Revisione di 9 strumenti di validazione delle idee di Antler

Contemplare varie idee può essere un'attività piuttosto coinvolgente: dozzine, se non centinaia di possibilità, che dipingono tutte immagini da sogno di fama e successo. C'è un problema, però: nessuno di loro è reale prima che il primo utente trasferisca il denaro!

Pertanto, l'ultimo ospite della nostra serata mensile "Founder Wannabees" è stato Antler , uno degli zero investitori del giorno che ha visto come centinaia di team stavano convalidando idee imprenditoriali. Ecco alcune note della lezione tenuta da Yash con alcuni input aggiuntivi di Kris .

Puoi partecipare al prossimo incontro f2f a Varsavia facendo domanda tramite questo link.

Come valutare le idee di avvio?

L' idea di avvio è composta da 3 parti:
1. Un problema. Fondamentalmente sono le condizioni iniziali. Devi spiegare qual è l'impostazione di questa azienda che le consente di crescere rapidamente.
2. La soluzione. Questo è fondamentalmente qual è l'esperimento che stai praticamente eseguendo in quelle condizioni affinché cresca molto velocemente?
3. La tua intuizione. Quindi qual è la tua spiegazione del perché la cosa che proverai, il tuo esperimento finirà per avere successo?
~ Come valutare le idee di avvio di Ycombinator

Qual è un buon problema da risolvere?

Per prima cosa devi assicurarti di comprendere davvero il problema che stai cercando di risolvere. Ecco alcune caratteristiche dei problemi che le startup di successo risolvono:

1. Doloroso / Costoso. Risolvere questo tipo di problemi potrebbe essere più gratificante dal punto di vista finanziario: sarai in grado di addebitare di più.
2. Popolare. Più persone hanno questo problema, più grande è l'azienda che puoi costruire.
3. Frequente . Più spesso si verifica il problema, più è fastidioso e maggiori sono le opportunità per mostrare il valore del tuo prodotto.
4. Urgente . Se i tuoi clienti hanno il problema ora, sarà più probabile che acquistino il tuo prodotto ora invece di aspettare il momento giusto.
5. Crescere . Alcuni problemi peggiorano nel tempo e maggiore è il valore che la tua soluzione potrebbe apportare.
6. Inevitabile . Bene, se riesci a saltare questo problema non è un vero problema, giusto?

Un'idea di startup è fondamentalmente un'ipotesi e questo è il modo in cui dovresti pensarci. È un'ipotesi sul perché un'azienda potrebbe crescere rapidamente. E il tuo compito è capire come costruire la tua ipotesi.
~ Come valutare le idee di avvio di Ycombinator

Come si scrivono ipotesi valide e forti?

1. Identifica la tua domanda. Prima di scrivere le tue ipotesi devi identificare la domanda (o le domande) che vuoi indagare.
2. Rendi verificabile la tua ipotesi. Devi essere in grado di misurare in qualche modo i risultati in modo da poter confutare o dimostrare la teoria. Inoltre, il tuo test dovrebbe essere replicabile, se necessario.
3. Formulare le ipotesi in modo chiaro e semplice. Tua nonna dovrebbe capire le ipotesi se le legge. Naturalmente questo non è sempre possibile, ma si ottiene l'idea.
4. Scrivi affermazioni, non domande. Stai affermando le tue ipotesi, non facendo domande sul progetto.

# 1 - Intervista cliente e utente

Quando usarlo:
molto ampio, può essere l'accertamento iniziale dei fatti e la comprensione di quasi tutte le convalide di ipotesi

Cose da fare e da non fare:
- Non chiedere ai clienti cosa vogliono
- Sii consapevole del pregiudizio di conferma, specialmente se siamo appassionati
- Capisci quanto è rappresentativa la tua persona con la persona con cui stai parlando
- Sii consapevole del dimensione semplice di troppe poche interviste
- Sii creativo dove trovare le persone da intervistare (linkedin, recensioni, rete personale, ecc...)

Per saperne di più:
- The Mom Test di Rob Fitzpatrick
- 5 Whys: The Ultimate Root Cause Analysis Tool
- Never Ask What They Want - 3 migliori domande da porre nelle interviste agli utenti

# 2 - Ombreggiatura

Quando usarlo:
uso ampio e precoce, molto utile all'inizio per scoprire i punti dolorosi. In seguito utile per scoprire cosa funziona e cosa no con il prodotto.

Cose da fare e da non fare:
- Documenta le tue osservazioni
- Funziona B2B - osserva le persone che lavorano e B2C - osserva il comportamento del cliente
- Non essere troppo invadente - potresti alterare il comportamento del cliente
- Sii creativo e pratica diverse tecniche di affiancamento ( comportamento in negozio, osservazione delle decisioni, interazione fisica con l'interfaccia ecc...)

Per saperne di più:
- Osserva i clienti dove sono
- 3 tecniche per aiutarti a capire veramente i tuoi clienti
- 5 regole di osservazione del cliente per un maggiore successo

# 3 - Sondaggi

Quando usarlo:
Principalmente quando vuoi quantificare un'ipotesi. Ad esempio quale quota del pubblico di destinazione sperimenta uno specifico punto dolente o come sono i dati demografici di un pubblico.

Cosa fare e cosa non fare:
- Includere domande demografiche per raccogliere informazioni sul profilo del cliente
- Chiedere informazioni su prodotti/marchi simili
- Per testare la disponibilità a pagare — effettuare il check-out utilizzando il metodo Van Westendorp
- Essere consapevoli della dimensione del dimensione del campione prima di saltare alle conclusioni. Comprendere causalità vs correlazione.

