あなたの脳は偏っている

人間の脳は素晴らしい機械です。歌を歌ったり、宇宙の秘密について考えたり、おかゆを作ったりすることができます。ホモ・サピエンスの脳は、 星月夜、モーツァルトの交響曲、一般相対性理論を担当しています。

しかし、くそー、それはすべての偉大さのために、それは 1 つの深刻な間違いやすいマシンです。私たちの脳の弱さを見る 1 つの方法は、認知バイアスというレンズを通して見ることです。認知バイアスは、物事を少し間違うことを繰り返すと発生します。

どこを見てもさまざまな定義が見られますが、それらは、真実、合理的、客観的に正しい真実が存在するというこの概念に行き着く傾向があり、さまざまな理由で、人間の脳はしばしば他の何かを信じています. 少し最適ではない決定を下します。朝、間違ったシリアルを選ぶ。等。

認知バイアスには、あらゆる種類のフレーバーとカテゴリがあります。いくつかは他よりも陰湿です。固定観念、プライミング バイアス、セルフサービス バイアスは、人間の行動のあまり印象的でない側面の原因となるバイアスの例です。

私はむしろ、人間の意思決定の面白い面や風変わりな面に焦点を当てたいと思います。

私の好きな認知バイアスはおとり効果です。古き良きおとり効果は、少し前にアイスクリーム店に立ち寄ってリフレッシュしたときに頭をもたげました。

私はもともとアイスクリームが大好きでした。そうは言っても、私は適度な量だけが好きでした. 数スクープ。いくつかの異なるフレーバーを得るには十分ですが、午後中ずっと風船のように感じるほどではありません.

しかし、1 杯と 3 杯の 2 つの選択肢しかないとしましょう。あなたは何を得ると思いますか：

私はおそらく、1つのスクープだけを手に入れたいと思うでしょう. 美味しいフレーバーを選んで楽しんでください。簡単。塩キャラメルをひとさじだけください :)

では、より身近なものについてはどうでしょうか。

私の経験では、おとり効果に関して言えば、アイスクリーム店は悪魔的です. 最初のシナリオはちょっと忘れてください。上の画像の価格を考えると、どうしますか?

あなたが私のような人なら、おそらくお金の価値を大きくしようとするでしょう. そのため、2 つのスクープ オプションに大きな疑いを抱くようになるでしょう。うわー、それはかなりの値上げです。でもね、3スクープのオプションはたったの1ドルです!! 何の盗み?! 7 ドルの値札は、その横に安っぽい 6 ドルのオプションがあると、どういうわけかずっと口に合うように見えます。

3 つのスクープ - 塩キャラメル、クッキー 'n' クリーム、ストラッチャテッラをお好みで!

うわぁ。ちょんちょんされてきた。2スクープのオプションは単なるおとりです。そのオプションを選択する人はほとんどいません。すべての点で、3スクープのオプションよりも悪いからです。風味が少なく、アイスクリームが少なく、コストパフォーマンスが悪い. 比較すると、3スクーパーは絶対的な盗みのようです。

研究により、このおとり効果が実際に発揮されていることが実証されています。それは確かに以前に私を台無しにしました。

同様に、ベン・フランクリン効果があります。これについて聞いたことがありますか？ベン・フランクリン効果は、誰かに好意を示すと、その人から好意を受け取った場合よりも、その人をよりポジティブに見るようになるというものです。

ええ…変ですよね？

これをひっくり返せば、誰かにささやかな断りにくい好意を持たせ、それによってあなたに対する評価を高めることができます…これは間違いなく…悪用できるもののように思えます。実際、この効果は有名なアメリカ人、ベンジャミン・フランクリンにちなんで名付けられました。ベンジャミン・フランクリンは、このトリックを使用して敵対的な議員を説得したとされています。

そうは言っても、ベン・フランクリン効果の証拠はまちまちです。これを含むいくつかの研究でその効果が実証されていますが、正確にどのように機能するかについてはまだ混乱しています.

この効果は、エンパスが自己陶酔的な個人との不健康な関係に行き詰まることが多い理由を説明するのだろうか?

サインオフする前に、最後の見通しを 1 つ残します。それは、理由として韻を踏む効果です。少し気の利いたことをすることで、あなたの主張は少しくだらないように見えます. 韻の力によって、嘘は人を巧みにだます。

うーん、本当にひどかった。私はあなたがアイデアを得ると思います:)

-マルク