Kehabisan Iklan Pendengar: Cara Mengelola Sakit Kepala yang Dimasukkan Secara Dinamis untuk Pendengar Podcast
Catatan Pembukaan: Saya adalah pendukung besar Penyisipan Iklan Dinamis dan evolusinya yang berkelanjutan serta penggunaan yang efektif terkait dengan kampanye berbayar dan promosi. Berikut ini adalah praktik terbaik yang saya rekomendasikan untuk menargetkan kampanye dalam skala global tanpa mengasingkan pendengar di luar pasar iklan utama AS.
Sebagai Pemimpin Pengembangan Audiens dan Media Berbayar Konten Pasifik, saya telah menghabiskan banyak waktu untuk meneliti, menyusun strategi, dan bekerja dengan klien dan penjual iklan untuk mengoptimalkan kampanye penyetelan guna menemukan cara terbaik untuk menemukan audiens baru untuk podcast klien kami. Apa yang akan saya uraikan adalah menceritakan kejadian yang sangat spesifik dari kampanye Iklan Dinamis yang Disisipkan dengan target buruk dan/atau terbuka dan mudah-mudahan, sebagai jaringan atau pengiklan, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi kejenuhan iklan audiens Anda.
Pertama, skenario…
Contoh ini dari pendengar di Kanada ( penting untuk mengimplementasikan saran nanti ), tetapi saya telah mendengar banyak cerita seperti ini dari pendengar dan pencipta di seluruh dunia.
Bayangkan Anda telah menemukan podcast baru (untuk tujuan contoh hari ini, podcast bisnis) dengan katalog belakang konten yang menarik. Ini adalah waktu yang menyenangkan! Anda memiliki begitu banyak episode di depan Anda dan sangat menyukai pembawa acara dan ceritanya dan… tunggu… promo muncul yang menarik perhatian Anda. Tidak masalah karena iklan dan promo selalu berjalan di podcast. Kecuali… kontennya tidak benar-benar cocok untuk Anda. Ini adalah podcast gaya kriminal sejati baru dari jaringan acara ini yang menyebutkan beberapa konten yang sangat gelap… seperti… sangat gelap .
Tapi tidak apa-apa - Anda pernah mendengarnya, jangan khawatir. Kecuali sekarang, Anda mendengarnya di setiap episode podcast baru yang INGIN Anda dengarkan. Tidak lama kemudian Anda mulai takut promo ini bermunculan. Isi promonya sendiri sangat deskriptif, dan bisa memicu banyak orang. Anda tidak tahu apakah itu akan muncul di awal episode, atau tepat di tengah episode karena Anda sangat tertarik dengan aliran podcast. Ini menjadi pengalaman negatif dalam pertunjukan yang bagus, dan sepertinya tidak ada hubungannya dengan podcast yang ingin Anda dengarkan.
Anda kelelahan karenanya.
Anda telah memasuki hubungan yang sangat negatif dengan promo ini untuk podcast yang tidak ingin Anda dengarkan dan tampaknya tidak dapat Anda hindari kecuali… Anda berhenti mendengarkan podcast yang sangat Anda sukai.
Sebelum kita membahas apa yang saya yakini sedang terjadi di sini dan bagaimana jaringan dan pengiklan dapat membantu mengurangi kejenuhan iklan dan promo untuk pendengar mereka, mari kita bicara tentang cara kerja kampanye Iklan yang Disisipkan Secara Dinamis.
Penyisipan Iklan Dinamis (DAI)
Iklan Dinamis adalah iklan atau promosi yang dimasukkan ke dalam kerangka episode podcast segera setelah pendengar memutar atau mengunduh.
Semua platform DAI memiliki beberapa bentuk tingkat Prioritas. Ini biasanya didasarkan pada skala:
- Kampanye Berbayar Penjualan Langsung (tertinggi) — Kampanye yang dijual oleh jaringan untuk mendapatkan podcast dan pendapatan jaringan.
- Isi Ulang Terprogram (tengah) — Kampanye yang menjalankan materi iklan di seluruh kategori podcast menggunakan mekanisme penargetan yang berbeda, tetapi tetap menghasilkan podcast atau pendapatan jaringan.
- Inventaris Promosi Jaringan (terendah) — Kampanye yang digunakan sesuai kebijakan podcast atau jaringan untuk mempromosikan podcast jaringan lain , kampanye crowdfunding, dll. Ini digunakan untuk mempromosikan peluang pendapatan tidak langsung dan/atau pertumbuhan podcast lain dalam jaringan.
Alat dan Batas DAI
Kampanye Iklan yang Disisipkan Secara Dinamis sering kali memiliki beberapa atau semua opsi berikut untuk mengubah irama pengiriman iklan atau promo.
- Tayangan — tingkat dasar seberapa sering kampanye akan dijalankan. Ini sering ditangani dan dijual dalam ribuan. Ini dapat dikirimkan secepat mungkin atau disebarkan lebih merata menggunakan opsi berikut.
- Jangka waktu — tanggal tertentu di mana iklan dapat didengar.
- Penargetan Pemirsa — Menampilkan iklan hanya di podcast tertentu yang tampak seperti pemirsa yang cocok untuk pengiklan. Ini bisa berupa satu podcast atau beberapa di seluruh jaringan
- Pembatasan Frekuensi — Seberapa sering pendengar unik akan mendengar iklan selama jangka waktu tertentu.
