Selamat, Anda telah mengumpulkan sejumlah uang untuk mengubah dunia. Dan sekarang Anda ingin menggunakan cerita ini untuk membuat semua orang bersemangat dengan ide besar Anda. Inilah cara Anda melakukannya.

Saya sudah lama ingin menulis sesuatu tentang ini, dan itu hanya berkat posting yang saya lihat dari Graham Paterson, yang memiliki bakat untuk menulis hal-hal yang sangat berguna di internet, yang mengingatkan saya. Posting Graham adalah ikhtisar yang sangat bagus, jadi saya akan mencoba dan lebih spesifik. Jika saya jadi Anda, saya akan melanjutkan dan membaca keduanya. Tutupi pangkalan Anda.

Kalau belum, baca postingan saya tentang launching fintech startup sebelum kamu baca ini. Ini akan memberi Anda lebih banyak konteks tentang bagaimana pers cocok dengan strategi pemasaran dan membantu Anda memahami apakah Anda bahkan siap untuk liputan pers, dan jenis liputan apa yang Anda butuhkan.

Cara meluncurkan startup fintech

Bagaimana kami mengamankan 50+ potongan perlindungan untuk penggalangan dana awal kami

Yonder adalah kartu kredit hadiah premium untuk warga London yang diluncurkan awal tahun ini ( Anda dapat mencobanya gratis selama 3 bulan dan mendapatkan kredit hadiah £50 di sini ).

Kami mengumumkan penggalangan dana awal kami pada bulan Maret dan terpesona oleh tanggapannya. Kami menerima banyak sekali liputan yang menyampaikan pesan tepat yang ingin kami sampaikan ke audiens target ideal kami.

Berikut ini beberapa sorotan:

• Wawancara eksklusif dan artikel dengan Sifted
• Cakupan di TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~ 50 lembar liputan sindikasi
• 1000+ pendaftaran daftar tunggu yang memenuhi syarat hanya dalam beberapa hari
• Tumpukan (maaf, itu harus dilakukan) dari backlink

Beberapa hal yang perlu diketahui sebelum kita menyelam

Ini bukan daftar media Anda

Saya tidak akan menyebutkan nama jurnalis yang bekerja sama dengan kami secara langsung karena fokus mereka mungkin telah berubah atau publikasi mereka mungkin memiliki prioritas lain. Jadi, Anda harus menemukan orang yang tepat untuk dihubungi ketika saatnya tiba. Setiap orang yang bekerja dengan kami sangat brilian dan saya merasa sangat beruntung cerita kami diperlakukan dengan hormat oleh jurnalis yang kami ajak bicara. Orang-orang yang tidak dapat menulis tentang kami karena garis waktu atau prioritas yang bersaing semuanya sangat menyenangkan dan bijaksana dalam tanggapan mereka ketika saya tahu betapa sibuknya mereka.

Ini bukan momen membelai ego Anda

Penting untuk memahami peran liputan pers dalam rencana pemasaran yang lebih luas. Jika Anda memperlakukannya seperti latihan mengelus ego maka Anda akan terlihat seperti orang bodoh dan, yang lebih penting, Anda akan kehilangan kesempatan emas untuk menunjukkan dampak positif yang akan Anda berikan kepada pelanggan potensial. Dilakukan dengan benar, liputan pers dapat memamerkan merek Anda, membangun kepercayaan dan integritas, dan memiliki dampak positif lainnya yang tak terhitung jumlahnya pada hal-hal seperti perekrutan dan moral karyawan. Jangan membuat ini tentang Anda.

Anda tidak dapat mengontrol media

Liputan pers bukanlah saluran pemasaran yang bisa Anda aktifkan atau nonaktifkan, dan Anda tidak bisa memberi tahu wartawan apa yang harus dikatakan. Mereka akan, secara default, tidak peduli dengan bisnis Anda atau yang Anda luncurkan. Menjalin hubungan dengan seorang jurnalis mungkin membantu agar presentasi Anda dibaca, tetapi cerita Anda tidak akan dipublikasikan.

Di sini kita pergi.

