Ide bisnis adalah langkah pertama dan elemen yang disalahpahami untuk startup. Dengan melihat startup yang sukses saat ini, sepertinya semua ide ini brilian, dan startup yang sukses harus dimulai dengan ide bisnis yang brilian. Yang pasti, pengusaha merasa lebih baik jika menurut mereka idenya lebih baik, tetapi tidak perlu ide yang cemerlang. Basis ide sederhana memungkinkan wirausahawan untuk mengerjakannya dan menghasilkan persamaan lengkap bisnis baru dengan subjek dan model bisnisnya. Pada artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menemukan ide berbasis masalah yang layak dan mengubahnya menjadi one-liner startup Anda.

Masalah atau Kebutuhan

Ide startup berbasis masalah merupakan mayoritas dari strategi yang digunakan untuk menghasilkan ide startup. Anda mungkin berpikir, "Bukankah mereka harus menyelesaikan masalah?" Namun alih-alih memecahkan masalah, mereka juga dapat memenuhi kebutuhan untuk menciptakan nilai dengan berbasis manfaat. Bahkan dapat dilakukan dengan menawarkan model bisnis yang berbeda untuk masalah yang sudah diselesaikan menjadi lebih baik, yaitu ide bisnis berbasis manfaat. Salah satu contoh yang paling umum digunakan dalam hal ini adalah Uber. Cerita dimulai dengan pertanyaan para pendiri tentang bagaimana memesan limusin dengan menggunakan ponsel akan menjadi luar biasa.

Ide berbasis masalah memiliki mayoritas karena ada banyak yang disebut masalah yang menarik perhatian kita, dan orang cenderung menginvestasikan waktu dan uang mereka untuk menyelesaikannya untuk menghindari rasa sakit. Jika tujuannya adalah untuk menghasilkan ide startup yang akan menjadi unicorn berikutnya, masalah yang Anda selesaikan haruslah masalah yang menurut orang layak untuk diperbaiki.

Misalnya, memperbaiki pipa air yang rusak selalu bernilai investasi waktu dan uang. Namun, ini adalah masalah yang terjadi dengan frekuensi rendah, dan orang mungkin tidak ingin berinvestasi sebelumnya.

Anda harus mengikuti langkah-langkah untuk menghasilkan ide yang layak diperbaiki bagi orang-orang yang mungkin menjadi pengadopsi awal Anda.

1. Identifikasi Masalah

Langkah pertama sepertinya yang paling mudah. Satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan adalah menuliskan masalah yang muncul di benak Anda. Ini bukan tugas satu kali. Ini adalah kebiasaan.

2. Tandai masalah sebagai "mayor" dan "minor".

Setelah Anda menuliskan sebanyak mungkin masalah, bagilah menjadi masalah besar dan kecil. Anda dapat menentukan sebagian besar masalah sesuai dengan rasa sakit yang ditimbulkannya.

3. Selidiki saingan Anda

Cari penawaran saat ini untuk solusinya dan periksa apakah ada perusahaan yang bertujuan untuk menyelesaikan masalah ini.

Jangan khawatir ketika Anda menemukan perusahaan yang bertujuan untuk mengatasi masalah ini, meskipun pasar baru terbentuk dan sudah bertahun-tahun jenuh. Tuliskan perusahaan-perusahaan ini untuk analisis pesaing, yang akan Anda lakukan jika langkah-langkah berikut sudah selesai. Dunia ini sangat besar, dan tidak ada jaminan bahwa mereka akan menjalankannya dengan baik. Dan, berbahagialah karena ada pasar untuk masalah ini dan beberapa pesaing di seluruh dunia sedang menunggu Anda untuk menyalin model mereka, yang telah divalidasi.

Ingatlah bahwa Google adalah mesin pencari ke-20 saat pertama kali diluncurkan, dan coba sebutkan sepuluh mesin pencari yang Anda kenal saat ini.

4. Tanya Orang Lain: Apakah Mereka Memiliki Masalah yang Sama?

Tanyakan kepada teman dan keluarga Anda apa yang mereka hadapi dengan masalah yang sama dan bagaimana mereka mengatasinya. Juga, masalah dapat dihadapi oleh bisnis. Dalam hal ini, Anda harus mencoba bertanya kepada mereka. Perilaku dan alternatif orang dan perusahaan untuk memecahkan masalah utama ini juga merupakan pesaing Anda. Misalnya, ketika unicorn Turki Getir memulai pengiriman bahan makanan jarak jauh di Istanbul, Turki, pesaing utamanya adalah toko bahan makanan kecil yang mengumpulkan pesanan melalui panggilan telepon dan mengirimkan barang melalui kurir, serta kebiasaan orang berbelanja bahan makanan dengan berjalan kaki ( atau memaksa yang termuda untuk pergi). Kumpulkan data yang diidentifikasi orang sebagai masalah atau tidak dan metode mereka untuk mengatasinya, lalu evaluasi. Jika mereka tidak menilai ini sebagai masalah, coba grup lain (mungkin orang seperti Anda) yang lebih mungkin menghadapi masalah ini dan mengumpulkan data baru. Jika Anda menemukan grup fokus yang mengidentifikasinya sebagai masalah, cobalah untuk mengenal mereka lebih baik. Inefisiensi jalur kereta bawah tanah menjadi masalah bagi orang yang bepergian melaluinya, bukan bagi mereka yang bepergian dengan mobil pribadi.

5. Pastikan itu adalah masalah tingkat atas.

Setelah menemukan kelompok yang mengenalinya sebagai masalah nyata, minta mereka untuk memprioritaskannya dan memberi peringkat rasa sakitnya pada skala 1 sampai 10.

6. Evaluasi data

Mengevaluasi data memerlukan analisis dan perluasan pada orang-orang yang mengidentifikasinya sebagai masalah tingkat atas. Jika grup tampak seperti grup khusus, jangan khawatir. Lebih baik memiliki "beberapa" orang yang mengidentifikasinya sebagai masalah nyata daripada sejumlah besar orang yang mengidentifikasinya sebagai masalah dengan sedikit minat untuk menyelesaikannya. Jika banyak orang menandainya sebagai masalah nyata, kemungkinan besar sudah diselesaikan, ini adalah pasar yang sangat kompetitif, atau terlalu mahal untuk menyelesaikan masalah.

Dan…

Setelah semua langkah selesai, Anda memiliki masalah, dan subjek masalahnya adalah pengguna target Anda. Untuk mendapatkan ide yang lengkap, poin terakhir adalah model bisnis yang sesuai dengan subjek dan masalah Anda. Bagian model bisnis akan dibahas dalam artikel seri berikut ini.