Dans cet article, j'aimerais vous présenter one37.xyz, la première tentative de création d'un studio de démarrage peer-to-peer (p2p).

Mon co-fondateur, Ted , et moi pensons que rien n'est plus important que les entrepreneurs dans notre société. Ils sont une variable mystérieuse qui fait fonctionner notre système économique et réduit finalement la pauvreté dans le monde.

Alors que nous commençons un nouveau cycle de démarrage en pleine crise économique (comme en 2008), nous devons construire de nouveaux outils pour grandir et soutenir les fondateurs. Le studio peer-to-peer a été conçu pour aider une nouvelle génération de fondateurs expérimentés et de talents technologiques. En fin de compte, ceux qui n'ont pas besoin d'accélérateur ( Ce sont eux-mêmes des mentors ! )

L'ESSOR DES STARTUP STUDIOS

Au cours des dernières années, des studios ont émergé avec l'idée centrale de la startup lean d'Eric Ries et le développement client de Steve Blank. Industrialiser la sélection d'idées contre un marché via une équipe centrale et la transmettre aux fondateurs pour le lancement et la mise à l'échelle.

Ce modèle est très favorable aux investisseurs qui supportent une grande partie du risque et des coûts initiaux. Cela conduit souvent à une mauvaise dynamique d'équipe puisque les fondateurs se rencontrent souvent artificiellement pour exécuter et donner une énorme part des capitaux propres. D'une certaine manière, cela introduit un nouveau type d'entrepreneurs, pas vraiment des entrepreneurs en résidence (EIR) mais aussi des fondateurs pas vraiment normaux non plus…

AVEC DES RÉSULTATS RÉELS

Les studios de démarrage donnent d'excellents résultats jusqu'à présent, en particulier avec des modèles axés sur la copie d'idées pour différentes zones géographiques.

Nous renversons ce modèle et nous nous concentrons sur l'équipe fondatrice plutôt que sur la validation du marché. Startup Weekend a fait cela vendredi soir, mais avec des personnes essentiellement aléatoires; L'idée générale de one37 est d'étendre ce concept sur une période plus longue et de s'appuyer sur un mentorat entre pairs auprès d'une sélection de grands fondateurs. Ce n'est pas une rencontre avec le fondateur. C'est plus proche de ce que fait l'équipe principale d'un studio en faisant rebondir des idées et en les testant, nous pensons simplement que ce modèle peut être plus efficace en incluant les fondateurs dans l'équation dès le premier jour.

LE MODÈLE P2P STARTUP STUDIO EN UNE MINUTE :

Comment ça marche : Des fondateurs expérimentés et quelques grands développeurs postulent (2 à 5 % sont sélectionnés par la communauté). Après sélection, ils se rencontrent en ligne (zoom et peut-être VR/AR dans les années à venir) pour se présenter, puis forment de petits groupes de 4 à 7 personnes qui se réunissent ensuite pendant un week-end dans un Airbnb pour travailler sur leur prochaine idée de startup. Chaque cluster peut avoir de nombreuses idées de startups.

30% lanceront une startup dans les 2 prochains mois ; un support en ligne p2p de la communauté aidera les fondateurs à constituer leurs équipes et à relancer pour démarrer en échange de 1% à 2% de fonds propres.

Input : Des fondateurs talentueux et des praticiens de la technologie (Fondateurs post-exit — Ex-Google …) prêts à démarrer une nouvelle startup, avec le même type de profils que les mentors YC.

Sortie : Startups / Membres de l'équipe / Early Investment (au cas par cas)

Valeur : Développez votre réseau / Bootstrap friendly, pas seulement VC/Remote Friendly

Coût : 1 000 à 5 000 $ par personne (selon le coût du voyage)

Équité : 1% — 2% pour le coffre communautaire pour récompenser ceux qui ont rendu cela possible

Emplacement : 90 % en ligne / 10 % où vous voulez (chaque cluster choisit où)

Principales différences par rapport à un studio de démarrage normal : Accepte une voie non-venture (comme Zapier l'a fait avec Startup Weekend) / ne capture pas beaucoup de fonds propres (1 à 2%) / ne s'appuie pas sur une équipe locale d'experts à temps plein / vous êtes le mentor (tout le monde est) / ne vous rapporte pas de fonds en avance (mais vous pouvez toujours relancer si vous le souhaitez)

Expérimentations à venir : Tirer parti des données / IA et réalité augmentée pour mieux se connecter sur de longues distances.

LA PREUVE DE CONCEPT : 2017 TELLURIDE, UN WEEK-END 5 FONDATEURS -> $80M+ D'IMPACT ET BEAUCOUP DE PLAISIR

Il y a cinq ans, avec un couple d'amis entre deux idées (nous avions tous des startups mais cherchions la suite), nous avons décidé de nous rencontrer et de nous entraider lors d'un week-end à Telluride, Colorado.

