Comment gagner une guerre d'enchères à domicile

À moins que vous n'ayez vécu sous un rocher au cours des 18 derniers mois, vous savez que le marché du logement est dingue. Les prix sont hors de contrôle, la demande est hors de contrôle et les propriétés se vendent plus rapidement et avec plus d'offres qu'avant le début de la pandémie. Si vous avez pensé à acheter une maison récemment, ou essayé, vous avez probablement ressenti le coup de foudre de cette compétition.

Diverses mesures de la croissance suggèrent que le boom des achats ralentit un tout petit peu , mais il est peu probable qu'il soit facile d'acheter une maison à un prix raisonnable sans se lancer dans une guerre d'enchères de si tôt.

Si vous voulez patauger dans ce gâchis, il existe plusieurs façons de rendre votre offre plus compétitive.

Malheureusement, l'argent parle sur le marché du logement. Si vous atteignez ou dépassez le prix demandé et toutes les autres offres sur la maison, votre offre sera compétitive. De même, plus vous pouvez mettre de l'argent par rapport au financement, plus votre position est intéressante, car le vendeur n'a pas à s'inquiéter de l'échec de votre financement.

Un autre élément de levier financier est une clause d'indexation. Comme l'explique John Gluch, propriétaire du groupe Gluch en Arizona : « Si quelqu'un offre plus que les 600 000 $ que vous offrez, vous allez battre la personne la plus élevée suivante d'environ 5 000 $. Vous faites cela pour ne pas être battu par 1 000 $.

Cependant, certains agents immobiliers disent que les clauses d'escalade peuvent être difficiles à analyser pour les vendeurs s'il y a plusieurs offres, il est donc préférable de simplement proposer votre meilleure offre dès le départ.

Si votre offre est plus basse mais facilite la vie du vendeur, vous pouvez l'emporter sur quelqu'un qui est simplement prêt à dépenser plus d'argent. Par exemple, accepter la date de clôture souhaitée par le vendeur et lui permettre de rester dans la maison un peu plus longtemps jusqu'à ce qu'il soit prêt à déménager peut être plus précieux que de l'argent supplémentaire.

"Les gens ne veulent pas les tracas, les dépenses ou les maux de tête d'un déménagement deux fois", déclare Amy Kite, propriétaire de The Kite Team–Keller Williams Realty Infinity dans l'Illinois. "Demandez toujours à votre agent de demander ce qui est le plus important pour le vendeur."

Les offres d'achat s'accompagnent traditionnellement de certaines éventualités, qui empêchent l'acheteur d'être pris dans une mauvaise affaire. Les éventualités courantes comprennent l'inspection de la maison, le financement, l'évaluation et la vente de la maison. Tout cela rend un peu plus facile pour l'acheteur de se retirer et plus difficile pour le vendeur de savoir avec certitude que la vente est définitive.

Bien que les éventualités précédentes puissent rendre votre offre plus compétitive, n'oubliez pas que cela augmente également votre risque. Ne vous laissez pas emporter par le processus au point de renoncer à tout votre effet de levier et de vous mettre dans une situation financière difficile.

Sécuriser votre financement avant votre offre montre au vendeur que vous êtes sérieux et peut accélérer le processus. À ce stade, il s'agit d'une référence pour les offres compétitives plutôt que d'un moyen de se démarquer, explique Chuck Vander Stelt, agent immobilier chez Quadwalls.com dans l'Indiana. Soyez prêt à démontrer votre capacité financière aux vendeurs par d'autres moyens, tels que l'historique de crédit, le revenu et le statut d'emploi, et le financement des frais de clôture.

Cela revient à faire vos recherches à l'avance afin de pouvoir prendre de grandes décisions - et des décisions intelligentes - en peu de temps. Sachez ce que vous pouvez payer, ce qui est important pour vous et ce que fait le marché dans les environs afin de ne pas vous faire prendre dans une guerre d'enchères déraisonnable ou inabordable. De même, préparez tous vos documents et tous les membres de votre équipe (agent, prêteur, avocat, etc.) sont au courant.

Vous devez également être prêt à agir rapidement une fois votre offre reçue, qu'il s'agisse de planifier des inspections ou d'être disponible pour rencontrer des agents.

Jason Gelios, un agent immobilier de Community Choice Realty dans le Michigan, affirme que certains acheteurs gagnent avec des ajouts créatifs, comme payer le camion de déménagement du vendeur ou organiser des week-ends de spa. Encore une fois, cela revient à savoir ce qui compte pour le vendeur.

"Les acheteurs de maison devraient sortir des sentiers battus et ne pas se concentrer uniquement sur le prix de l'offre", dit-il.

Avoir un lien personnel avec le vendeur si vous arrivez à le rencontrer peut vous donner un avantage. Cependant, cela peut devenir trouble : alors que certains agents immobiliers recommandent toujours de s'engager dans la tradition de longue date d'écrire des « lettres d'amour » aux vendeurs, d'autres s'éloignent de cette pratique en raison de préoccupations concernant la discrimination .

Même l'Association nationale des agents immobiliers a suggéré que les lettres d'amour pourraient enfreindre la loi sur le logement équitable. Une alternative peut être que votre agent communique votre intérêt et votre sérieux à l'agent du vendeur.

Enfin, et c'est important : bien qu'il existe de nombreuses façons de rendre votre offre plus compétitive, ne vous aventurez pas dans une affaire qui vous coûte plus cher que vous ne pouvez vous le permettre.