Il networking è una parte cruciale del toolkit di qualsiasi imprenditore. Costruire relazioni con altri imprenditori può portare a opportunità, consulenza e partnership.

Tuttavia, il networking può anche presentare delle sfide. Ho più di 6000 persone nel mio elenco di contatti e circa 1600 riunioni ogni anno , quindi tuffiamoci e ti dirò come gestire e monetizzare il networking.

Secondo Dunbar, possiamo mantenere 250 contatti sociali. Non c'è più spazio nelle nostre teste. Dopo aver sottratto la famiglia, gli amici, i colleghi e il dentista, rimaniamo con circa 100-150 persone. Questo è il nostro capitale sociale. Rendiamolo efficace.

Imposta il tuo obiettivo

Per iniziare, devi capire perché hai bisogno del networking e quale compito devi risolvere con esso. Avevo una richiesta fondamentale quando ho iniziato: ampliare i miei orizzonti. Quindi, ho incontrato imprenditori e ho posto loro domande interessanti, ad esempio sulle difficoltà negli affari e su come le affrontano. Ho ascoltato attentamente, ho prestato attenzione ai dettagli, ho posto domande mirate, ad esempio perché hai deciso di farlo, in modo che lui o lei condividessero la loro storia personale.

Prendere appunti

Ciò che conta non è quanto è grande la tua lista di contatti, ma quanto sai di tutte queste persone. Questo è il motivo per cui una buona struttura è importante quando si imposta un nuovo contatto. Puoi verificare facilmente se la tua struttura funziona:

1. Apri il tuo taccuino.

2. Rimarrai bloccato per un'ora e ancora non ricorderai chi è chi e cosa è cosa.

Come farlo correttamente? Dopo un incontro, annota il nome, il cognome, l'azienda e un breve riassunto di ciò che è stato discusso.

Consigli utili:

· Impara ad ascoltare, non solo a parlare di te stesso.

· Chiedi sempre: “Come posso aiutare?”. Forse non al momento, ma ci sarà un motivo per continuare il dialogo. O forse puoi consigliare qualcuno, il che è anche un vantaggio per il futuro.

Programmi utili: contatti Google, Trello, CRM, note

Buona auto-presentazione

sono Massimo. Puoi chiamarmi Alex. Qualunque cosa ti convenga. Posso scavare, o non posso scavare.

Questo è... ehm... sì. Non è il modo giusto per presentarti.

Immagina che in 15 minuti ti trasformerai in una nota nel telefono di un potenziale partner. Spiega loro cosa fai, in cosa sei bravo e con chi lavori. Essere chiaro.

Comunicazione personale

Non dimenticare di scambiare i contatti sui social media per non perdere i contatti. Questo ti offre una piattaforma per la ricerca e la comunicazione organica.

Congratulazioni

L'invio di congratulazioni è un buon motivo per ricordare a qualcuno della tua esistenza. Ma per favore non farlo come una cartolina del 2010 con gatti luccicanti e desideri di una società con immaginazione limitata: felicità, salute e fortuna.

Il modo migliore secondo me è un video di congratulazioni. Tali congratulazioni si distingueranno nel flusso di messaggi e potrai chattare e discutere di affari in seguito.

Osservare

… ma attivamente. Vi seguite a vicenda sui social media, quindi dovreste reagire alle notizie sulla loro azienda, istruzione e risultati. Congratulati, commenta e fai domande.

Regolarità

Esegui il passaggio 5 ogni pochi mesi. Scambiarsi periodicamente notizie e avvicinarsi lentamente a un accordo è più efficace che scrivere “Ciao, come stai? Hai bisogno di siti web?" una volta all'anno.

Organicità

Crea circostanze in cui sarai acquistato. Crea le tue opportunità e cerca i punti di contatto: iscrizione al club, istruzione, ristorante preferito o eventi del settore.

La comunicazione con persone diverse aiuta a guardare gli affari da diversi lati. Ho acquisito intuizioni e applicato a me stesso l'esperienza e i trucchi di altre persone: durante l'assunzione e la motivazione del personale, lo sviluppo della strategia di crescita di un'azienda e le azioni tattiche.

Sii sinceramente interessato al tuo networking, poiché le persone sono la risorsa più preziosa.

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