La regola del 5

La regola del 5 fa parte del quadro decisionale che abbiamo sviluppato in c-f² per investire in iniziative in fase iniziale. Questa è la storia di come è nata.

Nel 2011 stavo cenando in un bel ristorante con amici ad Anversa, in Belgio. Uno di quegli amici era un appassionato insegnante di scuola elementare. Ha iniziato una discussione secondo cui gli insegnanti non disponevano di strumenti software appropriati per monitorare lo sviluppo non cognitivo degli studenti. Ha continuato dicendo che se i problemi di sviluppo potevano essere individuati prima dagli insegnanti, la possibilità di una diagnosi e di un intervento di successo aumentava notevolmente. Un software facile da usare per gli insegnanti era la sua soluzione e si era impegnato a svilupparlo. Se... avesse i soldi e un partner tecnico per codificare la soluzione.

In qualità di angel investor, mi piacciono sempre la passione e l'esperienza nel dominio. Quindi l'ho coraggiosamente sfidato a trovare 5 scuole nelle prossime 4 settimane che avrebbero firmato una lettera di intenti che lo avrebbero supportato nella definizione di un prodotto minimo vitale e pagato se fosse stato pronto per la produzione. E finanzierei lo sviluppo dell'MVP. È stato allora che abbiamo iniziato i digestivi e abbiamo spostato l'argomento sulle storie degli eroi dei nostri giorni giocando a calcio insieme.

2 settimane dopo, tornato a New York, dimenticato da tempo quella breve conversazione, ho ricevuto un'e-mail che diceva qualcosa del tipo: “Kurt, puoi inviarmi un modello della lettera di intenti di cui stavi parlando? Ho 7 scuole che hanno accettato. Meglio, Daan”.

Lo senti arrivare, 7 scuole hanno firmato la LOI e fedele alla mia parola, ho finanziato lo sviluppo dell'MVP, mentre lavoravo con un altro insegnante e un co-fondatore tecnico su un piano aziendale. Questi è nato. 10 anni dopo è il software leader per insegnanti e genitori delle scuole elementari in Belgio.

Quando ho iniziato a fare più investimenti angelici, avevo bisogno di un quadro e la regola del 5 è diventata parte dei criteri decisionali. La regola è questa: "Puoi, in un periodo di tempo relativamente breve, convincere 5 persone del valore dell'idea/concetto e fargli assumere un impegno morbido?"

Se sì, continua e fai il passo successivo. Se no, uccidi l'idea e cerca l'idea successiva.

Costringere te stesso e il tuo team di co-fondatori a uscire e vendere il concetto, senza prima costruire l'MVP ha alcuni grandi vantaggi:

• Mette alla prova il concetto. Troppe volte le persone costruiscono prima l'MVP e lo usano per convalidare il concetto. Quando le persone vedono un concetto, giudicano il tuo design e la sua funzionalità limitata. Li derubi della loro immaginazione. Quindi, potresti aver ucciso un'idea perfettamente eccezionale, con una prima implementazione sbagliata.
• Ti fornisce idee su cosa può diventare. Condividi un concetto e le persone inizieranno a pensare con te. Saranno creativi con te e condivideranno un sacco di opportunità a cui potresti non aver pensato. Tutto gratis, senza equità e senza marchi.
• Metti a punto il tuo concetto. Più confronti il ​​tuo concetto con le persone, più feedback incorpori nel tuo concetto. È come fare iterazioni super veloci del tuo prodotto, solo che non ti costa spese di implementazione. Trova prima il concept/market fit.
• Metti alla prova le tue qualità di vendita. Dovrai vendere la tua idea non solo ai clienti, ma a tutte le parti interessate della tua futura azienda. Che si tratti di investitori, dipendenti, funzionari governativi, potenziali clienti, .... Devono tutti essere venduti sul concetto. E quelle presentazioni iniziali ti aiuteranno molto ad allenare le tue capacità di vendita.