1. Temukan freelancer (atau agensi kecil)

Saya telah banyak mengetahui bagaimana dunia komunikasi bekerja dalam peran sebelumnya di Wise dan Monzo. Namun dalam setiap peran tersebut saya didukung oleh tim internal yang brilian yang membantu saya menyaring ide-ide saya menjadi sesuatu yang berguna, berharga, dan layak diberitakan. Tentu, Anda mungkin bisa menulis siaran pers. Tapi ada perbedaan besar antara menulis siaran pers yang lumayan dan menjadi satu-satunya berita yang ditulis wartawan tentang hari itu.

Beberapa jurnalis teknologi menerima lebih dari 200 cerita sehari. Jadi bantulah kami berdua dan beri diri Anda kesempatan terbaik dengan membawa seseorang yang tahu bagaimana dunia ini bekerja. PR yang baik dapat memberi tahu Anda apa yang layak dan tidak layak diberitakan, apa yang dapat disalahartikan dengan satu atau lain cara, dan di mana nugget nilai sebenarnya ada dalam cerita Anda.

Saya memulai tahun 2022 dengan mewawancarai sekitar 30 agensi PR. Saya memiliki brief kedap air dan tahu persis apa yang saya butuhkan. Tapi Yonder sangat kecil pada saat itu dan banyak proposal yang masuk tidak sesuai dengan bisnis kami. Agensi akan mencari untuk mendapatkan pengikut 6 bulan seharga £ 8–10k sebulan yang lebih dari dua kali lipat dari yang ingin saya belanjakan. Saya memiliki firasat bahwa kami mungkin membutuhkan sesuatu yang lebih gesit saat kami meluncur menuju tanggal peluncuran kami. Biasanya, mitra senior akan menawarkan Anda untuk bisnis Anda, tetapi pekerjaan akan dilakukan oleh tim yang lebih junior, jadi lebih masuk akal untuk mempekerjakan pekerja lepas berpengalaman yang akan melakukan pekerjaan itu sendiri.

Saya akhirnya membawa seorang pekerja lepas yang bergabung dengan kami di kantor selama 2–3 minggu. Mereka bertemu dengan semua orang, terutama dengan Tim (CEO) dan saya selama beberapa jam untuk benar-benar menyaring apa itu Yonder , dan membantu kami mencari tahu apa peluang bagi kami dari perspektif pers. Freelancer mungkin tidak tepat untuk tim Anda, tetapi untuk perusahaan tahap awal (pre-seed to seed) saya sarankan Anda setidaknya mencobanya sebelum memilih untuk pergi ke jalur agensi.

2. Temukan cerita Anda

Graham membuat poin ini dengan indah - keberadaan Anda bukanlah berita. Saya pikir saya mengatakannya dengan kurang bijaksana sebagai "tidak ada yang peduli tentang Anda". Kecuali Anda Apple, "Meluncurkan hari ini" dan "sekarang tersedia" bukanlah sebuah cerita. Apakah Anda apel?

Yang layak diberitakan adalah penggalangan dana. Jadi jangan pergi dan menempelkan berita penggalangan dana Anda di LinkedIn Anda segera setelah uangnya masuk ke bank. Simpan ceritanya dan umumkan penggalangan dana Anda saat Anda meluncurkan produk baru atau mendorong perekrutan. Pembaca dapat membaca ceritanya dan kemudian mengambil tindakan apa pun yang Anda inginkan jika mereka terkesan dengan apa yang Anda lakukan. Anda tidak dapat mempertahankan ceritanya selamanya, tetapi beberapa bulan setelah penutupan putaran Anda terasa masuk akal.

Kisah Anda tidak perlu berupa penggalangan dana, tetapi untuk startup kecil, hal itu paling masuk akal. Kisah menarik lainnya mungkin adalah mempekerjakan seorang eksekutif C-Level dari fintech sukses lainnya di London atau ketika seorang anggota dewan terkenal telah ditunjuk. Silakan klik publikasi teknologi favorit Anda dan lihat apa yang mereka tulis.

