La conferenza Mega-Tech è DOA?

Prima del COVID, molte aziende SaaS B2B hanno adottato un approccio FOMO alle conferenze.

Hanno partecipato e sponsorizzato per evitare di essere aggirati dai rivali.

L'ultima cosa che volevano vedere era perdere una prospettiva.

Era anche se la maggior parte delle conferenze non generava un ROI.

Se le aziende facessero i conti, scoprirebbero la regola 80-20; la maggior parte delle prospettive probabilmente proveniva da una piccola manciata di conferenze.

Naturalmente, questo non ha funzionato per gli organizzatori di conferenze che hanno elargito "riconoscimenti" (noti anche come pay-per-play) alle aziende che hanno sponsorizzato eventi.

Le aziende avrebbero quindi sfruttato questi premi "best in show" per le attività di marketing e vendita.

Era una proposta del tipo "tu mi accarezzi la schiena, io accarezzo la tua".

Oggi la conferenza è radicalmente cambiata.

I grandi eventi devono ancora tornare e molte aziende stanno adottando un approccio più disciplinato alla sponsorizzazione.

È interessante vedere l'emergere di eventi più piccoli, più intimi e focalizzati che presentano buoni relatori e opportunità di networking.

Forniscono alle aziende e ai potenziali clienti modi migliori per apprendere e stabilire connessioni. C'è meno abbagliamento e più sostanza.

Il ROI della generazione di lead è in prima linea nelle menti delle aziende, quindi gli organizzatori di conferenze devono essere creativi e offrire più valore (e non solo più premi!).

Secondo Andrew Arocha , chief revenue officer di Drift , piccoli eventi come cene e tavole rotonde si sono dimostrati vincenti.

Questo potrebbe essere il nuovo modello di conferenza e guarderemo indietro con nostalgia ai mega-eventi.

Ascolta il podcast Marketing Spark con Andrew.

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