Introduction

La rareté est l'un des outils psychologiques les plus efficaces lorsqu'il s'agit d'inciter les gens à acheter des produits. En fait, cette tactique est si efficace qu'elle est utilisée depuis des millénaires.

Par exemple, si vous pensez à quel point l'or était plus précieux dans les temps anciens quand il y en avait moins par rapport à la facilité avec laquelle il est maintenant pour nous de trouver et d'accéder à l'or (même à un prix relativement bas), alors vous pouvez imaginer comment la rareté fonctionne aussi pour tant d'autres choses.

Notre cerveau possède une partie appelée le cortex orbitofrontal qui est responsable de la prise de décisions et du contrôle des émotions. Cette partie de notre cerveau peut être influencée par des facteurs externes comme les médias sociaux et les publicités.

Lorsque nous voyons une publicité ou une publication sur les réseaux sociaux avec une quantité limitée, nous sommes plus susceptibles de ressentir le désir de l'acheter car notre cerveau nous dit qu'il n'y a pas d'autre option disponible.

Lorsque vous planifiez votre stratégie marketing, essayez d'utiliser ce principe pour augmenter vos ventes. La meilleure façon d'y parvenir serait de limiter le nombre d'articles que vous avez à vendre afin que les gens ressentent le besoin d'en acheter plus d'un.

La rareté est un outil puissant qui peut être utilisé pour augmenter les ventes. Il peut être utilisé de plusieurs façons et les plus courantes sont les hacks de rareté. Les hacks de rareté sont des tactiques qui encouragent l'urgence et donnent aux gens le sentiment qu'ils doivent agir maintenant avant qu'il ne soit trop tard.

Pour appliquer le marketing de rareté, vous pouvez utiliser une variété de tactiques, telles que :

Utiliser un compte à rebours

Si votre produit est sensible au temps de quelque manière que ce soit (par exemple, s'il s'agit d'un billet d'événement en direct), vous pouvez renforcer le sentiment d'urgence en utilisant un compte à rebours. S'il n'est pas urgent (par exemple un ebook), l'ajout d'une limite de quantité explicite contribuera à créer une rareté et à augmenter les ventes.

C'est un excellent moyen de donner l'impression aux gens qu'ils manquent quelque chose s'ils n'achètent pas maintenant, et c'est un moyen facile d'ajouter de l'urgence à votre argumentaire de vente.

• Utilisez un compte à rebours pour dire aux gens combien de temps il reste.
• Cette technique fonctionne bien sur Internet, où il est facile de configurer une minuterie et de la mettre devant autant de globes oculaires que possible, mais vous pouvez l'utiliser à peu près n'importe où - en ligne ou hors ligne.

Cela fonctionne parce que notre cerveau associe automatiquement de faibles quantités à une forte demande, ce qui nous rend plus susceptibles d'acheter quelque chose lorsque nous savons qu'il ne reste que peu de temps avant qu'il ne devienne indisponible.

La psychologie de la rareté est l'idée que les gens veulent quelque chose de plus quand c'est rare. C'est pourquoi les spécialistes du marketing proposent souvent des offres à durée limitée ou des LTO.

Lorsque vous avez une offre sur votre site qui n'est disponible que pour une durée limitée, cela crée un sentiment d'urgence et d'excitation chez les clients. Ils seront plus enclins à agir rapidement et à acheter le produit s'ils savent qu'il ne sera peut-être plus là dans quelques jours.

Vous pouvez également utiliser cette même stratégie avec des produits dont la disponibilité est limitée : définissez une limite de temps pour le nombre d'acheteurs qui recevront l'article (par exemple, « les 10 premières personnes qui l'achèteront maintenant le recevront à moitié prix ») ou en offrant marchandises uniquement à certains endroits (par exemple, "Ce produit est uniquement disponible en ligne").

Utilisez les offres "aujourd'hui uniquement" ou "aujourd'hui et demain uniquement"

Vous pouvez utiliser la rareté à votre avantage en proposant une offre "uniquement en ligne" ou une quantité limitée d'un produit spécial.

Pensez à la façon dont cela fonctionne avec notre nature humaine : lorsque nous avons l'impression que quelque chose s'en va rapidement et que nous n'en voulons plus (comme le dernier morceau de pizza), alors nous pourrions être plus susceptibles de l'acheter sur-le-champ plutôt que que d'attendre plus tard quand il ne sera peut-être plus disponible parce que quelqu'un d'autre l'a déjà pris.

Listes d'attente

Lorsque vos clients attendent quelque chose et qu'ils doivent l'avoir maintenant, ils seront mentalement préparés pour le temps qu'il faudra pour que l'article arrive en stock et soit livré.

En d'autres termes, lorsque vous utilisez une liste d'attente, les clients auront l'impression que leur patience est récompensée.

Conclusion

N'oubliez pas que la rareté est un puissant outil psychologique à utiliser dans votre marketing. Il peut être particulièrement efficace lorsqu'il est utilisé en conjonction avec d'autres tactiques comme la preuve sociale, l'autorité et l'exclusivité.

Dans l'ensemble, le marketing de la rareté peut être un moyen efficace de stimuler l'action des clients et d'augmenter les ventes. En créant un sentiment d'urgence et en limitant la disponibilité de votre produit ou service, vous pouvez encourager les clients à agir et à effectuer un achat avant qu'il ne soit trop tard.