ฉันขอขึ้นเงินเดือนให้เจ้านาย แต่เขาบอกว่าฉันไม่สมควรได้รับ ฉันจึงส่งจดหมายลาออกให้เขา ตอนนี้เขาขอให้ฉันยังคงรับเงินเดือนที่สูงขึ้นต่อไป ฉันควรยอมรับข้อเสนอของเขาหรือไม่?
คำตอบ
ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น คุณทำได้เพียงครั้งเดียวเท่านั้น และคุณไม่ได้รับสิ่งที่สมควรได้รับ แต่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต่อรอง
ฉันเป็นผู้จัดการในบริษัทขนาดกลางและต้องจัดการกับสถานการณ์นี้ทุกวัน นี่คือแนวทางของฉัน
เมื่อพนักงานขอขึ้นเงินเดือน ก็มีการขู่โดยปริยายที่ทุกคนเข้าใจ พนักงานคิดชัดเจนว่ามูลค่าทางการตลาดของพวกเขาสูงกว่าที่บริษัทเสนอให้ ฉันเข้าใจเรื่องนั้น ฉันอาจรู้สึกแบบเดียวกันกับสถานการณ์ของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ฉันยังมีงานเฉพาะที่ต้องทำ และนั่นหมายถึงการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ถือผลประโยชน์ของบริษัทให้สูงสุด นอกจากนี้ ฉันยังให้ฝ่ายทรัพยากรบุคคลตรวจสอบทุกอย่างและบังคับให้ฉันปฏิบัติตามนโยบายบางประการ ดังนั้น หากพนักงานถึงจุดที่พวกเขาเปลี่ยนการขู่โดยปริยายให้กลายเป็นการขู่โดยชัดแจ้ง พวกเขาก็มาถึงจุดที่การเจรจาอาจไม่ประสบผลสำเร็จ การขู่ลาออกเพียงอย่างเดียวเป็นระดับของความเอาแต่ใจที่ทำลายความไว้วางใจ ในฐานะผู้จัดการ เมื่อพนักงานขู่ลาออก ฉันจะประเมิน:
- พวกเขาถามอย่างไร พวกเขาตระหนักหรือไม่ว่านี่คือการเจรจา พวกเขาเข้าใจนโยบายหรือไม่ พวกเขาถามอย่างมืออาชีพหรือไม่ พวกเขาอารมณ์อ่อนไหวและไร้เหตุผลหรือไม่ เมื่อมีคนเจรจาและสงบสติอารมณ์ ก็ยังมีวิธีที่จะผ่านมันไปได้
- พวกเขามีค่าต่อฉันมากเพียงใด พวกเขาตัดสินใจหรือไม่ พวกเขาแก้ปัญหาหรือไม่ พวกเขาลงมือทำโดยไม่ต้องบอกทุกอย่างที่ต้องทำหรือไม่ หากพนักงานทำให้ฉันทำงานได้ง่ายขึ้น นั่นก็ถือเป็นคุณค่า พวกเขาเข้ากับทีมและสมาชิกในทีมคนอื่นได้หรือไม่
- ฉันสามารถหาคนมาแทนที่พวกเขาได้ง่ายแค่ไหน พวกเขามีทักษะบางอย่างที่หายากในตลาดหรือไม่? ฉันต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการหาทักษะนั้น? การจ้างงานใหม่จะใช้เวลาหลายวัน หลายสัปดาห์หรือหลายเดือนเพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? ระวังในส่วนนี้ เพราะการทำให้ตัวเอง "ขาดไม่ได้" ด้วยการสะสมความรู้หรือข้อมูลจะไม่ช่วยแก้ปัญหาของคุณได้ เพราะคุณไม่ได้ทำอะไรถูกต้องตามข้อ 2 คุณต้องมีทักษะที่หายากทั้งภายในองค์กรและในตลาดโดยรวม
- พนักงานจริงจังกับภัยคุกคามนี้แค่ไหน พวกเขาแค่หงุดหงิดและระบายความเครียดหรือไม่ พวกเขาใช้เวลาพักเที่ยงนานขึ้นหรือมาในชุดที่ดูดีกว่าปกติซึ่งอาจบ่งบอกว่ากำลังมีการสัมภาษณ์งานอยู่หรือไม่ หรือพวกเขายังคงไปทานอาหารกลางวันกับกลุ่มเพื่อนเดิมและคุยโวที่เครื่องทำน้ำดื่มเย็นอยู่หรือไม่ พวกเขาคบหาสมาคมกับใคร พวกเขาคบหาสมาคมกับคนที่มีผลงานดีหรือกับคนก่อปัญหาหรือไม่