3. Tulis siaran pers Anda

Siaran pers adalah sumber kebenaran untuk semua yang akan Anda komunikasikan kepada jurnalis. Itu harus ditulis sedemikian rupa sehingga jika seorang jurnalis mau, mereka dapat menyalin dan menempelkannya ke dalam sebuah artikel dan itu akan terbaca seperti artikel dan bukan hanya iklan besar-besaran untuk produk Anda. Siaran pers harus mencakup:

Pernyataan garis atas

Sesuatu seperti: Penantang kartu kredit Yonder muncul dari sembunyi-sembunyi dengan pendanaan awal £20 juta

Paragraf ringkasan

Sesuatu seperti: Yonder, startup kartu kredit baru dari alumni ClearScore, hari ini mengumumkan putaran awal £20 juta menjelang peluncurannya di Inggris. Putaran tersebut dipimpin bersama oleh Northzone dan LocalGlobe, dengan Seedcamp berpartisipasi bersama sejumlah malaikat, termasuk Sharmadean Reid, pendiri Marshmallow Oliver dan Alex Kent-Braham, dan Rio Ferdinand.

Perjalanan pendiri dan visi besar mereka

Hal-hal visi besar itu penting, karena ini adalah satu-satunya saat Anda benar-benar dapat bermimpi besar sebagai startup tanpa perlu mendukungnya dengan kinerja aktual. Ini adalah kesempatan Anda untuk melukis dunia dengan warna yang menurut Anda seharusnya. Di Yonder kami ingin mengomunikasikan visi kami untuk dunia kami dengan hubungan yang sama sekali berbeda untuk dipuji, dan meskipun kami sama sekali tidak memiliki rekam jejak untuk itu, itulah yang membuat orang bersemangat tentang potensi Anda.

Beberapa tren pasar dan mengapa produk Anda berguna sekarang

Pengaturan waktu sama pentingnya dengan produk Anda. Kenapa kamu penting sekarang?

Beberapa kutipan

2–3 kutipan dari CEO Anda, mitra di investor utama Anda dan mungkin investor malaikat jika nama belakang malaikat itu adalah Hinrikus, Blomfield, Branson, atau selebritas atau pesepakbola mana pun yang bermain untuk Inggris dalam lima belas tahun terakhir.

Panggilan untuk bertindak

Inilah kesempatan Anda. Apa yang Anda ingin orang lakukan? Terapkan untuk peran terbuka? Bergabung dengan daftar tunggu Anda?

Bagian Catatan untuk Editor

Ringkasan paragraf tentang bisnis Anda dan investor utama Anda serta informasi kontak apa pun yang mungkin diperlukan jurnalis jika mereka memiliki pertanyaan lanjutan.

Saya telah membuatkan Anda template untuk memulai:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Anda benar-benar tidak dapat menghabiskan cukup waktu untuk ini. Saya pikir kami mengerjakan dokumen 1–2 halaman ini selama hampir enam minggu, membuat perubahan kecil untuk lebih mencerminkan produk, misi, tim, investor, visi, merek kami dengan cara yang menurut kami mungkin lebih baik mempersiapkan kami untuk sukses. Setiap kata penting, Anda tidak bisa memahami yang satu ini.

4. Siapkan media

Pelatihan media eksekutif

Kami menyelenggarakan pelatihan media untuk tim pendiri kami. Bukan karena kami ingin menghasilkan sekelompok politisi yang membuat seni tidak pernah menjawab pertanyaan, tetapi karena itu memberi mereka lebih percaya diri untuk berbicara dengan seseorang tentang ide besar mereka dengan cara yang jelas, ringkas, dan konsisten. Itu membantu kami untuk menjernihkan pesan kami yang kemudian kami salurkan ke siaran pers kami untuk membuatnya lebih baik. Kami bahkan membuat video wawancara tiruan dan, kata saya, itu bagus. Saya akan meluncurkannya di IPO.

