In questo post, vorrei introdurre one37.xyz, il primo tentativo di creare uno studio di avvio peer-to-peer (p2p).

Il mio co-fondatore, Ted , e io crediamo che nulla sia più importante degli imprenditori nella nostra società. Sono una variabile misteriosa che fa funzionare il nostro sistema economico e alla fine riduce la povertà in tutto il mondo.

Mentre iniziamo un nuovo ciclo di startup nel mezzo di una crisi economica (come nel 2008), dobbiamo costruire nuovi strumenti per crescere e supportare i fondatori. Lo studio peer-to-peer è stato progettato per aiutare una nuova generazione di fondatori esperti e talenti tecnologici. Alla fine della giornata, quelli che non hanno bisogno di un acceleratore ( sono loro stessi mentori! )

LA NASCITA DEGLI STARTUP STUDIO

Negli ultimi anni sono emersi studi con l'idea centrale della lean startup di Eric Ries e lo sviluppo dei clienti di Steve Blank. Industrializzare la selezione di idee rispetto a un mercato tramite un core team e trasmetterla ai fondatori per il lancio e la scala.

Questo modello è molto favorevole per gli investitori che portano molti dei rischi e dei costi iniziali. Questo spesso porta a cattive dinamiche di squadra poiché i fondatori spesso si incontrano artificialmente per eseguire e regalare un'enorme quota di capitale. In un certo senso introduce un nuovo tipo di imprenditori, non proprio Entrepreneurs in Residence (EIR) ma nemmeno fondatori normali...

CON RISULTATI REALI

Finora gli studi di avvio stanno ottenendo ottimi risultati , in particolare con modelli incentrati sulla copia di idee per diverse aree geografiche.

Stiamo capovolgendo questo modello e concentrandoci sul team fondatore invece che sulla convalida del mercato. Startup Weekend lo ha fatto venerdì sera ma con persone praticamente a caso; L'idea generale di one37 è quella di estendere questo concetto a un periodo più lungo e affidarsi al mentoring peer-to-peer con una selezione di grandi fondatori. Questo non è un appuntamento con il fondatore. È più vicino a ciò che sta facendo il core team di uno studio rimbalzando idee e testandole, crediamo solo che questo modello possa essere più efficiente includendo i fondatori nell'equazione sin dal primo giorno.

IL MODELLO DI STUDIO DI STARTUP P2P IN UN MINUTO:

Come funziona: si candidano fondatori esperti e alcuni grandi sviluppatori (il 2-5% viene selezionato dalla community). Dopo la selezione, si incontrano online (zoom e forse VR/AR nei prossimi anni) per presentarsi a vicenda e quindi formare piccoli gruppi di 4-7 persone che poi si incontrano durante un fine settimana in un Airbnb per lavorare alla loro prossima idea di avvio. Ogni cluster può avere molte idee di avvio.

il 30% avvierà una startup entro i prossimi 2 mesi; un supporto online p2p da parte della comunità aiuterà i fondatori a costruire i propri team e ad aumentare il bootstrap in cambio dell'1% -2% di equity.

Input : fondatori di talento e professionisti della tecnologia (fondatori post uscita - Ex-Google ...) pronti ad avviare una nuova startup, con lo stesso tipo di profili dei mentori YC.

Output : Startup / Membri del team / Investimento anticipato (caso per caso)

Valore : espandi la tua rete / Bootstrap friendly, non solo VC / Remote Friendly

Costo : $ 1.000-5.000 a persona (dipende dal costo del viaggio)

Equità : 1% - 2% per la cassa della comunità per premiare coloro che lo hanno reso possibile

Posizione : 90% online/10% dove vuoi (ogni cluster sceglie dove)

Differenze fondamentali rispetto a un normale studio di avvio : accoglie con favore il percorso non avventuroso (come ha fatto Zapier con Startup Weekend) / non acquisisce molta equity (dall'1 al 2%) / non fa affidamento su un team locale di esperti a tempo pieno / tu sei il mentore (tutti lo sono) / non ti porta fondi in anticipo (ma puoi sempre raccogliere se vuoi)

Prossimi esperimenti : sfruttare i dati/l'intelligenza artificiale e la realtà aumentata per connettersi meglio a lunga distanza.

LA PROVA DEL CONCETTO: 2017 TELLURIDE, UN WEEKEND 5 FOUNDERS -> $80M+ DI IMPATTO E TANTO DIVERTIMENTO

Cinque anni fa, con un paio di amici tra un'idea e l'altra (avevamo tutti una startup ma stavamo cercando il futuro), abbiamo deciso di incontrarci e aiutarci a vicenda durante un fine settimana a Telluride, in Colorado.

