สิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อคุณกำลังซื้อหรือขายบ้าน

ในขณะที่การซื้อหรือขายบ้านสามารถทำให้เกิดความรู้สึกส่วนตัวได้มากมาย แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันคือข้อตกลงทางธุรกิจ และเป็นการดีที่สุดที่จะเก็บไพ่ของคุณไว้ใกล้ๆ หน้าอกของคุณ การแสดงทุกความคิดที่คุณมีหรือแบ่งปันทุกรายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ของคุณอาจย้อนกลับมา ทำให้คุณมีความสามารถในการแข่งขันน้อยลง ประนีประนอมอำนาจของคุณ หรือสูญเสียการขายโดยสิ้นเชิง

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณควรเก็บไว้ใช้เมื่อซื้อหรือขายบ้าน

ความรู้สึกเร่งด่วนจะบอกผู้ซื้อที่คาดหวังว่าคุณอาจยินดีรับข้อเสนอใดๆ ก็ตามที่มีมาเพื่อปิดดีล หรือช่วยให้ผู้ขายรู้ว่าพวกเขาสามารถเจรจาต่อรองข้อเสนอเพิ่มเติมเพื่อประโยชน์ของตนได้ อย่าบอกอีกฝ่ายว่าสิ่งต่าง ๆ จะต้องเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว เว้นแต่ว่าคุณพร้อมที่จะปิดภายใต้เงื่อนไขที่อาจไม่เอื้ออำนวย

คุณยังอาจต้องการหลีกเลี่ยงการเปิดเผยรายละเอียดส่วนบุคคลที่บ่งบอกถึงความเร่งด่วน ซึ่งรวมถึงสิ่งที่คุณกำลังจะย้ายออกเนื่องจากการหย่าร้าง การเจ็บป่วยที่รุนแรง หรือปัญหาทางการเงิน

สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ขายเป็นส่วนใหญ่: หากตัวแทนรายชื่อของคุณไม่ถือว่าการขายของคุณมีความสำคัญ บ้านของคุณอาจอยู่ในตลาดได้ชั่วขณะหนึ่งและสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องการความต้องการที่สูงและรวดเร็ว แม้ว่าคุณจะเต็มใจที่จะรอข้อเสนอที่เหมาะสมก็ตาม

ในฐานะผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ คุณอาจเชื่อว่าการพุ่งทะยานไปทั่วบ้านของใครบางคนนั้นเป็นที่รักและมีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการตอบรับข้อเสนอของคุณ ในบางกรณีก็อาจจะ อย่างไรก็ตาม มันยังสามารถสื่อสารกับผู้ขายว่าคุณจะทำทุกอย่างเพื่อชนะ รวมถึงจ่ายสูงกว่าราคาปลีกหรือมองข้ามข้อบกพร่อง และทำให้คุณสูญเสียความสามารถในการเจรจา เล่นเย็น.

ในทางกลับกัน การดูถูกรสนิยมของผู้ขายอาจจะไม่ชนะใจคุณ จำไว้ว่าเฟอร์นิเจอร์ งานศิลปะ สีเพ้นท์ ตู้ โคมไฟ—ทุกอย่าง—เป็นของชั่วคราวและปรับเปลี่ยนได้ตามที่คุณต้องการเมื่อคุณเป็นเจ้าของ คุณคงไม่อยากทำตัวหยาบคายหรือทำงานยากด้วย

โดยพื้นฐานแล้ว จงใช้วิจารณญาณเกี่ยวกับทรัพย์สินที่คุณกำลังดูอยู่ คุณอาจคิดเช่นนี้ แต่การพูดกับผู้ขายหรือตัวแทนของพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำให้พวกเขาเป็นฝ่ายรับ

หากคุณบอกผู้ขายหรือตัวแทนที่ลงรายการขายว่าคุณมีงบประมาณเฉพาะ พวกเขาอาจจะคาดหวังให้คุณใช้จ่ายทุกๆ สตางค์สุดท้าย ในทำนองเดียวกัน หากคุณแจ้งว่าคุณมีเงินเพียง X จำนวนและน้อยกว่าที่ผู้ซื้อที่คาดหวังรายอื่นๆ อาจเสนอราคา พวกเขาสามารถลดราคาข้อเสนอของคุณได้ทันที

อย่าสื่อสารอะไรเกี่ยวกับการเงินของคุณกับใครก็ตามที่ไม่ได้ทำสัญญาเพื่อทำงานเพื่อผลประโยชน์ของคุณ

ในฐานะผู้ขาย คุณอาจต้องการมอบบ้านให้กับผู้ซื้อที่คุณติดต่อด้วยและคนที่คุณเชื่อว่าจะดูแลอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม การคำนึงถึงบุคคลหรือครอบครัวแบบใดแบบหนึ่งถือเป็นความลาดชันที่ลื่นไหลไปสู่การเลือกปฏิบัติ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคนกำลังท้อใจเกี่ยวกับความสัมพันธ์ส่วนตัวมากขึ้น เช่น"จดหมายรัก" จากผู้ซื้อ ซึ่งอาจละเมิดพระราชบัญญัติการเคหะที่เป็นธรรม

แม้ว่าการถามผู้ขายว่าทำไมพวกเขาถึงย้ายหรือถามคำถามที่ตรงประเด็นมากเกี่ยวกับพื้นที่และประสบการณ์ที่พวกเขาอาศัยอยู่กับเพื่อนบ้านอาจดูเหมือนไม่เป็นอันตราย แต่ก็อาจนำไปสู่การป้องกัน การนินทา หรือการละเมิดขอบเขตส่วนบุคคล

สุดท้าย คุณอาจต้องการเก็บความแน่นอนใดๆ ไว้กับตัวเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณบอกตัวแทนรายชื่อของคุณว่าคุณจะไม่ยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าจำนวนเงินที่กำหนด หรือคุณต้องการเฉพาะข้อเสนอที่ "จริงจัง" เท่านั้น คุณอาจพลาดโอกาสที่ดีที่สามารถเจรจาเพื่อผลประโยชน์ของคุณได้ การมีความคาดหวังในใจนั้นเป็นเรื่องปกติ แต่การคงไว้ซึ่งความยืดหยุ่นอาจทำให้คุณมีทางเลือกมากขึ้นและดีขึ้น