- พวกเขามีความสามารถแค่ไหน ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะพูดจาโอ้อวดและไม่ค่อยทำอะไรเลย ฉันคิดว่าพวกเขามีความกล้าหาญที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ คนส่วนใหญ่ไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง พวกเขาจะไม่พยายาม พวกเขามีทักษะที่ขายได้จริงหรือไม่ ทักษะของพวกเขาสามารถถ่ายทอดไปยังนายจ้างรายอื่นในพื้นที่/อุตสาหกรรมของฉันได้หรือไม่
สำหรับสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด ฉันกำลังพูดถึงภัยคุกคามจากการลาออก หากคุณลาออกจริง ความไว้วางใจก็จะถูกทำลาย มีสถานการณ์ที่เป็นไปได้สองแบบ:
- นี่คือสถานการณ์ที่ดีที่สุด: บางทีเจ้านายของคุณอาจประเมินคุณต่ำไปจริงๆ ลองคิดดูสิ เขาคิดว่าคุณไม่มีความกล้าที่จะลาออก นั่นแสดงว่าคุณไม่ได้แสดงความคิดริเริ่มมากนัก และเขาคิดว่าคุณอ่อนแอ เขาอาจเห็นคุณค่าในผลงานของคุณ แต่คิดว่าคุณแค่กำลังขู่เล่นๆ
- สถานการณ์เลวร้ายที่สุดสำหรับคุณคือเขาซื้อเวลาตามที่ผู้โพสต์คนอื่นๆ กล่าวไว้ คุณทำเสร็จแล้ว หากคุณมีงานอื่นก็ไปซะ หากไม่มีก็ใช้เวลาที่เหลือในการหางานใหม่แล้วจากไปอย่างถาวร
ฉันไม่เห็นด้วยกับผู้โพสต์คนอื่นๆ ก็คือ ผู้จัดการส่วนใหญ่ไม่ใช่คนร้ายจอมเจ้าเล่ห์ พวกเขามีงานทำและมีนโยบาย บริษัทบางแห่งอาจจ้างงานหรือปรับขึ้นเงินเดือน และเจ้านายของคุณก็ทำอะไรไม่ได้อีกแล้ว การลาออกอาจทำให้เขาได้รับการผ่อนปรนจากฝ่ายบริหาร แต่เขาจะสูญเสียเงินทุนของตัวเองไป นั่นคือสาเหตุที่ความไว้วางใจของเขาถูกทำลาย
หากนโยบายอนุญาตให้เจ้านายของคุณทำได้ วิธีที่ดีที่สุดคือทำงานเป็นผู้รับจ้างระหว่างที่รอโอนตำแหน่งของคุณ หากคุณมีงานอยู่แล้วก็ลาออกได้เลย ถ้าไม่มีก็ทำตามที่ฉันได้กล่าวไปข้างต้น (แต่ไปหางานทำซะ) หรือเสนอตัวทำงานตามสัญญาเป็นเวลาสองสามเดือนระหว่างที่คุณกำลังหางานอยู่
ทำไมฉันถึงบอกว่า "คุณทำได้แค่ครั้งเดียว" กับนายจ้างคนใดคนหนึ่ง ควรใช้คำขู่ที่จะลาออกเพียงครั้งเดียวเท่านั้น หากทำถึงสองครั้ง ชื่อเสียงของคุณก็จะกลายเป็นคนเจ้ากี้เจ้าการที่ไม่เอาจริงเอาจัง ตลอดอาชีพการงานของคุณ ให้รับข้อเสนอโต้ตอบเพียงครั้งเดียวเท่านั้น คนอื่นจะรู้และเรื่องนั้นจะทำให้คุณเดือดร้อนในภายหลัง นอกจากนี้ คุณยังกลายเป็นนักเจรจาที่ขี้เกียจอีกด้วย ควบคุมอารมณ์ให้ดี และช่วยให้หัวหน้าของคุณพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อฝ่ายทรัพยากรบุคคลและหัวหน้าของเขาด้วยการเจรจาและแสดงทักษะและความคิดริเริ่ม