L'idea è venuta dalla mia innovativa società di consulenza Recorp.co, dove abbiamo organizzato ritiri abbinando 4-5 dirigenti aziendali con imprenditori durante un fine settimana. Ciò che mi ha sorpreso di più di quei fine settimana di Recorp (al di là del loro enorme impatto: come lo spin-off di ora una delle startup francesi in più rapida crescita / scusa NDA) è stato il modo in cui gli imprenditori li adoravano. Sono stato sorpreso di scoprirlo; uno mi ha anche detto che si sarebbe unito volentieri gratuitamente la prossima volta (abbiamo pagato i fondatori come consulenti). Non solo è stato divertente per loro, ma ha anche permesso ai fondatori di scoprire nuovi campi b2b e di incontrare altri grandi fondatori esperti al di fuori delle loro reti.r.

Tornando a Telluride e alla nostra prova di concetto, abbiamo passato il fine settimana a essere molto onesti. Molti di noi si sono sentiti bloccati, quindi abbiamo continuato a proporci l'un l'altro non le nostre idee di avvio ma le nostre sfide attuali e ciò a cui stavamo pensando. Dopo aver digerito alcune dure verità, abbiamo tutti concordato di impegnarci per un obiettivo per i prossimi 3-6 mesi. Uno di loro è diventato uno startu sostenuto da VC : joinmassive.com

5 anni dopo, dopo aver lanciato un'altra startup che si occupa di voto elettronico ( electis.com ), ho avuto la possibilità di incontrare Ted Serbinsky. Abbiamo discusso di ciò che ritenevamo sbagliato nell'attuale ecosistema di startup (vedi la seconda parte di questo post). Abbiamo deciso di prendere le lezioni apprese dall'esecuzione di acceleratori e Startup Weekend per sperimentare la costruzione di un modello molto adatto ai fondatori che sarebbe sembrato più simile ai primi giorni dell'ecosistema di startup.

RIASSUMENDO: STUDIO vs P2P STUDIO vs ACCELERATORI

Steve Blank ha recentemente scritto un ottimo pezzo sugli studi di avvio. Sono sollevato nel vedere che entrambi ci allineiamo sui numeri e sull'analisi di cosa sia uno studio. Considero sempre il lavoro di Steve come un pilastro della nostra comunità di startup! Assicurati di seguirlo se non già.

PERCHÉ ABBIAMO BISOGNO DI UN ALTRO MODO PER COSTRUIRE STARTUP?

"L'unica cosa che sappiamo del futuro è che sarà diverso". Pietro Drucker

Lo studio p2p sta cercando di colmare il divario tra lo studio di avvio e il bootstrap per fondatori / professionisti esperti. Questo è necessario, come ha affermato un fondatore con cui abbiamo parlato: "Ho 40 anni, sono andato a YC e ho un figlio, non mi vedo di nuovo in giro con ventenni a bere colpi". I fondatori esperti hanno esigenze diverse , e i fondatori di talento per la prima volta potrebbero cercare co-fondatori esperti per ridurre i loro rischi... La domanda chiave potrebbe essere perché adesso? E la risposta è::

1. Il volume di fondatori tecnologici esperti come risultato diretto dell'esplosione cambriana di fondi di rischio / acceleratori / eventi di avvio ...
2. Covid, ha accelerato la capacità di avviare attività remote consentendo programmi online.
3. Il risultato degli ultimi 15 anni di programmi come Startup Weekend, YC e studi di avvio è che ora sappiamo che questi programmi funzionano per produrre aziende stabili.

Quando Andrew Hyde e successivamente Marc Nager, Clint Nelsen e io abbiamo lavorato alla creazione di Startup Weekend nel 2009, sembrava un oceano blu di opportunità di avvio. La crisi finanziaria unita all'ascesa dei social media e dei primi smartphone alimentarono la successiva "Wave", come la chiamerebbe Steve Case. Quello che mancava era una comunità di startup che lo sostenesse.

Riportare il divertimento nelle startup

Ora siamo pronti per la prossima ondata e stiamo affrontando una crisi molto più grande. Tutte le crisi sono tempi di opportunità e, sebbene l'ecosistema delle startup sia molto migliore rispetto a 15 anni fa, è ben lungi dall'essere perfetto. Questa prossima rivoluzione ha bisogno di una nuova comunità di startup e crediamo che lo studio p2p ne sarà la base.

Man mano che il mondo diventa sempre più connesso, con il lavoro da remoto ora un'opzione su Linkedin, con l'imminente ondata di rivoluzioni AR/VR/AI, ha senso anticiparla e provare cose nuove, e web3 per mancanza di una parola migliore, è anche un luogo entusiasmante per testare una nuova forma di governance (le DAO sono ancora agli inizi)

Riflettendo sull'ultimo decennio, siamo pronti a fare molto meglio. Peter Drucker diceva: "L'unica cosa che sappiamo del futuro è che sarà diverso".