L'idée est venue de mon cabinet de conseil innovant Recorp.co où nous avons organisé des retraites mettant en contact 4 à 5 dirigeants d'entreprise avec des entrepreneurs pendant un week-end. Ce qui m'a le plus surpris avec ces week-ends Recorp (au-delà de leur énorme impact : comme le spin-off de l'une des startups françaises à la croissance la plus rapide / désolé NDA), c'est à quel point les entrepreneurs les aimaient. J'ai été surpris de le découvrir; l'un d'eux m'a même dit qu'il serait heureux de s'inscrire gratuitement la prochaine fois (nous avons payé les fondateurs en tant que consultants). Non seulement c'était amusant pour eux, mais cela a également permis aux fondateurs de découvrir de nouveaux domaines b2b et de rencontrer d'autres grands fondateurs expérimentés en dehors de leurs réseaux.r.

De retour à Telluride et à notre preuve de concept, nous avons passé le week-end à être très honnêtes. Beaucoup d'entre nous se sentaient coincés, alors nous avons continué à nous présenter non pas nos idées de démarrage, mais nos défis actuels et ce à quoi nous pensions. Après avoir digéré une dure vérité, nous avons tous convenu de nous engager sur un objectif pour les 3 à 6 prochains mois. L'un d'eux est devenu une startup soutenue par VC : joinmassive.com

5 ans plus tard, après avoir lancé une autre startup travaillant sur le vote électronique ( electis.com ) j'ai eu la chance de rencontrer Ted Serbinsky. Nous avons discuté de ce que nous considérions comme faux dans l'écosystème actuel des startups (voir la deuxième partie de cet article). Nous avons convenu de tirer les leçons de la gestion des accélérateurs et du Startup Weekend pour expérimenter la construction d'un modèle très convivial pour les fondateurs qui ressemblerait davantage aux premiers jours de l'écosystème des startups.

EN RÉSUMÉ : STUDIO vs P2P STUDIO vs ACCÉLÉRATEURS

Steve Blank a récemment écrit un excellent article sur les startup studios. Je suis soulagé de voir que nous nous alignons tous les deux sur les chiffres et l'analyse de ce qu'est un studio. J'ai toujours considéré le travail de Steve comme un pilier de notre communauté de startups ! Assurez-vous de le suivre si ce n'est déjà fait.

POURQUOI AVONS-NOUS BESOIN D'ENCORE UNE AUTRE FAÇON DE CRÉER DES STARTUPS ?

"La seule chose que nous savons de l'avenir, c'est qu'il sera différent." Peter Drucker

Le studio p2p cherche à combler le vide entre le startup studio et le bootstrap pour les fondateurs/professionnels expérimentés. C'est nécessaire, comme l'a dit un fondateur à qui nous avons parlé : "J'ai 40 ans, je suis allé à YC et j'ai un enfant, je ne me vois plus traîner avec des jeunes de 20 ans en train de boire des shots". Les fondateurs expérimentés ont des besoins différents. , et les nouveaux fondateurs talentueux pourraient rechercher des co-fondateurs expérimentés pour réduire leurs risques… La question clé pourrait être pourquoi maintenant ? Et la réponse à cela est ::

1. Le volume de fondateurs tech expérimentés en conséquence directe de l’explosion cambrienne des fonds de capital-risque / accélérateurs / startup events…
2. Covid, a accéléré la capacité de lancer des entreprises à distance permettant des programmes en ligne.
3. Le résultat des 15 dernières années de programmes comme Startup Weekend, YC et les studios de démarrage est que nous savons maintenant que ces programmes fonctionnent pour générer des entreprises stables.

Quand Andrew Hyde et plus tard Marc Nager, Clint Nelsen et moi-même avons travaillé sur la création de Startup Weekend en 2009, cela ressemblait à un océan bleu d'opportunités de démarrage. La crise financière s'est mélangée à l'essor des médias sociaux et les premiers smartphones ont alimenté la prochaine "Wave" comme l'appellerait Steve Case. Ce qui manquait, c'était une communauté de startups pour le soutenir.

Ramener le plaisir dans les startups

Nous sommes maintenant prêts pour la prochaine vague et sommes confrontés à une crise bien plus grave. Toutes les crises sont synonymes d'opportunités, et si l'écosystème des startups est bien meilleur qu'il y a 15 ans, il est loin d'être parfait. Cette prochaine révolution a besoin d'une nouvelle communauté de startups, et nous pensons que le studio p2p en sera la base.

