Ihr Gehirn ist voreingenommen

Das menschliche Gehirn ist eine wundersame Maschine. Es kann Lieder singen, über die Geheimnisse des Universums nachdenken und Brei zubereiten. Das Gehirn des Homo sapiens ist verantwortlich für die Sternennacht, Mozarts Sinfonien und die Allgemeine Relativitätstheorie.

Aber verdammt, bei aller Größe ist es eine ernsthaft fehlbare Maschine. Eine Möglichkeit, die Schwäche unseres Gehirns zu betrachten, ist durch die Linse der kognitiven Voreingenommenheit. Kognitive Verzerrung tritt auf, wenn Sie wiederholt etwas falsch machen.

Sie werden überall unterschiedliche Definitionen sehen, aber sie neigen dazu, auf die Vorstellung zu kommen, dass es eine wahre, rationale, objektiv korrekte Wahrheit gibt, und dass das menschliche Gehirn aus verschiedenen Gründen oft etwas anderes glaubt. Trifft eine leicht suboptimale Entscheidung. Nimmt morgens das falsche Müsli. Usw.

Kognitive Verzerrungen gibt es in allen möglichen Geschmacksrichtungen und Kategorien. Einige sind heimtückischer als andere. Stereotypisierung, Priming-Bias und Eigennutz-Bias sind Beispiele für Vorurteile, die für einige der weniger beeindruckenden Aspekte des menschlichen Verhaltens verantwortlich sind.

Ich würde mich lieber auf einige der amüsanteren und skurrileren Aspekte der menschlichen Entscheidungsfindung konzentrieren.

Mein liebster kognitiver Bias ist der Ködereffekt . Der gute alte Ködereffekt tauchte vor einiger Zeit in meinem Leben auf, als ich für eine Erfrischung in eine Eisdiele kam.

Früher habe ich Eis total geliebt. Davon abgesehen mochte ich nur eine moderate Menge. Ein paar Kugeln. Genug, um verschiedene Geschmacksrichtungen in Gang zu bringen, aber nicht so sehr, dass ich mich den ganzen Nachmittag wie ein Ballon fühle.

Aber nehmen wir an, wir haben nur zwei Möglichkeiten: einen und drei Messlöffel. Was denkst du würdest du bekommen:

Ich würde wahrscheinlich dazu neigen, nur die einzelne Kugel zu nehmen. Wählen Sie einen guten Geschmack und genießen Sie. Leicht. Nur eine einzige Kugel des gesalzenen Karamells bitte :)

Wie wäre es nun mit etwas Bekannterem:

Eisdielen sind meiner Erfahrung nach teuflisch, wenn es um den Ködereffekt geht. Vergessen Sie das erste Szenario für eine Sekunde. Was würden Sie angesichts der Preise im Bild oben tun?

Wenn Sie wie ich sind, werden Sie wahrscheinlich versuchen, das Preis-Leistungs-Verhältnis abzuschätzen. Sie werden die Zwei-Schaufel-Option also mit großem Argwohn betrachten. Wow – das ist eine ziemliche Preiserhöhung. Aber hey – die Drei-Kugel-Option kostet nur 1 $ mehr!! Was für ein Schnäppchen?! Das 7-Dollar-Preisschild scheint mit der beschissenen 6-Dollar-Option daneben irgendwie viel schmackhafter zu sein.

Drei Kugeln — Salted Caramel, Cookies 'n' Cream und Stracciatella per favor!

Huch. Ich bin angestupst worden . Die Zwei-Schaufel-Option ist nur ein Köder . Nur wenige werden sich für diese Option entscheiden, da sie in jeder Hinsicht schlimmer ist als die Option mit drei Messlöffeln. Es hat weniger Geschmack, es ist weniger Eiscreme, es hat ein schlechteres Preis-Leistungs-Verhältnis. Der Drei-Schaufel scheint im Vergleich dazu ein absolutes Schnäppchen zu sein.

Studien haben diesen Ködereffekt in Aktion nachgewiesen. Es hat mich sicherlich schon einmal durcheinander gebracht, große Zeit.

In ähnlicher Weise gibt es den Ben-Franklin-Effekt . Ich frage mich, ob Sie von diesem schon einmal gehört haben? Der Ben-Franklin-Effekt besagt, dass Sie jemanden positiver sehen, wenn Sie jemandem einen Gefallen tun, als wenn Sie einen Gefallen von ihm erhalten hätten.

Ja… seltsam, oder?

Umgekehrt – Sie könnten jemanden dazu bringen, Ihnen einen kleinen, schwer zu verweigernden Gefallen zu tun und dadurch seine Meinung über Sie zu stärken … Das scheint definitiv etwas zu sein, das … ähm … ausgenutzt werden kann. Tatsächlich ist der Effekt nach dem berühmten Amerikaner Benjamin Franklin benannt, der diesen Trick angeblich benutzte, um einen feindlichen Gesetzgeber für sich zu gewinnen.

Davon abgesehen sind die Beweise für den Ben-Franklin-Effekt gemischt. Mehrere Studien, einschließlich dieser, haben die Wirkung gezeigt, aber es gibt immer noch einige Verwirrung darüber, wie es genau funktioniert.

Ich frage mich, ob dieser Effekt erklärt, warum Empathen oft in ungesunden Beziehungen zu narzisstischen Individuen zu stecken scheinen?

Bevor ich mich jetzt abmelde, gebe ich Ihnen noch eine letzte Aussicht: Es ist der Reim-als-Grund-Effekt . Indem Sie ein kleines Liedchen drehen, scheint Ihre Behauptung etwas weniger beschissen zu sein. Durch die Macht der Reime können Lügen die Leute gut austricksen.

Uh, das war wirklich schrecklich. Ich denke aber du verstehst es :)

-Marc