Buat dokumen FAQ

Anda juga akan menginginkan dokumen FAQ dengan semua pertanyaan yang menurut Anda akan ditanyakan oleh seorang jurnalis yang baik tentang bisnis Anda. Yonder adalah kartu kredit, industri yang telah lama dianggap 'tidak adil' bagi konsumen berkat praktik jahat selama puluhan tahun oleh bank lama dan penyedia kredit. Jadi kami siap untuk berbicara tentang bagaimana kami akan mengubahnya melalui nilai dan produk kami. Keras pada diri sendiri dan merasa nyaman menjawab pertanyaan semacam itu. Saya pikir jika produk Anda ada hubungannya dengan kecerdasan buatan, drone, perubahan iklim, dll. maka saya akan menghabiskan banyak waktu di sini karena ini adalah topik yang cukup menarik yang harus Anda ajak bicara.

Dapatkan aset pemasaran utama Anda secara berurutan

Miliki foto pendiri yang bagus. Ada sejuta contoh bagus di Sifted dan TechCrunch, jadi bayar fotografer yang baik untuk mengabadikan mereka mengenakan merek Anda di beberapa kaos.

Miliki folder Dropbox/Drive dengan semua aset merek Anda, tangkapan layar atau fotografi produk, dan media lain yang menurut Anda mungkin berguna untuk sebuah artikel. Tempelkan foto pendiri Anda di sana juga.

Kami memutuskan untuk menerbitkan situs web baru kami lebih awal, dan ternyata seorang jurnalis menemukannya dan menyukai tampilan Yonder yang membantu kami mendapatkan daya tarik. Jika mereka melihat situs web lama yang saya buat, itu akan menjadi cerita yang berbeda lol.

5. Melempar

Pra-pelemparan

Pre-pitching adalah cara informal untuk menguji air dengan cerita Anda dengan menjalankannya melewati beberapa jurnalis. Ini bisa dalam DM Twitter atau email, tetapi tidak lebih formal dari "Hei, kami punya cerita seperti ini, apakah Anda ingin mendengar lebih banyak?". Itu memberi kami cukup waktu untuk mengukur minat umum dari publikasi yang kami sukai dan memutuskan apakah waktu kami tepat.

Eksklusif

Jika Anda beruntung, dan cerita Anda adalah sesuatu yang layak untuk diliput, mereka berpotensi ingin mengamankan apa yang disebut eksklusif — artinya Anda tidak dapat menyampaikan cerita tersebut kepada orang lain sampai mereka menulisnya. Ini bagus karena itu berarti satu publikasi berkomitmen untuk menerbitkan cerita Anda, tetapi dapat merugikan publikasi lain jika tidak layak diberitakan pada saat mereka mendapatkannya.

Pada akhirnya tergantung pada seberapa bagus publikasi yang menginginkan eksklusif. Dengan peluncuran kami, kami memutuskan untuk tidak menawarkan eksklusif, tetapi setelah mengobrol dengan beberapa tim di Sifted, kami memutuskan bahwa tulisan yang sangat bijaksana (termasuk wawancara dengan CEO kami) akan bernilai 4–5 lembar liputan yang mungkin kita dapatkan dari publikasi lain.

Jangan stres jika hal-hal tidak segera diatur untuk Anda, perlu waktu untuk masuk ke kotak masuk yang tepat pada waktu yang tepat. PR lepas kami telah membangun hubungan yang baik dengan tim di Sifted sehingga ketika kami kembali kepada mereka dengan persetujuan kami untuk melakukan eksklusif, mereka sangat senang untuk maju. Sangat bermanfaat untuk bersikap ramah, membantu, dan bijaksana saat berbicara dengan jurnalis. Hal yang sama berlaku untuk siapa pun dalam hidup, saat Anda melakukannya.

Mempromosikan daftar media Anda

Miliki daftar kontak media yang Anda inginkan untuk menyampaikan cerita Anda. PR freelance Anda kemungkinan akan memiliki daftar yang siap digunakan. Jika Anda adalah bisnis fintech di Inggris atau Eropa, saya akan membantu Anda dan memberi tahu Anda bahwa Anda harus berusaha untuk mendapatkan liputan dari Sifted dan TechCrunch. Sifted tidak melakukan banyak hal pengumuman penggalangan dana lagi, tetapi saya melihat bahwa mereka masih melakukannya untuk cerita yang benar. TechCrunch lebih identik dengan berita penggalangan dana dan mungkin memiliki lebih banyak ketersediaan untuk meliput cerita Anda. Ini adalah wawasan yang PR yang baik akan membantu Anda memahami sebelum Anda mulai mengirim email ke semua orang.

