0 ➡ 1300 GitHub en 2 semaines

Github :https://github.com/Infisical/infisical

Il y a 2 semaines, nous avons ouvert notre startup et nous nous sommes engagés dans l'open-core (modèle commercial similaire à des entreprises comme PostHog). Depuis lors, nous avons atteint 1 350 étoiles GitHub. Dans ce blog, je partage nos apprentissages et ce que nous avons fait pour obtenir une traction précoce.

1. YC — "Faire quelque chose que les gens veulent"

Nous avons lancé Infisical comme solution à un problème que nous avions rencontré lors de notre démarrage précédent : les variables d'environnement non synchronisées/manquantes dans notre flux de travail de développement et notre infrastructure étaient pénibles à déboguer. Après avoir étudié le marché, nous savions que d'autres avaient également rencontré ce problème et qu'il existait des solutions sur le marché pour résoudre ce problème, comme Vault.

Le fait d'avoir fait face au problème nous-mêmes et de voir qu'il existait des solutions existantes nous a aidés à nous convaincre que nous étions au moins dans le stade de quelque chose que les gens pourraient vouloir.

2. Différenciation suffisante.

Le fait de savoir qu'il existait de nombreux concurrents nous a également permis de nous assurer qu'il y avait une demande de gestionnaires secrets, mais nous avions besoin d'une certaine différenciation des produits ; créer un autre coffre-fort ne fonctionnerait pas. Nous avons essayé maintes et maintes fois de lancer un simple gestionnaire de secrets à source fermée, mais cela n'a pas suffi.

Après de longues discussions, nous avons décidé de poursuivre sur la voie de l'open source via le modèle d'entreprise open core ; cela avait juste beaucoup plus de sens puisque les gens pourraient auto-héberger eux-mêmes le simple gestionnaire secret et conserver leurs secrets sur leur propre cloud. Cela aiderait également à progresser vers un accès accru à la gestion des secrets à tous les développeurs.

Nous avons emballé ce que nous avions, obtenu des conseils de personnes open source et l'avons publié.

3. Faites-le exploser

Notre approche initiale consistait à publier des informations sur Infisical sur de nombreux canaux : Reddit (r/programmation, r/devops, etc.), Medium, YouTube, IH. En fin de compte, Reddit était la graine.

Avant d'en arriver au n°3, il était important d'avoir les bons n°1 et n°2. Votre projet a moins de chances de faire son chemin s'il ne correspond pas à ce que les gens veulent et s'il n'y a pas suffisamment de différenciation des produits. Au contraire, si vous êtes convaincu que vous avez le n°1 et le n°2, vous aurez une bonne chance de réussir avec le n°3.

Prendre feu est un jeu de hasard. Il n'y a aucune garantie qu'une avenue fonctionnera bien, mais prendre de nombreuses photos augmentera les chances qu'au moins une avenue obtienne une certaine traction.

4. Le bouche à oreille

Sur les 6 à 8 endroits différents que nous avons publiés sur Reddit et qui ont généré une traction modérée, quelqu'un de TLDR nous a trouvés et a décidé de nous inclure dans sa newsletter quotidienne. C'est ainsi qu'à notre grande surprise, nous nous sommes retrouvés devant plus de 600 000 lecteurs le lendemain matin. Au fur et à mesure que de plus en plus de gens découvraient Infisical, ils l'ont partagé avec d'autres et avant que nous ne le sachions, nous étions sur GeekNews 2 jours plus tard (ressemble à HackerNews pour la Corée du Sud). Nous sommes également arrivés à la newsletter de la console et quelqu'un nous a même postés sur Hackernews. Enfin, une semaine plus tard, à notre grande surprise, le fondateur de Vercel a tweeté à notre sujet et cela a acheté plus de 200 étoiles.

En fin de compte, nous avons appris que résoudre un vrai problème, avoir suffisamment de différenciation et prendre de nombreuses photos pour augmenter les chances de croissance du bouche à oreille est une bonne combinaison pour lancer et commercialiser un produit open source.

Soutien Infisical :https://github.com/Infisical/infisical