La motivazione principale per lo studio p2p è stata quella di spostare l'ago verso modelli di comunità purché supporti fondatori esperti senza doversi impegnare in puro capitale di rischio (pur accogliendolo con favore). La stragrande maggioranza delle iniziative ad alta crescita non ha mai raccolto capitali e la maggior parte dei fondatori ad alta crescita ha 40 anni quando lancia la propria azienda. Questi motivi ci spingono a supportare questa fantastica community con un nuovo modello.

Cosa può fare di meglio uno studio startup p2p incentrato sul fondatore?

In un sistema capitalista, crediamo che nulla sia più importante dei fondatori. Sono questo elemento misterioso al centro di ciò che Shumpeter chiamava la "distruzione creativa". Vedono opportunità che nessun altro può vedere. E in qualche modo creano valore dal nulla, con l'innovazione tecnica e assemblando in modo innovativo i “mattoni del prodotto” esistenti.

Il modello dello studio di avvio p2p non riguarda l'acquisizione di valore ma la massimizzazione della serendipità imprenditoriale. È molto possibile immaginare centinaia di studi p2p collegati tra loro. È uno scambio di potere per la creazione di valore, lo studio sta cercando di massimizzare il valore piuttosto che catturarlo.

Per concludere questo post, esaminiamo i limiti dell'ecosistema di startup incentrato sul capitale di rischio, è importante tenere a mente questi limiti mentre lavoriamo tutti alla prossima versione!

1. L'attuale ecosistema di startup è artificialmente orientato al capitale di rischio (non orientato al fondatore)

Bryce Roberts ne parla con Tim O'Reilly poiché la sua motivazione per spingere indie.vc il problema principale è che l'attuale ecosistema di startup è incentrato sul prossimo traguardo finanziabile. Questo è un problema, soprattutto quando sappiamo che oltre il 95% delle società ad alta crescita non ha raccolto capitale di rischio negli Stati Uniti (vedi Origine ed evoluzione delle nuove attività di Amar V. Bhide ) Il capitale di rischio è un ottimo strumento, ma non lo è per tutti, come ha dimostrato Zapier, possiamo avere comunità di startup che supportano startup non venture-backed. Ciò porterà anche a una maggiore diversità. Solo guardando i modelli Alt-VC come il capitale di rischio basato sulle entrate, è una mossa molto necessaria.

2. L'ecosistema delle startup uccide molte startup che avrebbero potuto prosperare

A causa di quanto sopra e della natura delle startup, l'attuale ecosistema di startup produce molti zombi e fallimenti!

Sebbene molte società di capitale di rischio si definiscano incentrate sui fondatori, il modello impedisce che ciò sia vero. È progettato per un modello di business ad alto rischio/alto rendimento che scala rapidamente! Il capitale di rischio è progettato per aiutare le società ad alta crescita 6.10^-6 che hanno bisogno di molti soldi prima di raggiungere il pareggio.

Sebbene la maggior parte delle scale-up non sia supportata da venture capital (in media, hanno bisogno solo di 15-25.000 finanziamenti / ci torneremo più avanti), molte startup oggi stanno cercando di raccogliere presto dal capitale di rischio. Dal punto di vista di un fondatore, quello che potrebbe sembrare un buon affare prima ucciderà la tua startup o, peggio, ne farà uno zombie di avvio (abbastanza buono da rimanere in vita ma non abbastanza da crescere per ottenere il round successivo) nella parte successiva del suo avvio viaggio.

3. L'ecosistema di avvio non ricicla fondatori esperti, lo faremo!

L'ecosistema delle startup trae profitto dal valore creato prima dell'incorporazione senza restituire alla sua comunità

Guardando indietro al 2007-2008, c'era uno spazio di co-working a New York chiamato New work city successivamente copiato e ridimensionato da WeWork, forse 2 a San Francisco, e alcuni spazi hacker in stile anni '90 come HackerDojo, ma non molto rispetto al 2023.

Ricordo di aver guardato Y-Combinator come sviluppatore e di non aver ancora imparato cosa stesse facendo un acceleratore, né le persone sapevano molto o addirittura avevano sentito parlare di VC. L'era post-anni '90 e 2000 ha imparato a industrializzare/democratizzare l'ecosistema delle startup.