Jangan melampaui seorang jurnalis ke jurnalis lain di publikasi yang sama. Sifted merilis postingan “How to pitch us” yang saya sarankan untuk dibaca. Jangan mengemis. Jangan menggertak. Jangan mendorong. Jangan mengirim email kepada bos mereka dan meminta mereka meminta reporter mereka untuk menulis tentang Anda. Saya akan tetap menggunakan satu email tindak lanjut yang bijaksana dan MUNGKIN satu email terakhir sehari sebelum peluncuran Anda.

Embargo

Jika Anda telah menyepakati eksklusif dengan seseorang maka Anda harus menunda menyampaikan cerita tersebut kepada orang lain, bahkan jika itu berada di bawah embargo. Embargo adalah permintaan agar cerita Anda tidak dipublikasikan hingga tanggal tertentu, tetapi sering kali dilanggar dan TechCrunch bahkan mengatakan akan melanggarnya .

Setelah artikel Sifted ditayangkan pada hari yang kami setujui, kami kemudian mengirimkan siaran pers kepada semua orang. Mereka membaca email kami dan menulis tentang kami, membaca artikel Sifted dan kemudian menulis tentang kami, atau tidak menulis tentang kami sama sekali. Kami mengirim beberapa tindak lanjut kepada semua orang dan membuat Tim tersedia untuk mengobrol dengan siapa saja yang mungkin ingin mendengar langsung darinya.

Perkuat momen Anda

Cakupan saja tidak apa yang akan melihat Anda mencapai tujuan Anda. Jadi pastikan Anda memposting tautan liputan favorit Anda di halaman LinkedIn perusahaan Anda dan kemudian mengirimkan tautan itu ke semua orang yang Anda kenal (secara harfiah) dan minta mereka dengan baik hati untuk membaca dan mendukung momen besar Anda. Kebanyakan orang akan mengatakan ya dan yang tidak dapat Anda hapus dari ponsel Anda.

Buat beberapa Iklan Penelusuran Google

Sebagian besar publikasi tidak akan menautkan kembali ke situs web Anda, jadi yang akan dilakukan pembaca adalah membaca artikel Anda lalu membuka tab baru dan mencari "perusahaan + penggalangan dana", "perusahaan + peluncuran hari ini" atau semacamnya. Memiliki Iklan Google bertarget yang muncul saat mereka mencari Anda akan menutupi basis Anda saat Anda tidak mendapatkan tautan langsung ke situs web Anda. Inilah penampakan kami:

6. Cakupan gelombang kedua

Mengikuti berita besar Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk mendapatkan liputan di lusinan publikasi yang lebih kecil dengan jumlah pembaca yang lebih beragam. Jika Anda adalah perusahaan yang berbasis di London, maka semua publikasi keuangan dan teknologi London, buletin, blog, dan podcast mungkin ingin menulis tentang Anda juga. Jadi, jangan langsung berlibur setelah peluncuran. Bertahanlah selama seminggu atau lebih untuk memastikan Anda mendapatkan sebanyak mungkin dari momen Anda.

Semoga beruntung!

Penggalangan dana sangat sulit dan saya senang untuk Anda dan tim Anda jika Anda berhasil menyelesaikannya. Sekarang pergi dan bagikan dengan dunia dan bangun sesuatu yang keren. Beri tahu saya bagaimana Anda melakukannya dan saya berharap dapat segera membaca tentang ide besar Anda secara online.

Jika menurut Anda ini berguna, saya memulai Substack:

Anda juga dapat menemukan saya di Twitter atau LinkedIn . Saat Anda di sini, Anda harus mencoba Yonder . Saya menghabiskan banyak waktu untuk menulis ini jadi setidaknya itu yang bisa Anda lakukan…