- Geotargeting — Menargetkan terhadap negara, wilayah, negara bagian tertentu, atau bahkan sampai ke kode pos.
Apa yang Mungkin Terjadi dalam Skenario Pembukaan?
Dalam skenario yang disebutkan sebelumnya di mana pendengar terus mendengar promo yang sama berulang kali, terlepas dari berapa banyak episode yang mereka dengarkan, kemungkinan kampanye tidak memanfaatkan semua alat yang tersedia dengan benar yang tersedia untuk tim jaringan. mereka.
Skenario ini disaksikan di jaringan besar dan terjadi di luar Pasar AS (tepatnya Kanada). Salah satu yang kemungkinan besar memiliki beberapa kampanye Penjualan Langsung atau Berbayar Terprogram di pasar. Kemungkinan juga banyak pengiklan telah meminta Geotargeting untuk mengirimkan kampanye iklan secara eksklusif ke Pasar AS. Ini tidak biasa, tetapi berarti pasar internasional seperti Kanada akan memiliki lebih banyak inventaris yang tidak terjual dibandingkan dengan rekan mereka di AS, memberikan lebih banyak ruang untuk menjalankan promosi jaringan — sering .
Skenario di atas secara khusus merupakan promosi untuk podcast baru yang tersedia dalam jaringan. Ini adalah praktik umum, dengan jaringan menjalankan promo di "inventaris yang belum terjual" untuk mengumpulkan pemirsa baru untuk katalog podcast mereka.
Masalah lain yang kami temui dalam skenario ini adalah bahwa konten promo tidak sesuai dengan podcast yang dilawannya. Itu tidak berarti bahwa seseorang yang mendengarkan podcast bisnis tidak dapat atau tidak mau mendengarkan acara kriminal yang sebenarnya. Tetapi apakah audiens kemungkinan akan saling silang? Tidak. Penargetan audiens yang lebih dekat dapat membantu mencegah keletihan atau gangguan pendengar dari kampanye ini.
Masalahnya di sini adalah iklan tidak ditargetkan ke konten yang sesuai melalui Penargetan Pemirsa .
Persempit Audiens Target Anda!
Bagian utama dari pengembangan podcast dan Strategi Media Berbayar kami di Konten Pasifik melihat tujuan klien kami untuk menemukan pemirsa yang tepat untuk podcast mereka. Biasanya, kami ingin menjangkau sekelompok orang tertentu — calon klien, pembuat keputusan utama atau calon investor. Setelah kami memahami tujuan klien, kami menggabungkan strategi editorial dan rencana Pengembangan Pemirsa untuk menemukan dan melibatkan pemirsa yang tepat tersebut.
Proses pemikiran yang sama dapat diterapkan pada setiap podcast yang tersedia saat ini. Apa tujuan mengeluarkan podcast Anda? Dan siapa yang Anda bayangkan mendengarkan?
Mempromosikan podcast Anda setelah itu menjadi strategi untuk menemukan podcast yang selaras berdasarkan konten dan konteks. Setelah Anda menemukan lingkungan untuk podcast Anda, Anda dapat lebih berhasil menemukan acara yang tepat yang sudah memiliki pemirsa yang Anda cari.
Tapi Bukankah Banyak Kesempatan Mendengarkan Hal yang Baik?
Jawaban singkatnya? Pastinya ya! 100 persen! Tapi ada batasnya.
Bahkan dengan kualitas tertinggi, materi iklan yang paling bertarget, pendengar hanya perlu mendengar iklan beberapa kali sebelum membuat keputusan untuk bertindak.
Rekomendasi Batas Frekuensi bervariasi tergantung pada sasaran kampanye, tetapi standar yang layak untuk diikuti dalam jendela 7 hari adalah sebagai berikut:
- Mendengarkan pertama kali, pendengar akan mendengar iklan atau promo, tetapi kemungkinan besar tidak bertindak.
- Pada pendengaran kedua hingga ketiga, pendengar yang sama akan mendengar dan mendaftarkan iklan dan CTA.
- Pada pendengaran ketiga hingga kelima, pendengar yang sama telah memutuskan apakah mereka akan menindaklanjuti CTA atau tidak
Bawa Pulang
Saat mempromosikan podcast Anda, penting untuk mengetahui SIAPA audiens Anda. Setelah Anda tahu siapa mereka, menjadi lebih mudah untuk menemukan di mana mereka berada. Tapi berhati-hatilah untuk tidak mengganggu atau memusuhi mereka! Pada tingkat paling dasar, menyetel Batas Frekuensi Anda adalah salah satu bagian terpenting dari teka-teki ini. Setelah setiap tingkat penargetan lainnya, Batas Frekuensi bertindak sebagai penjaga gawang untuk Kehabisan Iklan Pendengar.
Apakah Anda Bekerja Menuju Peluncuran Podcast Baru?
Departemen Pengembangan Pemirsa Konten Pasifik adalah kutu buku podcast raksasa dan bekerja untuk membantu Anda menemukan audiens target acara Anda dan memberi Anda praktik terbaik untuk saluran Internal, Milik, dan Perolehan Anda serta mengatur strategi Media Berbayar Anda dan rencana untuk mengatur podcast atau musim baru Anda memulai untuk sukses.
Berhubungan!