แก้ไข: ว้าว มีผู้โหวตถึง 200 คนเลย ขอบคุณมาก! ฉันทำงานในตำแหน่งผู้บริหาร และรู้สึกดีมากที่คิดว่าวิธีการทำงานของฉันมีประโยชน์ต่อผู้อื่น
แก้ไข: ดังนั้นจึงได้รับคำติชมมากกว่าคำตอบอื่นๆ ที่ฉันเขียนใน Quora ฉันไม่ได้อ่านความคิดเห็นมากนัก (โชคดีที่บางครั้งฉันอ่านความคิดเห็นเชิงลบมาก) แต่จำนวนการโหวตก็ได้รับการชื่นชมอย่างมาก ฉันต้องการชี้แจงสิ่งหนึ่ง: คำตอบนี้เขียนขึ้นเพื่อช่วยเหลือพนักงานในสถานการณ์ที่เลวร้าย ไม่ใช่เพื่อช่วยผู้จัดการฉันพยายามที่จะโปร่งใสเกี่ยวกับการพิจารณาของฝ่ายบริหารในสถานการณ์ประเภทนี้และพนักงาน โดยไม่คำนึงถึงมุมมองของคุณเกี่ยวกับศีลธรรมของสิ่งนี้ ผลลัพธ์ในทางปฏิบัติคือสิ่งที่คุณในฐานะพนักงานกำลังมองหา ฉันยังคงยืนหยัดกับคำตอบนี้จากมุมมองว่าพนักงานควรตอบสนองอย่างไรและควรและไม่ควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับวิธีคิดของผู้จัดการ ไม่ว่าผู้จัดการจะเป็นผู้จัดการที่ดีหรือไม่ดี
ผู้เชี่ยวชาญจะบอกคุณว่า อย่ารับข้อเสนอโต้ตอบเด็ดขาด ไม่ว่ากรณีใดๆ ทั้งสิ้น การลาออกของคุณทำให้คุณอยู่ในกลุ่มคนนอก และคุณจะอยู่ในกลุ่มนั้นตลอดไป ลาออกซะ การลาออกไม่สามารถเพิ่มคุณค่าของคุณให้กับบริษัทได้ บริษัทกำลังโกหกคุณอยู่
เกร็ดเล็กเกร็ดน้อย: สมาชิกในทีมของเราคนหนึ่งซึ่งเป็นผู้เล่นสำคัญต้องการขึ้นเงินเดือน แต่หัวหน้าโครงการปฏิเสธโดยสิ้นเชิง ดังนั้นเขาจึงลาออก จากนั้นหัวหน้าโครงการจึงพาผู้นำทุกคนเข้าไปในห้องเพื่อหารือถึงตัวเลือกต่างๆ เขากล่าวว่างบประมาณโครงการมีเพิ่มเติม$5000 due to the resignation of another, lower-level resource. Everyone scratched their head. “He’s asking for a $เพิ่ม 10,000 ทำอย่างไร$5000 help?” The project boss sneered - “Because we’ll only need him for another six months to get past the first hump. I’ll fire him after that. So we’ll only spend $5,000”
ฉันคิดว่าเขาพูดเล่น แต่เมื่อเวลาผ่านไปหกเดือน เมื่อโซลูชันของโครงการอยู่ในระยะทดสอบ ลูกค้าก็พอใจและทีมงานก็ร่วมมือกัน เขาพาผู้ชายคนนี้เข้าไปในสำนักงานของเขาและไล่เขาออก ง่ายๆ แค่นั้นเอง
อย่ายอมรับข้อเสนอโต้ตอบ
ต้องการทราบวิธีที่ดีที่สุดในการครอบคลุมเรื่องนี้หรือไม่? หากคุณทราบว่าบริษัทชื่นชอบคุณและงานของคุณ ให้เสนอสิ่งต่อไปนี้แก่พวกเขา:
“คุณรู้ไหมว่าฉันได้รับข้อเสนอมากมายให้ไปร่วมงานกับบริษัทอื่นในช่วงเวลาที่ผ่านมา ฉันไม่สนใจบริษัทใดเลย ฉันมีความสุขที่นี่ ฉันชอบบริษัทนี้ ชอบงาน ชอบทิศทางที่เรากำลังมุ่งไป และฉันรู้ว่าบริษัทไม่สามารถเสนอให้ตรงกับข้อเสนอบางข้อเหล่านี้ได้ ฉันเข้าใจ ฉันแค่จะบอกว่า ฉันกับภรรยาได้พูดคุยกันถึงเรื่องนี้ และเธอก็รู้ว่าฉันจะได้รับเงินจากบริษัทอื่นเหล่านี้ได้มากแค่ไหน มันกดดันมาก คำถามของฉันก็คือ แม้ว่าบริษัทจะไม่สามารถเสนอให้ตรงกับข้อเสนอใดๆ เหล่านั้นได้ บริษัทจะช่วยปิดช่องว่างนี้ลงได้บ้างหรือไม่ ถ้าไม่ ฉันเข้าใจดี คุณกำลังดำเนินธุรกิจและจะจ่ายให้ฉันตามที่คุณมองว่าฉันคู่ควร บอกฉันด้วยว่าคุณคิดอย่างไร”
ในเรื่องนี้ เราพยายามดึงดูดความสนใจของพวกเขาโดยไม่ขู่ ลาออก หรือยื่นคำขาด เราตระหนักถึงความสำคัญของพวกเขาในขณะที่แบ่งปันความเป็นจริง - บริษัทอื่นคิดว่าเรามีค่ามากกว่า เรายังแสดงให้เห็นว่าเราทุ่มเทให้กับเป้าหมายของบริษัท - เราไม่สนใจที่จะลาออกและเรามีความสุขที่นี่ เรายังแสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณแห่งความร่วมมือโดยไม่เรียกร้อง "การจับคู่" - เพียงแค่การเพิ่มขึ้น แต่เราสามารถกำหนดการเพิ่มนั้นได้ตามที่เราเลือก พวกเขาจะไม่ขอจดหมายข้อเสนอจากคุณเพื่อพิสูจน์ว่าข้อเสนอนั้นเป็นจริง และหากพวกเขาขอ ก็แค่ปฏิเสธ การขอถือเป็นการไม่เป็นมืออาชีพ
ครั้งแรกที่ฉันพูดเรื่องนี้กับเจ้านาย ฉันบอกเขาว่าฉันได้รับข้อเสนออะไร และเขาก็เป่าปาก “เราไม่สามารถเทียบได้” ฉันบอกไปว่า “ฉันรู้ และเหมือนที่ฉันบอก ฉันไม่ได้ขอให้คุณทำ ฉันแค่สงสัยว่าคุณช่วยปิดช่องว่างนั้นได้นิดหน่อยไหม ถ้าเป็นมูลค่าตลาดของฉัน ดูเหมือนว่าคุณคงอยากจะลองปิดช่องว่างนั้นดูบ้าง ฉันมีความสุขที่นี่ ฉันไม่สนใจที่จะลาออก”
ทุกครั้งที่ฉันลองทำแบบนี้ เจ้านายก็จะจัดแจงขึ้นเงินเดือนให้ฉัน ชีวิตดำเนินต่อไป และเราก็ได้ทำหลายๆ อย่างร่วมกัน ไม่คุกคาม ไม่ทำลายความไว้วางใจ ไม่มีการรีดไถ จริงๆ แล้ว เจ้านายก็มอบความรับผิดชอบให้ฉันมากขึ้นทุกครั้งที่ฉันรับเงินมากขึ้น นั่นถือว่ายุติธรรม ดังนั้นจึงเป็นการขึ้นเงินเดือนและเลื่อนตำแหน่ง
การขอขึ้นเงินเดือนไม่ใช่เรื่องศิลปะเลย คุณต้องคิดเหมือนเจ้านายของคุณ - ลำดับความสำคัญ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของเขาคืออะไร - คุณเข้าร่วมบริษัทเพื่อทำตามนั้น แต่ทันใดนั้น เมื่อคุณขอเงิน คุณก็กลายเป็นการโต้แย้ง? ไม่ ไม่ ไม่ ไม่ควรเป็นการโต้แย้ง ควรปฏิบัติตามรูปแบบที่เรียบง่ายและได้ผลจริง:
เป้าหมาย : คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจเป้าหมายของเจ้านายเป็นอย่างดี เขาไม่สนใจเป้าหมายของคุณเลย หากคุณขอขึ้นเงินเดือนเพื่อซื้อเรือประมงใหม่ หรือซื้อรถ หรือซื้อบ้าน หรือเพื่อบรรลุเป้าหมายในชีวิต สิ่งเหล่านี้ล้วนไม่สำคัญสำหรับเขา จงยึดมั่นกับเป้าหมายของเขาและพิจารณาเฉพาะเป้าหมายของเขาเท่านั้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าเป้าหมายเหล่านั้นคืออะไร
