Il tuo cervello è di parte

Il cervello umano è una macchina meravigliosa. Può cantare canzoni, meditare sui segreti dell'universo e può fare il porridge. Il cervello dell'homo sapiens è responsabile della Notte Stellata, delle sinfonie di Mozart e della Relatività Generale.

Ma dannazione, nonostante tutta la sua grandezza, è una macchina seriamente fallibile. Un modo di guardare alla fragilità del nostro cervello è attraverso la lente del pregiudizio cognitivo. Il pregiudizio cognitivo si verifica quando sbagli ripetutamente le cose.

Vedrai definizioni diverse ovunque guardi, ma tendono a ridursi a questa nozione che esiste una verità vera, razionale, oggettivamente corretta e che, per vari motivi, il cervello umano spesso crede qualcos'altro. Prende una decisione leggermente subottimale. Al mattino sceglie i cereali sbagliati. Eccetera.

I pregiudizi cognitivi sono disponibili in tutti i tipi di sapori e categorie. Alcuni sono più insidiosi di altri. Stereotipi, pregiudizi di adescamento e pregiudizi egoistici sono esempi di pregiudizi che sono responsabili di alcuni degli aspetti meno impressionanti del comportamento umano.

Preferirei concentrarmi su alcuni degli aspetti più divertenti e bizzarri del processo decisionale umano.

Il mio pregiudizio cognitivo preferito è l' effetto esca . Il buon vecchio effetto esca ha fatto capolino nella mia vita qualche tempo fa, quando sono entrato in una gelateria per rinfrescarmi.

Amavo assolutamente il gelato. Detto questo, mi piaceva averne solo una quantità moderata. Un paio di scoop. Abbastanza per ottenere alcuni sapori diversi, ma non così tanto da sentirmi come un pallone tutto il pomeriggio.

Ma diciamo che abbiamo solo due opzioni: uno e tre misurini. Cosa pensi di ottenere:

Probabilmente sarei propenso a prendere solo il singolo scoop. Scegli un buon sapore e divertiti. Facile. Solo una pallina di caramello salato per favore :)

Ora che ne dici di qualcosa di più familiare:

Nella mia esperienza, le gelaterie sono diaboliche quando si tratta dell'effetto esca. Dimentica il primo scenario per un secondo. Cosa faresti, visti i prezzi nell'immagine qui sopra?

Se sei come me, probabilmente proverai a valutare il rapporto qualità-prezzo. Quindi guarderai l'opzione dei due scoop con grande sospetto. Wow, è un bel aumento di prezzo. Ma hey, l'opzione tre scoop costa solo $ 1 in più!! Che furto?! Il cartellino del prezzo di $ 7 sembra in qualche modo molto più appetibile con l'opzione schifosa di $ 6 accanto.

Tre palline: caramello salato, cookies 'n' cream e stracciatella per favore!

Accidenti. Sono stato spintonato . L'opzione dei due scoop è solo un'esca . Pochi sceglieranno quell'opzione, perché in tutti i modi che contano, è peggiore dell'opzione a tre scoop. Ha meno sapore, è meno gelato, ha un rapporto qualità-prezzo peggiore. Il tre scooper sembra un vero affare al confronto.

Gli studi hanno dimostrato questo effetto esca in azione. Sicuramente mi ha incasinato prima, alla grande.

Allo stesso modo, c'è l' effetto Ben Franklin . Mi chiedo se ne hai mai sentito parlare prima? L'effetto Ben Franklin dice che fare favori a qualcuno ti fa vedere in modo più positivo che se avessi ricevuto un favore da loro.

Già... strano, vero?

Ribaltando questo, potresti convincere qualcuno a farti un piccolo favore difficile da rifiutare, e quindi aumentare la loro opinione su di te... Questo sembra decisamente qualcosa che può essere... ehm... sfruttato. In effetti, l'effetto prende il nome dal famoso americano Benjamin Franklin, che avrebbe usato questo trucco per conquistare un legislatore ostile.

Detto questo, le prove dell'effetto Ben Franklin sono contrastanti. Diversi studi, incluso questo , hanno dimostrato l'effetto, ma c'è ancora una certa confusione su come funzioni esattamente.

Mi chiedo se questo effetto spieghi perché gli empatici spesso sembrano rimanere bloccati in relazioni malsane con individui narcisisti?

Ora, prima di concludere, vi lascio con un'ultima prospettiva: è l' effetto rima come ragione . Girando un po' di merda, la tua affermazione sembra un po' meno merda. Attraverso il potere della rima, le bugie ingannano le persone.

Uffa, è stato davvero terribile. Penso che tu abbia reso l'idea però :)

-Marco