Per saperne di più:
- Come condurre un'indagine di ricerca di mercato per la tua idea di avvio
- Trasforma la tua idea imprenditoriale nel prossimo MVP
- Causalità vs correlazione

# 4— Focus Group

Quando usarlo:
per convalidare aspetti specifici della tua soluzione

Cosa fare e cosa non fare:
- Stabilisci un obiettivo chiaro per la sessione e concentrati su un singolo problema
- Sii selettivo sui partecipanti per assicurarti che si adattino al tuo pubblico target pertinente
- Assicurati che i partecipanti non si conoscano tra loro
- Evita domande guida (Es.: non pensi che...) e mantienilo semplice
- Avere almeno 2 persone per guidare il focus group (un moderatore e uno che prende appunti)

Per saperne di più:
- Come gestire un focus group per il tuo prodotto o idea imprenditoriale
- Come gestire un focus group per la tua azienda
- Come gestire con successo un focus group

#5 - Fai clic su manichini

Quando usarlo:
fase preliminare non funzionale di un prototipo per testare l'usabilità in una fase iniziale. Utilizzato per raccogliere feedback costruttivi degli utenti sull'interfaccia e l'interazione di un'applicazione e osservare il valore del prodotto "in azione"

Cosa fare e cosa non fare:
- Mantieni la semplicità per concentrarti sull'essenziale di ciò che desideri convalidare
- Presenta le caratteristiche rilevanti del tuo prodotto futuro
- Imposta l'implementazione per simulare interazioni e processi in modo che gli utenti possano fare loro dichiarazioni
- Usa diapositive, wireframe, schizzi, molti strumenti disponibili

Per saperne di più:
- Fare clic sul manichino
- Fare clic sul manichino: a cosa serve, vantaggi e sfide

#6 — Prototipazione fisica non funzionale

Quando usarlo:
visualizza rapidamente i concetti di base in una fase iniziale e testali per possibili problemi di usabilità. Funziona per prodotti fisici e software.

Cose da fare e da non fare:
- Determinare lo stato originale e la definizione del problema
- Abbozzare il layout principale insieme agli elementi e alle forme di base
- Creare uno storyboard/una visione nel caso in cui si stiano testando più frame di una potenziale esperienza di app/pagina di destinazione
- Testare più iterazioni di modelli cartacei per convalidare/invalidare rapidamente micro ipotesi

Per saperne di più:
- La guida definitiva alla prototipazione
- Prototipazione su carta
- Prototipazione rapida

#7 — Prototipi funzionali

Quando usarlo:
Costantemente, dopo aver convalidato le basi. Molti fondatori iniziano a costruire il prodotto finale troppo velocemente.

Cosa fare e cosa non fare:
- Sii veloce e risolvi solo le parti importanti rivolte all'utente. La scalabilità è un male
- Prendi la via più semplice (low-code/no-code, piattaforme ad esempio wordpress, shopify)
- Definisci in anticipo che aspetto ha il successo

Per saperne di più:
- Non servire la pizza bruciata
- Minimo prodotto delizioso

# 8 - Test della pagina di destinazione / Test del fumo

Quando usarlo:
classicamente per testare l'acquisizione degli utenti o l'interesse iniziale per il pubblico. Può anche essere utilizzato per testare una particolare funzionalità o anche per testare la disponibilità a pagare

Cosa fare e cosa non fare:
- Includere un chiaro invito all'azione e mantenerlo breve e convincente
- Capire come portare che tipo di traffico (attenzione al bias di selezione)
- Spiegare in che modo la tua offerta faciliterà la vita del consumatore creando interesse e facendo appello alle esigenze del tuo cliente finale
- Sii molto deliberato in ciò che vuoi testare e ciò che definisci come successo o conversione. Potrebbero essere iscrizioni, conversioni, clic, ecc...
- Puoi usarlo per simulare il test di qualcosa che non hai

Per saperne di più:
- Smoke test
- Se hai intenzione di testare la tua idea imprenditoriale, assicurati di farlo bene
- Come progettare una pagina di destinazione efficace

#9 — Test A/B

Abbastanza inutile in questa fase!

La mia idea è già validata? Quanto è forte la prova?

Più i risultati sono vicini al cliente pagante, più forte è la convalida.

Alla fine della giornata, va sottolineato che i potenziali clienti che "camminano per strada" sono molto più cruciali di quelli che parlano solo delle loro preferenze senza impegnarsi in un prodotto che è molto ben catturato nella presentazione di Yash mettendo vari gradi di certezza ai segnali di ricerca forniti:

Questo è tutto per oggi! Se vuoi avviare una startup tecnologica in Polonia ma ti mancano idee, conferme o co-fondatori, fai domanda alla nostra community qui e incontra altre persone ambiziose durante gli incontri faccia a faccia a Varsavia!

Antler è l'investitore che sostiene i fondatori più motivati ​​al mondo, dal giorno zero alla grandezza. Fondati sulla convinzione che le persone che innovano siano la chiave per costruire un futuro migliore, collaboriamo con persone in sei continenti per lanciare e scalare startup ad alto potenziale che affrontano opportunità e sfide significative. Riuniamo operatori esperti, tecnologi e imprenditori per costruire le loro prossime aziende. La nostra comunità globale sostiene le persone fin dall'inizio con l'abbinamento dei co-fondatori, la convalida approfondita del modello di business, il capitale iniziale, il supporto all'espansione e il finanziamento successivo.

Per saperne di più su ciò che offre Antler o per candidarsi alla loro prossima coorte, controlla questo link

Inovo Venture Partners sostiene le startup in fase iniziale e post-trazione che possono crescere di 100 volte. Collaboriamo con fondatori ambiziosi come Stefan di Booksy, Maja di Zowie o Marcin di Spacelift. Investiamo tra 0,5 e 4 milioni di euro in startup dalla Polonia e dalla regione CEE.