อำนาจ : ยอมรับและอย่าท้าทายอำนาจของเขา ไม่มีการลาออก ไม่มีการขู่กรรโชก ไม่มีอะไรที่คุกคามความเป็นจริงของเขา คุณต้องการให้เขาคิดในอีกมิติหนึ่ง - มิติที่คุณอยากพบเขา เขามีอำนาจที่จะให้คุณขึ้นเงินเดือนหรือไม่ขึ้นเงินเดือน และมีอำนาจที่จะไล่คุณออกเพราะขอขึ้นเงินเดือน คุณต้องเตรียมรับมือกับสิ่งที่เลวร้ายที่สุดแต่หวังให้ดีที่สุด ทำไมต้องท้าทายอำนาจของเขาในเมื่อเขาอาจใช้อำนาจนั้นเพื่อตัดหัวคุณได้ ทำไมไม่เคารพและให้เกียรติอำนาจของเขา “ฉันรู้ว่าคุณกำลังทำธุรกิจ และถ้าคุณทำไม่ได้ ฉันเข้าใจดี ฉันแค่กำลังสำรวจความเป็นไปได้อยู่”
ชื่อเสียง : เจ้านายไม่ต้องการทำลายชื่อเสียงของตัวเองด้วยการปล่อยให้คุณหลุดลอยไปและอาจไปทำงานให้กับคู่แข่งของเขา หากคุณเก่งในสิ่งที่ทำ เจ้านายจะอยากให้คุณทำเพื่อเขา นั่นจะทำให้เขาดูดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำพูดของคุณสอดคล้องกับความเป็นจริงนี้โดยไม่ต้องพูดออกมา เช่น “คนอื่นจะคิดอย่างไรกับคุณถ้าฉันเดินข้ามถนนและทำงานให้กับคู่แข่งของคุณ” นี่ไม่ใช่การอุทธรณ์ต่อชื่อเสียง แต่เป็นการขู่แบบเปิดเผย เขารู้แล้วว่านายจ้างที่มีแนวโน้มจะเป็นของคุณคือคู่แข่งของเขา จุดสำคัญที่คุณกำลังอุทธรณ์ต่อชื่อเสียงคือความชอบของเขาที่มีต่อการปฏิบัติอย่างยุติธรรม นั่นคือ จ่ายเงินให้คุณตามที่คุณสมควรได้รับ เขารู้ว่าถ้าเขาทำสิ่งนี้เพื่อคุณ คุณจะพูดถึงเขาในแง่ดี ถ้าเขาไม่ทำสิ่งนี้เพื่อคุณ คุณจะเป็นพนักงานที่อยู่ภายใต้แรงกดดันและไม่พอใจ และสิ่งนี้จะแสดงออกมา - โดยอ้อม - ในทุกการโต้ตอบ หากเขาต้องการให้คุณทำงานอย่างมีประสิทธิผลและมีความสุข เขาจะพิจารณาอย่างจริงจัง สิ่งนี้จะทำให้เขาดูดี - ในสายตาคุณ แม้ว่าจะไม่มีใครอื่นก็ตาม
เหนือความธรรมดา:การขอขึ้นเงินเดือนหมายความว่าคุณไม่สามารถเป็นเพียงฟันเฟืองในเครื่องจักรได้ คุณต้องโดดเด่น การขึ้นเงินเดือนหมายความว่าบริษัทได้ยอมรับคุณค่าของคุณ หากคุณเป็นคนธรรมดา ก็ไม่มีอะไรให้ชื่นชม ดังนั้น หากคุณ "ทำงานได้ดี" แต่ไม่ได้โดดเด่นด้วยผลงานและความประพฤติที่เป็นแบบอย่าง โอกาสที่เขาจะตอบสนองคำขอของคุณก็จะน้อยลงมาก ในความเป็นจริง หากคุณเป็นคนธรรมดา เขาอาจคิดว่าคุณได้พบกับนายจ้างใหม่ที่จ่ายเงินให้คุณมากกว่าเดิม แต่พวกเขาไม่รู้ว่าคุณเป็นคนธรรมดาแค่ไหน การอยู่เหนือความธรรมดาหมายถึงการก้าวขึ้นมาและก้าวออกไปจากกลุ่ม - ก้าวขึ้นมาเพื่อแก้ปัญหาที่ใหญ่กว่า - ก้าวขึ้นมารับผิดชอบมากขึ้น - ก้าวออกมาเพื่อ "ขยายขอบเขตการทำงาน" - นั่นคือ - ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในส่วนอื่นๆ ของบริษัท - แม้กระทั่งถึงจุดที่เขียนบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรม - หรือหนังสือ - ซึ่งเพิ่มมูลค่าของคุณต่อบริษัทในฐานะผู้นำทางความคิด