Questo è quando abbiamo rilanciato Startup Weekend come organizzazione no profit e l'abbiamo fatto crescere come comunità. Non potevamo prevedere l'enorme impatto che avrebbe avuto in tutto il mondo. Con 500.000 partecipanti, il nostro impatto diretto è stato straordinario; considerando che è solo un fine settimana e la maggior parte dei fondatori per la prima volta, ne sono usciti ancora un paio di unicorni, ma ciò che conta davvero è difficile da misurare! (Startup Weekend è stato il primo programma di startup in Iran/Cuba/Afghanistan…) Molti degli organizzatori e facilitatori del weekend di startup sono diventati leader dell'ecosistema di startup locali.

Non c'è dubbio che sia stato un successo, ma ciò che è stato difficile è stato il suo modello di business. Dovevamo fare affidamento su sponsor aziendali ma non volevamo svendere la comunità. Questo ci ha portato a fonderci con Techstars e la sua community, che ha fatto un lavoro fantastico mantenendo la sua community in crescita!

4. Un ecosistema di startup centralizzato in un mondo connesso non ha più senso

Le opportunità da una prospettiva capitalistica sono ora più globali e diversificate che mai, perché il capitale e l'ecosistema delle startup non possono allinearsi con questo?

UN. Una concentrazione geografica

Ogni paese afferma di essere una nuova nazione startup. La verità è che la vera nazione startup è la California. Il suo sfidante è l'ecosistema Bitcoin/Ethereum e co, e la sua risposta è stata web3 (l'idea di startup crittografiche centralizzate e, ovviamente, venture backed)

B. Una palese mancanza di diversità

Il 98% dei fondatori sostenuti da venture capital sono uomini! Il 90% dei partner VC è andato ad Harvard/Stanford e suppongo che oltre il 90% di loro abbia sede in una grande città. Anche se non sono neo-marxista, è chiaro che qui c'è qualcosa di molto sbagliato. La bellezza del capitalismo è premiare chiunque abbia una buona idea e una buona esecuzione; L'origine, la religione, il sesso e la ricchezza originaria o l'istruzione dei fondatori non sono importanti per i clienti. Sono stati condotti molti studi e, sebbene il rischio sia significativamente ridotto per i fondatori con una famiglia benestante a sostenerli, è chiaro che l'attuale ecosistema del capitale di rischio è desideroso di vantaggi sleali che portano a una scelta molto ingiusta dei fondatori che saranno venture- sostenuto.

Questo è ben noto e ampiamente studiato, ma finora l'unica soluzione che ho visto lavorare per portare la diversità naturale sono stati modelli di capitale di rischio non classici come il capitale di rischio basato sul reddito indie.VC Sfortunatamente, indie.VC ha interrotto il suo programma anche se aveva uno straordinario risultati. L'ultimo si basa su un tweet di Bryce nell'agosto 2022:

Il 54% delle aziende sostenute da indie realizzerà entrate per oltre 1 milione di dollari quest'anno. Quasi il 30% realizzerà entrate per oltre 5 milioni di dollari quest'anno. E poco più del 10% raggiungerà oltre $ 10 milioni di entrate quest'anno.* *la maggior parte ha raccolto $ 1 milione o meno

La stragrande maggioranza dei fondatori è supportata da non venture e più supporteremo modelli come Startup Weekend e studi p2p, più consentiremo alle startup di crescere dall'essere bootstrap.

5. L'ecosistema di avvio non riconosce né premia la sua comunità di avvio

Nessun valore viene acquisito prima dell'incorporazione e, di conseguenza, nessun valore viene condiviso con coloro che hanno reso possibile il lavoro pre-incorporazione. Ciò significa che la parte dell'ecosistema che aiuta i fondatori a imparare, incontrarsi, trarre ispirazione e connettersi non viene ricompensata per il valore che hanno contribuito a creare. Ciò porta al collasso di quel livello e, in definitiva, a una debolezza nell'attuale ecosistema di startup.

Ad esempio, quando gli acceleratori di startup sono nati nel 2007-2008, hanno fatto molto affidamento su mentori gratuiti. Quei mentori volevano restituire (e dare avanti), ma un paio di anni dopo, la qualità dei mentori nella maggior parte degli acceleratori è crollata a causa dell'elevato volume di mentori necessari e della stanchezza di sentirsi "sfruttati" gratuitamente in un settore che ha generato miliardi…

Chi attrae i migliori fondatori e talenti costruirà le migliori startup. Premiare quel livello pre-incorporazione è fondamentale per il modello di studio p2p grazie al suo forziere comunitario. Startup Weekend ha creato miliardi di impatti in retrospettiva, catturandone l'1% ci avrebbe permesso di pagare i nostri organizzatori/facilitatori e coach.

Questa è stata una lezione importante appresa per uno37.

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— Franck Nouyrigat