Alors que le monde devient de plus en plus connecté, avec le travail à distance désormais une option sur Linkedin, avec la prochaine vague de révolutions AR/VR/AI, il est logique d'anticiper et d'essayer de nouvelles choses, et web3 à défaut d'un meilleur mot, est aussi un lieu passionnant pour tester une nouvelle forme de gouvernance (les DAO en sont encore à leurs balbutiements)

En réfléchissant à la dernière décennie, nous sommes prêts à faire beaucoup mieux. Peter Drucker avait l'habitude de dire : "La seule chose que nous savons de l'avenir, c'est qu'il sera différent."

La motivation principale du studio p2p a été de déplacer l'aiguille vers des modèles communautaires tant qu'il soutient des fondateurs expérimentés sans avoir à s'engager dans du capital-risque pur (tout en l'accueillant). La grande majorité des entreprises à forte croissance n'ont jamais levé de capitaux et la plupart des fondateurs à forte croissance sont dans la quarantaine lorsqu'ils lancent leur entreprise. Ces raisons nous poussent à soutenir cette incroyable communauté avec un nouveau modèle.

Qu'est-ce qu'un studio de démarrage p2p centré sur le fondateur peut faire mieux ?

Dans un système capitaliste, nous pensons que rien n'est plus important que les fondateurs. Ils sont cet élément mystérieux au cœur de ce que Shumpeter a appelé la « destruction créatrice ». Ils voient des opportunités que personne d'autre ne peut. Et d'une certaine manière, ils créent de la valeur à partir de rien, grâce à l'innovation technique et en assemblant de manière innovante des « briques de produits » existantes.

Le modèle de studio de démarrage p2p ne consiste pas à capturer de la valeur mais à maximiser la sérendipité entrepreneuriale. Il est très possible d'imaginer des centaines de studios p2p connectés les uns aux autres. C'est un métier de pouvoir pour la création de valeur, le studio cherche à maximiser la valeur plutôt qu'à la capturer.

Pour conclure cet article, passons en revue les limites de l'écosystème de démarrage centré sur le capital-risque, il est important de garder ces limites à l'esprit alors que nous travaillons tous sur la prochaine version de celui-ci !

1. L'écosystème actuel des startups est artificiellement biaisé par le capital-risque (pas biaisé par le fondateur)

Bryce Roberts en parle avec Tim O'Reilly car sa motivation pour pousser indie.vc le principal problème est que l'écosystème actuel des startups concerne la prochaine étape finançable. C'est un problème, surtout quand on sait que plus de 95 % des entreprises à forte croissance n'ont pas levé de capital-risque aux États-Unis (voir Origine et évolution des nouvelles entreprises par Amar V. Bhide ). Le capital-risque est un excellent outil, mais ce n'est pas le cas. pour tout le monde comme Zapier a démontré que nous pouvons avoir des communautés de startups soutenant des startups non soutenues par des entreprises. Cela conduira également à plus de diversité. Il suffit de regarder les modèles Alt-VC comme le capital-risque basé sur les revenus, c'est une décision très nécessaire.

2. L'écosystème des startups tue de nombreuses startups qui auraient pu prospérer

En raison de ce qui précède et de la nature des startups, l'écosystème actuel des startups produit beaucoup de zombies et d'échecs !

Alors que de nombreuses sociétés de capital-risque se disent centrées sur les fondateurs, le modèle empêche que cela soit vrai. Il est conçu pour un modèle commercial à haut risque/haut rendement qui évolue rapidement ! Le capital-risque est conçu pour aider les 6.10^-6 entreprises à forte croissance qui ont besoin de beaucoup d'argent avant d'atteindre le seuil de rentabilité.

Alors que la plupart des scale-ups ne sont pas soutenues par du capital-risque (en moyenne, elles n'ont besoin que de 15 à 25 000 financements / nous y reviendrons plus tard), de nombreuses startups cherchent aujourd'hui à lever du capital-risque très tôt. Du point de vue d'un fondateur, ce qui pourrait ressembler à une bonne affaire avant tuera votre startup ou, pire, en fera un zombie de startup (assez bon pour rester en vie mais pas assez en croissance pour obtenir le tour suivant) dans la dernière partie de son démarrage voyage.

3. Le Startup Ecosystem ne recycle pas les fondateurs expérimentés, nous le ferons !

L'écosystème startup profite de la valeur créée avant l'incorporation sans redonner à sa communauté

En regardant en arrière en 2007-2008, il y avait un espace de coworking à New York nommé New work city plus tard copié et mis à l'échelle par WeWork, peut-être 2 à SF, et quelques espaces de hackers de style années 90 comme HackerDojo, mais pas beaucoup par rapport à 2023.

Je me souviens avoir regardé Y-Combinator en tant que développeur et n'avoir pas encore appris ce que faisait un accélérateur, et les gens ne savaient pas grand-chose ou n'avaient même pas entendu parler des VC. L'ère post-90 et 2000 a appris à industrialiser/démocratiser l'écosystème startup.