มีผู้ชายคนหนึ่งทำงานกับฉัน ซึ่งอายุน้อยกว่าฉันสิบปี มีปริญญาตรีและปริญญาโท แต่ไม่มีประสบการณ์เลย เขาได้รับค่าตอบแทนที่ดีเมื่อเทียบกับงานที่เขาทำ ฉันเห็นด้วยว่าเขาทำงานต่ำกว่าระดับของเขา แต่เขาก็ได้รับค่าตอบแทนที่ยุติธรรม เขามาหาฉันและขอขึ้นเงินเดือนสูง เขาสำรวจตลาดและคิดว่าเขามีค่าในระดับนั้น คำตอบของฉันคือ ฉันจะไม่คัดค้านการประเมินคุณค่าของคุณ แต่ถ้าเป็นเรื่องจริง คุณกำลังทำงานให้กับบริษัทที่ผิด ฉันสามารถพูดได้ว่าบริษัทนี้จะไม่มีวันจ่ายเงินให้คุณในสิ่งที่คุณขอ ด้วยเหตุผลง่ายๆ อย่างหนึ่ง นั่นคือ คุณเป็นผู้เล่นรายบุคคลในปัจจุบัน แต่เงินที่คุณขอนั้นมากกว่าที่ผู้จัดการหลายคนที่มีทีมงานขนาดใหญ่ได้รับ พวกเขาจัดการโครงการหลายโครงการและจัดการกิจกรรมมากมาย โดยมีความรับผิดชอบต่องบประมาณของโครงการ กำหนดเวลา และผลงานส่งมอบ และคุณไม่ได้ทำอะไรเลย บริษัทนี้จะไม่จ่ายเงินให้คุณมากกว่าบริษัท
เขาจ้องมองมาที่ฉัน “ฉันเดาว่าคงเป็นอย่างนั้น”
ฉันรู้ว่าเขาตั้งใจจะทำอะไร แต่เมื่อเขาลาออกและไปทำงานที่บริษัทอื่น เงินเดือนของเขาเพิ่มขึ้นเพียงไม่กี่พันดอลลาร์ (ตามที่ฉันได้ยินมา) ไม่ใช่หลายหมื่นดอลลาร์ตามที่เขาขอ บริษัทของเราคงจ่ายให้เขาเพิ่มขึ้นในระดับนั้น แต่ไม่ใช่ตามที่เขาขอ ฉันยังจำได้ว่าเมื่อเขาขอ และฉันส่ายหัว เขาสะดุ้งลุกขึ้นจากเก้าอี้แล้วพูดว่า “คุณไม่คิดว่าฉันมีค่าขนาดนั้นเหรอ” ไม่ใช่เรื่องที่ฉันคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหน หรือตลาดคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหน บริษัทนี้ไม่มีวันจ่ายให้คุณขนาดนั้น ฉันไม่จำเป็นต้องเสียเวลาถามด้วยซ้ำ
ในการสัมภาษณ์งานกับนายจ้างใหม่ของคุณ : หากพวกเขาไม่ทราบมาก่อน พวกเขาอาจถามคุณว่า “ทำไมคุณถึงลาออกจากนายจ้างปัจจุบัน” และคุณควรตอบอย่างไม่ลังเลว่า “ฉันจะไม่ลาออกจากพวกเขา ฉันมีความสุขดีกับงานของฉัน ฉันรู้ว่าคุณมีงานที่น่าสนใจที่นี่ และฉันก็เปิดรับโอกาสใหม่ๆ อยู่เสมอ” ไม่เพียงแต่จะทำให้คำถามคลายความกังวลเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้ว่าจ้างที่มีแนวโน้มจะเป็นไปได้ต้องขายโอกาสนี้ให้กับคุณด้วย ในสถานการณ์การจ้างงานหลายๆ สถานการณ์ ผู้สมัครจะได้รับการฝึกฝนทักษะและความสามารถ แต่มีการพูดถึงบริษัท งานที่พวกเขาอาจทำ ฯลฯ น้อยมาก
ในตลาดของนายจ้าง พวกเขาไม่จำเป็นต้องขายโอกาสให้คุณ เพราะมีผู้สมัครล้นตลาด และคุณจึงต้องขายตัวเอง ในตลาดของพนักงาน บริษัทไม่สามารถหาคนดีๆ ได้ ดังนั้นจึงต้องขายโอกาสให้กับคุณ ทั้งบริษัทและผู้สมัครควรขายตัวเองให้กับอีกฝ่ายอย่างจริงจัง