Una serie A guidata dal cliente

Una storia vera

Tre settimane fa ero a San Francisco per lavoro. Ho preso un Lyft per visitare una delle nostre sedi e indossavo una maglietta Stuf blu brillante. Il mio autista ha riconosciuto il logo, ha visto la mia destinazione (Stuf Walnut Creek) e mi ha chiesto come fossi affiliato con l'azienda. Gli ho detto quanto fossi affiliato e lui ha risposto estaticamente dicendo: "Sono uno dei tuoi clienti a Oakland!"

Nei successivi 20 minuti ho imparato molte cose su quest'uomo. Si chiama Calix e lavora per un'azienda di software medico. Vive in un condominio a 3 isolati dalla nostra sede di Oakland e lavora con Stuf da più di un anno. Visita 2-3 volte a settimana e ama l'esperienza mobile-first. Il nostro spazio di archiviazione iperlocale consente a Calix di affittare uno studio piuttosto che una camera da letto, il che gli fa risparmiare diverse centinaia di dollari al mese.

Questo incontro fortuito è stato un momento di chiusura del cerchio per me. Abbiamo avviato Stuf per consentire alle persone e alle aziende di vivere e lavorare in modo più flessibile sapendo che siamo proprio accanto creando un nuovo flusso di entrate e servizi per i nostri partner proprietari ( leggi il mio post di dicembre 2020 ). Due anni dopo, oggi abbiamo mantenuto quella promessa con quasi 25 sedi in 8 mercati.

Il nostro round di finanziamento della serie A

Oggi sono orgoglioso di annunciare che abbiamo chiuso un round di finanziamento di serie A da 11 milioni di dollari guidato da Altos Ventures e Allegion Ventures, con la partecipazione dei nostri attuali investitori, Wilshire Lane Capital e Harlem Capital. I nostri altri investitori includono ANIM Fund, Palm Tree Crew e Good Friends (i fondatori di Warby Parker, Harry's e Allbirds).

Il nostro round di finanziamento della serie A è stato il culmine di molte cose, ma è iniziato con un altro membro di Stuf che era un partner di un'azienda di VC. Per gli investitori, non c'è niente di meglio dell'esperienza diretta per creare convinzione su un'azienda e sono incredibilmente orgoglioso che la nostra esperienza utente parli da sola.

Raccogliere nuovi capitali nel peggior contesto economico dell'ultimo decennio non era il piano. Questo nuovo round di finanziamento è un risultato importante e parla della forza del nostro team, della nostra attività, del settore industriale e del potenziale di crescita.

Qual è il prossimo?

La mia intera carriera è stata nel settore immobiliare commerciale, sia come investitore istituzionale che come operatore di startup. Quindi, quando leggo i titoli sui proprietari istituzionali, come RXR e Brookfield , inadempienti sui loro prestiti, so che l'innovazione e il cambiamento saranno imposti al settore. Miliardi, se non trilioni, di dollari sono in gioco. Questo punto di svolta per il settore è un vento favorevole per la nostra attività poiché i proprietari cercano nuovi modi per monetizzare i loro edifici.

Un terzo dei nostri partner proprietari sono partner abituali e continueremo a ridimensionare le relazioni esistenti e nuove in tutte le classi di attività: uffici, multifamiliari, vendita al dettaglio, parcheggi e hotel. Troviamo gioia nel lavoro prima e dopo di monetizzare gli spazi più impegnativi o non affittabili, spesso spazi che non si trovano su un rotolo di affitto (si pensi al seminterrato, al garage e agli spazi senza finestre).

Il mio team e io siamo appassionati di reinventare le esperienze dei consumatori nel mondo fisico e stiamo guidando un cambiamento significativo nel modo in cui le persone e le aziende utilizzano lo storage per alimentare le loro vite. I membri di Stuf visitano 3 volte più spesso rispetto alla media del settore, che è esattamente il cambiamento che vogliamo vedere. Ogni giorno veniamo a conoscenza di un nuovo caso d'uso, dagli studi legali che hanno bisogno di archiviare documenti legali agli appassionati di sport che vogliono le loro mazze da golf, sci e mountain bike nelle vicinanze.

Con questo nuovo round di finanziamento, siamo entusiasti di accelerare la nostra espansione nazionale, costruire la consapevolezza del marchio e sviluppare la tecnologia per migliorare le nostre operazioni da remoto. Stiamo lavorando sodo per riformulare il modo in cui le persone utilizzano lo storage, da un luogo lontano in cui conservi la tua spazzatura a una soluzione giusta per i tuoi beni preziosi che sia sicura, di facile accesso e osiamo dire... piacevole.

Unisciti a noi nel nostro viaggio: dai un'occhiata a stufstorage.com o scrivici a [email protected] ! Ci piacerebbe mostrarti su cosa abbiamo lavorato.