In Neighborhood Studios ci concentriamo esclusivamente su quelle che vengono chiamate startup "iperlocali". Questo post ha lo scopo di spiegare cosa intendiamo con questa classificazione e perché pensiamo che ci siano così tante opportunità con questo tipo di startup.

Nota veloce... usiamo i termini "iperlocale" e "locale" in modo intercambiabile.

Come definiamo "iperlocale"

Definiamo iperlocale qualsiasi modello di business di avvio altamente scalabile in cui l'offerta e la domanda si trovano nella stessa città, a volte nello stesso quartiere.

Esempi popolari sono Uber , Nextdoor e Yelp , ma abbiamo creato una rete molto ampia, quindi la nostra definizione include anche, ad esempio, piattaforme software B2B che richiedono un'infrastruttura pesante a livello centrale, ma la domanda e l'offerta sono locali, come Square .

Diciamo "altamente scalabile" perché la stragrande maggioranza delle attività iperlocali esistenti non dispone di modelli di business scalabili. Esempi di attività commerciali locali non scalabili sono ovunque: un ristorante di quartiere, il tuo agente immobiliare locale, una palestra, ecc.

Cosa sbagliano le persone sull'iperlocale

Tira fuori il tuo telefono e guarda la schermata iniziale.

Ecco la schermata iniziale di Dave (ignora il numero di email non lette)...

Se la tua schermata iniziale è come quella della maggior parte delle persone, quasi nessuna delle app è locale. E le app locali che potresti avere sulla tua pagina principale sono aziende mature che sono state lanciate 10 anni fa (o più), come Yelp (2004), Zillow (2005), Starbucks (app mobile lanciata nel 2009), Lyft (2012), e DoorDash (2013).

Prenditi un minuto per pensarci. L'app locale più recente sulla schermata iniziale di questa startup ha 10 anni. Abbiamo appena vissuto un'era che ha fornito finanziamenti senza precedenti alle startup, ma l'app locale più moderna su questa schermata iniziale ha un decennio.

Poiché le app locali utilizzate dalla maggior parte delle persone hanno più di 10 anni, è normale che le persone abbiano alcune supposizioni sulle startup locali:

• Tutta l'innovazione nelle app locali è avvenuta nel giro di pochi anni dal lancio dell'app store per iPhone (2008).
• Una volta che un operatore storico iperlocale (come Uber ) ottiene una certa trazione, è quasi impossibile per altre startup in quella verticale ottenere una scala di rischio.
• Anche se riesci a far funzionare qualcosa, l'economia delle unità locali raramente ha senso.

(se lo stai facendo bene)

La verità sull'iperlocale

Ci sono molte cose controintuitive sulle startup iperlocali.

Poiché ogni nuova area geografica agisce in modo indipendente, è facile per le startup iperlocali competere con gli operatori storici. Ci sono pochissimi effetti di rete intergeografici e la scala non ha importanza perché ogni nuova città (e quartiere) è un gioco con la palla nuovo di zecca.

I fondatori devono anche combattere l'impulso di scalare troppo velocemente. La tecnologia lo rende facile e c'è sempre la pressione degli investitori per crescere in più aree geografiche per acquisire più clienti. Ma, una volta che lo fai, le tue calorie vengono distribuite su troppe cose, quindi viene dedicato meno tempo all'adattamento del prodotto / mercato. Questo è molto difficile da combattere, ma - se lo fai - sei in una posizione molto migliore per scalare a livello nazionale.

Se pensi che Uber (2009) abbia risucchiato tutto l'ossigeno dal trasporto iperlocale, non devi guardare oltre le startup lanciate anni dopo - Via (2012), Zum (2015) e Bird (2017) - per realizzare Quello…

L'unico vincolo nell'innovazione iperlocale è la novità del prodotto e del modello di business.

L'iperlocale è stato finora poco servito da Internet perché (a) i fondatori eseguono in modo errato questo tipo di attività a causa di molte caratteristiche controintuitive del locale e (b) i migliori fondatori gravitano verso modelli di business online più scalabili a causa di false ipotesi sulla difficoltà di interrompere gli incumbent locali a livello nazionale.

Per essere più precisi, il 99% dei fondatori di startup iperlocali lancia prodotti che non sono significativamente migliori delle offerte locali esistenti. Quindi definiscono la loro geografia iniziale in modo troppo ampio e si espandono troppo rapidamente, prima di qualsiasi senso di adattamento del prodotto/mercato. E, infine, i fondatori non considerano l'economia unitaria.

La barra di adattamento del prodotto / mercato per l'iperlocale è molto più alta rispetto ad altri tipi di startup e la stragrande maggioranza dei fondatori ignora questa differenza.

Neighbourhood Studios lancerà un esperimento iperlocale solo se l'opportunità soddisfa tutti e 3 questi criteri:

• Identifichiamo un nuovo prodotto (10 volte migliore) in una verticale iperlocale.
• L'attività è altamente scalabile.
• L'economia unitaria funziona.

Un ultimo pensiero

Le persone trascorrono la maggior parte della loro vita a pochi chilometri dalle loro case, ma Internet fino ad ora ha svolto un pessimo lavoro di innovazione per le nostre vite locali.

La nostra convinzione contrarian è che il prossimo decennio cambierà radicalmente la situazione e Neighbourhood Studios produrrà alcuni dei vincitori.

A proposito di Neighborhood Studios

Neighbourhood Studios collabora con fondatori tenaci per costruire startup iperlocali da zero.

Se stai costruendo un'attività in uno spazio iperlocale o se qualcosa di tutto ciò ti cattura davvero, vogliamo sentirti. Mandaci una nota a [email protected] .

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Solo i quartieri possono salvarci!