C'est à ce moment-là que nous avons relancé Startup Weekend en tant qu'organisation à but non lucratif et l'avons développé en tant que communauté. Nous ne pouvions pas prédire l'énorme impact qu'il aurait dans le monde entier. Avec 500 000 participants, notre impact direct a été énorme ; étant donné que ce n'est qu'un week-end et que la plupart des fondateurs pour la première fois, nous avons encore eu quelques licornes qui en sortent, mais ce qui compte vraiment est difficile à mesurer ! (Le Startup Weekend a été le premier programme de startups en Iran / Cuba / Afghanistan…) De nombreux organisateurs et animateurs du startup week-end sont devenus des leaders locaux de l'écosystème des startups.

Il ne fait aucun doute que ce fut un succès, mais ce qui était difficile, c'était son modèle économique. Nous devions compter sur des entreprises commanditaires, mais nous ne voulions pas vendre la communauté. Cela nous a amené à fusionner avec Techstars et sa communauté, qui a fait un travail fantastique pour faire grandir sa communauté !

4. Un écosystème de startups centralisé dans un monde connecté n'a plus de sens

Les opportunités d'un point de vue capitaliste sont désormais aussi mondiales et diversifiées que jamais, pourquoi le capital et l'écosystème des startups ne peuvent-ils pas s'aligner sur cela ?

un. Une concentration géographique

Chaque pays prétend être une nouvelle nation startup. La vérité est que la vraie nation startup est la Californie. Son challenger est l'écosystème Bitcoin/Ethereum and co, et sa réponse a été web3 (l'idée de startups crypto centralisées et, bien sûr, soutenues par du capital-risque)

b. Un manque flagrant de diversité

98% des fondateurs soutenus par le capital-risque sont des hommes ! 90 % des partenaires de capital-risque sont allés à Harvard/Stanford , et je suppose que plus de 90 % d'entre eux doivent être basés dans une grande ville. Bien que je ne sois pas néo-marxiste, il est clair que quelque chose ne va pas du tout ici. La beauté du capitalisme est de récompenser quiconque avec une bonne idée et une bonne exécution ; L'origine, la religion, le sexe et la richesse ou l'éducation d'origine des fondateurs n'ont pas d'importance pour les clients. De nombreuses études ont été menées, et bien que le risque soit considérablement réduit pour les fondateurs ayant une famille riche pour les soutenir, il est clair que l'écosystème actuel du capital-risque est avide d'avantages injustes, ce qui conduit à un choix très injuste des fondateurs qui seront des investisseurs à risque. soutenu.

Ceci est bien connu et largement étudié, mais jusqu'à présent, la seule solution que j'ai vue travailler à apporter la diversité naturelle a été des modèles de capital-risque non classiques comme le capital-risque basé sur les revenus indie.VC Malheureusement, indie.VC a arrêté son programme même s'il avait stellaire résultats. Le dernier est basé sur un tweet de Bryce en août 2022 :

54 % des entreprises indépendantes réaliseront plus de 1 million de dollars de revenus cette année. Près de 30 % réaliseront plus de 5 millions de dollars de revenus cette année. Et un peu plus de 10 % feront au nord de 10 millions de dollars de revenus cette année.* *la plupart ayant levé 1 million de dollars ou moins

La grande majorité des fondateurs ne sont pas soutenus par des entreprises, et plus nous prendrons en charge des modèles tels que Startup Weekend et les studios p2p, plus nous permettrons aux startups de se développer à partir du démarrage.

5. L'écosystème des startups ne reconnaît ni ne récompense sa communauté de startups

Aucune valeur n'est capturée avant la constitution en société et, par conséquent, aucune valeur n'est partagée avec ceux qui ont rendu possible le travail de pré-incorporation. Cela signifie que la partie de l'écosystème qui aide les fondateurs à apprendre, à se rencontrer, à s'inspirer et à se connecter n'est pas récompensée pour la valeur qu'elle a contribué à créer. Cela conduit à l'effondrement de cette couche et, finalement, à une faiblesse de l'écosystème actuel des startups.

Par exemple, lorsque les accélérateurs de startups ont commencé en 2007-2008, ils comptaient fortement sur des mentors gratuits. Ces mentors voulaient redonner (et donner en avant), mais quelques années plus tard, la qualité des mentors dans la plupart des accélérateurs s'est effondrée en raison du volume élevé de mentors nécessaires et de la fatigue de se sentir «exploité» gratuitement dans une industrie qui a généré des milliards…

Celui qui attire les meilleurs fondateurs et talents construira les meilleures startups. Récompenser cette pré-incorporation de couche est au cœur du modèle de studio p2p grâce à son coffre communautaire. Le Startup Weekend a créé rétrospectivement des milliards d'impacts, dont 1% nous aurait permis de payer nos organisateurs/facilitateurs et coachs.

Ce fut une importante leçon apprise pour un37.

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—Franck Nouyrigat