L'effetto 9x è un pregiudizio cognitivo che ci impedisce di valutare adeguatamente le possibilità di successo del prodotto.

Ho notato che ci sono molti nuovi fantastici prodotti al mondo che per qualche motivo non possono rimuovere dal mercato i loro concorrenti meno interessanti.

Ad esempio, prendiamo la sfera dei messenger: c'è il mio Telegram preferito, e ci sono WhatsApp e Viber. WhatsApp è il messenger più popolare al mondo, Viber è molto popolare in alcuni paesi poco sviluppati. Per la vita di me, non riesco a capire come le persone possano usare questa merda nel mondo in cui esiste Telegram. È qui che entra in gioco l'effetto 9x.

Qual e il punto

In media, gli imprenditori sopravvalutano di 3 volte i vantaggi competitivi dei loro prodotti. Allo stesso tempo, gli utenti sopravvalutano i vantaggi dei loro prodotti attuali in media di 3 volte.

3 * 3 = 9

Base psicologica

Hai sentito parlare del modello Kübler-Ross, che viene utilizzato per descrivere le fasi della depressione? È interessante notare che questo modello può essere applicato alle fasi di adozione di nuovi prodotti:

• Rifiuto. Vuoi che smetta di usare quello che uso da molti anni? No!
• Rabbia. Questo è sciocco! Non mi innamoro delle tendenze idiote. Nessuno può obbligarmi a farlo (ciao TikTok ).
• Contrattazione. Forse questo prodotto ha dei vantaggi, ma non il fatto che superino la mia riluttanza a cambiare l'abitudine.
• Accettazione. Sì, questo è un ottimo prodotto, molto meglio del precedente. Come potevo non usarlo prima?

Si scopre che per cambiare l'abitudine non basta solo rendere il prodotto un po 'migliore di quello dei concorrenti che sono già riusciti a prendere piede nel mercato.

È necessario creare un valore così significativo da costringere l'utente a percorrere tutte le fasi di Kübler-Ross e acquisire una nuova abitudine.

In breve, abbiamo 2 opzioni:

• Crea solo un buon prodotto in un mercato in rapida crescita (o un mercato che sta appena emergendo).
• Crea un fantastico prodotto sul mercato esistente per battere l'effetto 9x.