivesse grata pelo acordo, ela adorava estar na frente dos Sharks, que ela considera mentores.

“Foi um sonho que se tornou realidade”, ela compartilhou. “Entrei naquele tanque e senti que já conhecia todos eles. … Fiquei muito orgulhoso de poder estar lá e agradecê-los pessoalmente porque esse é o impacto que eles tiveram em minha vida.”