0 ➡ 1300 GitHub in 2 settimane

Github:https://github.com/Infisical/infisical

2 settimane fa, abbiamo reso open source la nostra startup e ci siamo impegnati in open-core (modello di business simile ad aziende come PostHog). Da allora, abbiamo raggiunto 1.350 stelle GitHub. In questo blog, condivido ciò che abbiamo appreso e ciò che abbiamo fatto per ottenere un po' di trazione iniziale.

1. YC - "Fai qualcosa che la gente vuole"

Abbiamo avviato Infisical come soluzione a un problema che abbiamo riscontrato nella nostra precedente startup: le variabili di ambiente non sincronizzate/mancanti nel nostro flusso di lavoro di sviluppo e nell'infrastruttura erano difficili da eseguire il debug. Dopo aver esaminato il mercato, sapevamo che anche altri avevano riscontrato questo problema e che esistevano soluzioni sul mercato per risolvere questo problema come Vault.

L'aver affrontato noi stessi il problema e vedere che esistevano soluzioni là fuori ci ha aiutato a convincerci che eravamo almeno nel campo di gioco di qualcosa che le persone potevano desiderare.

2. Differenziazione sufficiente.

Sapere che esistevano molti concorrenti ci ha anche aiutato ad assicurarci che c'era richiesta di gestori segreti, ma avevamo bisogno di una certa differenziazione del prodotto; la creazione di un altro Vault non funzionerebbe. Abbiamo provato più e più volte a lanciare un gestore segreto semplice e chiuso, ma non è stato sufficiente.

Dopo lunghe discussioni, abbiamo deciso di seguire la strada dell'open source attraverso il modello di business open core; aveva molto più senso poiché le persone sarebbero state in grado di ospitare autonomamente il semplice manager segreto e mantenere i propri segreti sul proprio cloud. Ciò contribuirebbe anche a compiere progressi verso l'aumento dell'accesso alla gestione dei segreti per tutti gli sviluppatori.

Abbiamo impacchettato quello che avevamo, ricevuto qualche consiglio da gente dell'open source e l'abbiamo pubblicato.

3. Esplosione

Il nostro approccio iniziale era quello di pubblicare post su Infisical su molti canali: Reddit (r/programming, r/devops, ecc.), Medium, YouTube, IH — Alla fine, Reddit era il seme.

Prima di arrivare al n. 3, era importante che il n. 1 e il n. Al contrario, se sei convinto di avere il numero 1 e il numero 2, avrai buone possibilità di fare bene con il numero 3.

Prendere fuoco è un gioco d'azzardo. Non c'è alcuna garanzia che un viale funzionerà bene, ma fare molti tiri aumenterà le probabilità che almeno un viale ottenga una certa trazione.

4. Passaparola

Dei 6-8 posti diversi che abbiamo pubblicato su Reddit che hanno generato una trazione moderata, qualcuno di TLDR ci ha trovato e ha deciso di includerci nella sua newsletter quotidiana. È così che, con nostra sorpresa, la mattina dopo ci siamo trovati di fronte a oltre 600.000 lettori. Man mano che più persone scoprivano Infisical, lo condividevano con altri e prima che ce ne rendessimo conto, eravamo su GeekNews 2 giorni dopo (sembra HackerNews per la Corea del Sud). Siamo anche arrivati ​​alla newsletter di Console e qualcuno ci ha persino postato su Hackernews. Alla fine, una settimana dopo, con nostra sorpresa, il fondatore di Vercel ha twittato su di noi e questo ha fatto guadagnare più di 200 stelle.

Alla fine, abbiamo imparato che risolvere un problema reale, avere abbastanza differenziazione e fare molti scatti per aumentare le probabilità di crescita del passaparola è una buona combinazione per lanciare e commercializzare un prodotto open source.

Supporto Infisico:https://github.com/Infisical/infisical