マーケティング チームは、それぞれのプロトコルでエンゲージメントとアクティビティを推進するためにさまざまな方法を採用しています。クエストの実行や POAP の配布から Discord の役割の付与に至るまで、コミュニティ チームと成長チームはユーザーを引きつけて維持するために新しいキャンペーンを継続的に展開しています。

これらの努力にもかかわらず、これらの活動がプロトコルの収益と活動の大幅な増加につながるかどうかを問うことが重要です。言い換えれば、プロトコルの成長に対するマーケティング予算の ROI はどれくらいでしょうか?

この質問に答えるために、さまざまなプロトコルのマーケティング戦略を詳しく調べ、データ主導のアプローチで分析します。このブログ シリーズを通じて、私たちは Web3 コミュニティに深い洞察と分析を提供することを目指しています。

データを調査して、どの方法が機能し、ユーザー エンゲージメントと収益の増加という点で結果をもたらしているかを判断します。私たちは、厳密なデータ主導のアプローチをとることで、どの戦術が最も効果的かを明らかにし、プロトコルがマーケティング予算を最適化するのに役立つ貴重な洞察を提供したいと考えています。

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PoolTogether — 節約して勝ちましょう

PoolTogether は、仮想通貨コミュニティ内で傑出した消費者向け製品として浮上しており、参加者は他の参加者と一緒に収益性の高いプールに資金を入金することで賞品を獲得できます。そうすることで、利息の支払いという形で定期的な報酬を受け取ります。

これを念頭に置いて、私たちは高レベルの指標に基づいてプロトコルのパフォーマンスを詳しく調べ、過去 1 年間に実施されたオンチェーン キャンペーンの影響を分析し、上位ユーザーの人口統計を調査し、普及と普及を促進するための潜在的な手段を特定します。保持力の向上。

プロトコル使用状況のメトリクス

弱気市場は Web3 の使用に大きな打撃を与えています。

• アクティブ ユーザーは横ばい/減少中 (2023 年第 1 四半期は 2022 年第 4 四半期から約 -20%)
• TVL は急激に減少しています (2023 年第 1 四半期は 2022 年第 4 四半期から約 -80%)

• Pooltogether は、6 か月継続率が 46% とかなり高いことに気づきました。これは、ユーザーがプラットフォーム内でプラスのバランスを維持している可能性が高いことを示していますが、年間ベースでは 30% をわずかに下回っています。
• 予想通り、イーサリアム ユーザーは他のユーザーよりもはるかに粘着力が強いですが、ユーザー全体の約 1% が関心を持っているため、これはさらなる成長のてこにはなりません。
• 楽観主義の維持率はコホートによって大きく異なります。インセンティブやクエストに興味を持ったコホートの定着率ははるかに低い

オンチェーン キャンペーン — クエスト

PoolTogether は昨年、次の 2 つの Galxe クエスト プログラムに参加しました。

• OPクエスト
• ポリゴンの縮退

• 定着率は0に近い
• TVL への影響は存在しません。Galxe 認証情報を保持するウォレットによる TVL のシェアは、OP クエストが開始される前より高かったです。
• 2 つのクエスト間でユーザーが大幅に重複している - これは、2 番目の Polygon degens クエストの影響が目に見えて減少していることも説明しています。

POAP とコミュニティ コール

Pooltogether コミュニティでは、コミュニティ コールと POAP が十分に活用されています。しかし、通話中のユーザーは実際にそのプロトコルを使用しているのでしょうか?

26 の POAP を考慮すると、最小限の影響 (および他の資格情報プログラムとの高い相関関係) が判明しました。

トークン保有者

トークン所有者はゲーム内で本当にスキンを持っていますか?

はい。しかし、彼らの貢献はアクティブ ユーザーよりも TVL にはるかに多くなっています。

トップユーザーの人口統計

私たちは、最も重要なユーザーの主な特徴を特定するために、残高が最も多い上位 300 のウォレットのオンチェーン動作を徹底的に分析しました。これらのユーザーは高度に洗練された DeFi ウォレットを所有しており、その 80% 以上が他のさまざまな DeFi アプリケーションを使用しています。

人気の dApps に関しては、Pooltogether に次いで Aave v3 が最も人気があり、ウォレットの約 25% がこのプラットフォームを使用しています。この発見は、機能の類似性と一致していますが、差異は最小限です。2位はAura Financeで約10％、次いでCompoundが10％弱となっている。

ERC20 の保有額に基づくと、保有価値の大部分が $ETH または同様のカテゴリに分類されるため、視聴者の好みは $ETH に傾いています。

要約と今後のアイデア

• このプロトコルは、弱気市場とエコシステムレベルのインセンティブ（特にOPドル）の枯渇によって打撃を受けています。ただし保持力はそれなりです。
• クエストは新規ユーザーを引きつけることができず、クエスト後の維持率はごくわずかです。クエストの有効性を高めるために、（ Tideで行っているように）ターゲットを絞ったアプローチでシビルに対処するとともに、オンチェーンのアクションを活用してオンチェーンのインタラクションを促進することをお勧めします。
• POAP コミュニティ通話は通話中のエンゲージメントを促進するのに効果的かもしれませんが、プロトコル レベルの指標にはほとんど影響しません。
• トークン所有者は、主にアクティビティではなくトータル バリュー ロック (TVL) を通じて、プロトコルへの安定した貢献源です。これらのウォレットは、チームまたは初期のコミュニティ メンバーによって保持されている可能性があります。
• ユーザー層は 3 つのクラスターに分けることができます。PoolTogetherが提供する投資ポートフォリオがさらに変化することを高く評価する「 DeFi 専門家」、プラットフォームをテストして短期間留まる「中間小売ユーザー」（DeFi アプリはほとんど使用しませんが、まともな Web3 を持っている）です。活動）、およびインセンティブ、クエスト、および同様の提供物に敏感な「バーゲンハンター」。

• 新しいユーザーにアプローチするための紹介システムを作成します。プロトコルに関する認識を広めることができる貴重な/本物のユーザーのクラスターを特定します。シビル攻撃を減らすために、リファラーとして適格なウォレットは、最もアクティブなユーザー、トークン所有者、および場合によってはガバナンス投票者のサブセットである必要があります。この取り組みのターゲット ユーザーは、Web3 に比較的慣れていないユーザー (中間小売ユーザー) です。
• 忠誠心を高めるために長期クエストに切り替えます。ここでのアイデアは、単発の取り組みではなく、トップ ユーザーに XP とバッジを一貫して割り当てるオンチェーン メカニズムを用意することです。これらのクエストはターゲットを絞り、特定のオンチェーンアクションを必要とする必要があります
• 最もチャーンされやすいウォレットを特定し、パーソナライズされたプロトコル エクスペリエンスを提供します

• 宝くじのような報酬をプールに提供することに興味を持つ可能性のあるプロトコルを特定します。これは、基礎となる投資は好きだが、もう少し分散を好む上位の DeFi ユーザー (上記を参照) を獲得するのに役立つ可能性があります。これは Pooltogether がすでに取り組んでいることであり、TVL と使用条件で莫大な利益をもたらす可能性があることを私たちは知っています。

Tide は、Web3 マーケティングをより効率的かつ公平にすることを使命としています。当社のクエストおよび分析スイートは、オンチェーン データからの洞察を活用して、プロジェクトが適切なユーザーにリーチし、関与し、維持するのに役立ちます。

エンゲージメント プログラムを開始するには、当社の Web サイトにアクセスして今すぐ始めてください。

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