Trojan per altitudine

// La storia del cavallo di Troia

La storia del cavallo di Troia è ben nota. Menzionato per la prima volta nell'Odissea, descrive come i soldati greci riuscirono a prendere la città di Troia dopo un infruttuoso assedio di dieci anni nascondendosi in un gigantesco cavallo di legno presumibilmente lasciato come offerta alla dea Atena .

Spesso il termine è stato utilizzato per ingannare invitando qualcuno in una situazione di fiducia e approfittando , ad esempio, del malware Trojan. Per noi, l'uso della metafora non è assolutamente da prendere negativamente, miriamo a trasformare il rifiuto di un fondo nel nostro potenziale trionfo .

Comprendiamo l'ironia, ma concentriamoci sulla città di Troia . Troia per noi rappresenta metaforicamente molto . Man mano che il mercato del capitale di rischio nella fase iniziale si satura di fondi che investono prima nel (pre) seme e nella serie A, la costruzione di relazioni diventa più importante prima, il che è una battaglia costante nel capitale di rischio .

"Fin dai primi giorni in quota abbiamo pensato a come creare un accesso migliore, prima."

In seguito al nostro lancio di successo di Open Angel il mese scorso (puoi saperne di più qui ) vorremmo presentarti Trojan , qualcosa che abbiamo creato per i professionisti degli investimenti in capitale di rischio.

// La canalizzazione di abbandono del flusso di affari

Iniziamo con un normale imbuto di dealflow del capitale di rischio. In genere, quando un affare entra in una società di capitale di rischio, passerà attraverso un processo con diverse porte decisionali , quindi ci sono molti punti in un processo interno di capitale di rischio in cui gli affari vengono persi .

Questo viaggio è illustrato in una tabella semplificata di seguito.

Quindi, se una società di venture capital esamina 100 potenziali affari , probabilmente effettuerà un solo investimento (o meno). La maggior parte delle offerte in realtà abbandona abbastanza presto nella canalizzazione, all'interno dello screening iniziale e delle prime riunioni interne di dealflow, circa il 90%.

"Il restante 10% delle offerte è ottimo, ma per tanti motivi la stragrande maggioranza a un certo punto esce dalla canalizzazione ."

// Costruire convinzione e riconoscimento di modelli

I venture capitalist ne parlano molto, specialmente nella fase iniziale si tratta di costruire convinzione, cosa che può essere fatta in diversi modi. Ogni azienda ha la propria strategia e la propria canalizzazione del flusso di affari.

"In quota crediamo che due cose siano vere."

I. La performance di un fondo è tanto buona quanto l'anti-portafoglio, vale a dire le operazioni attorno alle quali avevamo costruito una certa convinzione ma che alla fine non sono state realizzate. Ogni grande fondo ha un elenco altrettanto prolifico di operazioni che ha rifiutato. L'importante è che li abbiano visti. Bessemer ha notoriamente annunciato il suo anti-portafoglio qui . Anche se alcuni hanno suggerito che si trattava di mero marketing, abbiamo i nostri esempi personali di affari che non abbiamo fatto, ma che avremmo dovuto fare.

II. Moltitudine di motivi legittimi per rifiutare un accordo. Come medici generici siamo stati coinvolti in oltre 500 transazioni sia come angel che come VC . Ci siamo anche fatti strada in aziende che non sono a livello di partner e cercano di convincere i nostri partner. Abbiamo partecipato a comitati di investimento ea volte non siamo giunti a un consenso con i nostri colleghi. Ci sono molte ragioni legittime per rifiutare le offerte : il riconoscimento del modello suggerisce di rifiutare, fuori tesi, troppo tardi, troppo presto, fine del ciclo del fondo senza polvere secca rimasta o nessuna larghezza di banda nel team a causa di un focus sull'attuale portafoglio o troppe operazioni in corso contemporaneamente.

I VC sono molto creativi quando si tratta di spiegare perché rifiutano un accordo:

// Questo ci ha portato a creare Trojan

Pensaci, se un VC guarda a 100 affari e dieci sono grandi opportunità e ne esegue solo uno - cosa succede effettivamente ai nove grandi affari, che semplicemente non si adattano al rispettivo VC ? Bene, questo è ciò che riguarda Trojan: vogliamo vedere queste offerte .

Se lavori in un VC europeo a qualsiasi livello (anche come partner) e il tuo accordo non è passato attraverso il comitato di investimento, inviacelo . Daremo alla tua offerta una seconda possibilità, perché:

"Il rifiuto di un fondo è il trionfo di un altro fondo".

Se concludiamo l'affare, ti ricompenseremo per avercelo portato con una commissione di ricerca a cinque cifre . Questa è una rete chiusa . La riservatezza è molto importante per noi, se vuoi essere coinvolto, faccelo sapere.

// Chi si qualifica per Trojan?

Professionisti degli investimenti che lavorano per un capitale di rischio o società di investimento . Dall'analista al livello di partner.

Cerchiamo professionisti degli investimenti che abbiano almeno un anno di esperienza professionale nel capitale di rischio .

// Che tipo di affari stiamo cercando?

Cerchiamo accordi attorno ai quali i professionisti degli investimenti hanno costruito la convinzione e per i quali si sentono molto appassionati.

Operazioni che sono già state respinte o non sono passate attraverso il Comitato Investimenti . Quelli che sono fuori tesi o semplicemente non si adattano a determinati criteri di investimento della tua azienda.

Preferiamo le offerte in fase iniziale dall'Europa e dal Regno Unito .

Poiché amiamo il B2B, questa sarebbe la nostra preferenza . Ma se c'è un accordo per i consumatori che ha senso, invialo.

Il software viene prima di tutto sull'hardware perché è il nostro territorio e dove possiamo aggiungere più valore.

// In che modo i professionisti degli investimenti si uniscono a Trojan?

È una rete solo su invito per i professionisti degli investimenti di qualsiasi altro fondo o società di investimento.

Contattaci tramite DM su LinkedIn ( Marc & Videesha & Ingo ) o e-mail: [email protected]

Preferiamo lavorare con persone simpatiche e con valori in linea con i nostri.

// Cosa succede dopo che ci hai inviato un'offerta?

Daremo al tuo affare un paio di occhi nuovi e lo esamineremo da vicino.

Nel caso in cui trovassimo l'affare interessante, saremmo lieti di vedere un riepilogo delle tue conclusioni , spiegare perché ti piace e ottenere un'introduzione al fondatore.

Per quanto riguarda il tempo, seguiremo il flusso e ci adegueremo alle scadenze di chiusura: terremo conto del tuo tempo e di quello del fondatore.

Se completiamo l'accordo , ci sarà un compenso significativo per te poiché apprezziamo il tuo impegno e il tuo impegno.