Marchi: fermati e ascolta prima di collaborare

Sì, ho appena imbastardito un testo di Vanilla Ice. Fidati di me; avrà senso in pochi minuti.

Di solito sono un grande fan delle collaborazioni con i brand. Quindi, quando ho sentito parlare di Nike x Tiffany, non vedevo l'ora di vedere cosa avrebbero combinato questi due marchi iconici. Amo entrambi allo stesso modo (anche se il mio budget preferisce Nike) e apprezzo l'estetica del loro design, quindi le mie speranze erano alte.

Poi ho visto cosa avevano dato vita a questi due marchi iconici:

Mark Wahlberg potrebbe trovare questo bambino baciabile , ma sto scuotendo la mia testa (non da sneaker) sopra. Sono anche convinto che questo passo falso sia il motivo per cui il direttore creativo Ruba Abu-Nimah ha lasciato T&Co cinque giorni dopo aver annunciato la collaborazione su Instagram. Non che fosse il risultato degli sforzi di una persona, ma questa scarpa è un ovvio pugno nell'occhio all'interno del suo feed IG curato ad arte.

Correrei anch'io, Ruba, ma non con quelle scarpe.

A merito del team di design di Tiffany x Nike, lo spazzolino in co-branding è stupendo e per $ 475 - curiosamente, $ 75 in più rispetto al prezzo di vendita originale della Nike Air Force 1 Low Tiffany & Co. "1837" - è probabile che diventi un prodotto altamente oggetto da collezione ambito.

Ma torniamo ai presunti protagonisti della collaborazione: i calci. Il sito Web di Nike offre un contesto:

L'artigianato premium di Tiffany & Co. si unisce all'iconico AF1 Low per rappresentare New York, la città che ha unito il basket e lo street style per il mondo intero. Per questa versione, abbiamo selezionato personalmente partner di vendita al dettaglio che sono stati fondamentali per la storia dell'Air Force 1.

I rivenditori chiedono ben oltre $ 1.000 e ho persino visto una coppia (usata) andare a $ 5K. Ma qualcuno compra?

Questo mi ha fatto pensare ad altre collaborazioni di brand. Non esiste un vero proiettile d'argento, ma quelli che hanno avuto più successo nel generare vendite o buzz rientrano in alcune categorie:

1. La combinazione Alto/Basso.

Ero solito segnare le date in cui H&M e Target lanciavano le loro collaborazioni con i designer nel mio calendario, sapendo che i loro siti Web sarebbero probabilmente andati in crash nelle prime ore del mattino mentre gareggiavo con milioni di altri acquirenti per riempire il mio carrello con Maison Martin Margiela o Stella McCartney a prezzi convenienti .

High/Low rende il marchio di lusso accessibile a un pubblico meno abbiente, dando al contempo un tocco di luce al marchio discount. Flette la creatività dei designer per produrre articoli a un prezzo significativamente più basso, mentre lancia alle aspiranti fashioniste un osso o due ben progettato.

2. La trovata pubblicitaria.

Warby Parker e Arby's si sono uniti diversi anni fa per uno scherzo di marketing del pesce d'aprile. “Arby's ha un occhio per la carne. Warby Parker ha carne per gli occhi. Più accattivante che appetitoso, ma ha sicuramente offerto un valore di pubbliche relazioni per entrambe le società.

Nel 2020, forse ispirato da un'angoscia pandemica fuori luogo, Ben & Jerry's ha collaborato con Nike per creare le Ben & Jerry's x Dunk Low SB "Chunky Dunky". Considerando il paradigma duro lavoro / ricompensa in cui vivono molti atleti e topi da palestra, l'abbinamento non sembra poi così strano.

Dopo quello che deve essere stato un mashup di successo con Taco Bell, Forever 21 ha prodotto una linea di asciugamani, costumi da bagno, calze, t-shirt e abiti a tubo "Flamin' Hot" a marchio Cheeto's. Non posso dire di essere un fan di nessuno dei due marchi, ma posso capire l'appeal kitsch tra il loro pubblico target condiviso.

3. L'inaspettato (ma lo capiamo).

E ora per il mio titolo inspo: il leggendario Vanilla Ice. La sua attuale collaborazione con la Canadian No Sugar Company ha perfettamente senso. Il fondatore del marchio, Brad Woodgate, ha immaginato di lanciare la sua bevanda energetica naturale a base vegetale, Joyburst , negli Stati Uniti e all'estero con una canzone divertente. Il nome di Vanilla Ice mi è venuto in mente durante una sessione di brainstorming - perché, ovviamente, lo ha fatto - e continua a far parte della campagna di marketing del marchio. Non a caso, hanno anche intitolato a lui un drink.

tl;dr: Considerando una collaborazione? Avere un'idea chiara di come ogni marchio trarrà vantaggio e chi acquisterà ciò che stai vendendo.