วิธีชนะการประมูลบ้าน

เว้นแต่คุณจะอยู่ใต้ก้อนหินมาตลอด 18 เดือน คุณก็รู้ว่าตลาดที่อยู่อาศัยมันโกลาหล ราคาอยู่เหนือการควบคุม อุปสงค์อยู่เหนือการควบคุม และอสังหาริมทรัพย์ขายได้เร็วกว่าและมีข้อเสนอมากกว่าก่อนการแพร่ระบาด หากคุณเคยคิดจะซื้อบ้านเมื่อเร็วๆ นี้ หรือได้ลองแล้ว คุณอาจเคยรู้สึกว่าตัวเองชอบการแข่งขันนี้

การวัดการเติบโตแบบต่างๆ บ่งชี้ว่าความเฟื่องฟูของการซื้ออาจชะลอตัวลงเล็กน้อยแต่ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่การซื้อบ้านในราคาที่สมเหตุสมผลจะไม่ใช่เรื่องง่ายโดยไม่ต้องเข้าสู่สงครามการประมูลในเร็วๆ นี้

หากคุณต้องการลุยในเรื่องนี้ มีวิธีสองสามวิธีที่จะทำให้ข้อเสนอของคุณแข่งขันได้มากขึ้น

น่าเสียดายที่พูดถึงเงินในตลาดที่อยู่อาศัย หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามหรือเกินราคาที่ขอและข้อเสนออื่นๆ ทั้งหมดในบ้าน ข้อเสนอของคุณจะสามารถแข่งขันได้ ในทำนองเดียวกัน ยิ่งคุณสามารถสะสมเงินสดกับการจัดหาเงินทุนได้มากเท่าไร ตำแหน่งของคุณก็จะยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากผู้ขายไม่ต้องกังวลว่าการเงินของคุณจะตกลงมา

เลเวอเรจทางการเงินอีกส่วนหนึ่งคือประโยคการยกระดับ ตามที่ John Gluch เจ้าของGluch Groupในรัฐแอริโซนา อธิบายว่า: “ถ้ามีคนเสนอให้มากกว่า 600,000 ดอลลาร์ที่คุณเสนอ คุณจะเอาชนะคนที่สูงสุดรองลงมาได้ราว 5,000 ดอลลาร์ คุณทำเช่นนี้เพื่อที่คุณจะได้ไม่โดนเงิน 1,000 ดอลลาร์”

อย่างไรก็ตาม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายกล่าวว่าเงื่อนไขการเลื่อนระดับอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายในการแยกวิเคราะห์หากมีข้อเสนอหลายรายการ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะนำเสนอข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

หากข้อเสนอของคุณต่ำกว่าแต่ทำให้ชีวิตของผู้ขายง่ายขึ้น คุณอาจได้รับชัยชนะเหนือคนที่เต็มใจใช้จ่ายเงินมากขึ้น ตัวอย่างเช่น การยอมรับวันปิดรับที่ผู้ขายต้องการและปล่อยให้พวกเขาอยู่ในบ้านนานขึ้นเล็กน้อยจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะย้ายอาจมีค่ามากกว่าเงินสดส่วนเกิน

“ผู้คนไม่ต้องการความยุ่งยาก ค่าใช้จ่าย หรือปวดหัวในการย้ายสองครั้ง” Amy Kite เจ้าของThe Kite Team–Keller Williams Realty Infinityในรัฐอิลลินอยส์กล่าว “ให้ตัวแทนของคุณถามเสมอว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับผู้ขาย”

ข้อเสนอการซื้อมักจะมาพร้อมกับภาระผูกพันบางประการ ซึ่งปกป้องผู้ซื้อจากการถูกจับในข้อตกลงที่ไม่ดี ภาระผูกพันทั่วไปได้แก่ การตรวจสอบบ้าน การจัดหาเงินทุน การประเมิน และการขายบ้าน ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้ซื้อถอยออกได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย และผู้ขายทราบได้ยากขึ้นว่าการขายถือเป็นที่สิ้นสุด

แม้ว่าสิ่งที่อาจเกิดขึ้นข้างต้นจะทำให้ข้อเสนอของคุณมีการแข่งขันมากขึ้น แต่อย่าลืมว่า สิ่งนี้ยังเพิ่มความเสี่ยงของคุณอีกด้วย อย่าหลงระเริงในกระบวนการจนคุณละเลยการก่อหนี้ทั้งหมดและทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะทางการเงินที่ยากลำบาก

การจัดหาเงินทุนให้ปลอดภัยก่อนข้อเสนอจะแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณจริงจังและสามารถเร่งกระบวนการได้ ณ จุดนี้ Chuck Vander Stelt ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของ Quadwalls.comในรัฐอินเดียนากล่าวว่านี่เป็นพื้นฐานสำหรับข้อเสนอที่แข่งขันได้แทนที่จะเป็นวิธีโดดเด่น เตรียมพร้อมที่จะแสดงความสามารถทางการเงินของคุณต่อผู้ขายด้วยวิธีอื่นๆ เช่น ประวัติเครดิต รายได้และสถานะการจ้างงาน และเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี

สิ่งนี้มาจากการทำวิจัยของคุณล่วงหน้า เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจครั้งใหญ่—และ ตัดสินใจอย่างชาญฉลาด—ในระยะเวลาอันสั้น รู้ว่าคุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้าง สิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ และสิ่งที่ตลาดกำลังทำอยู่ในบริเวณโดยรอบ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องตกอยู่ในสงครามการประมูลที่ไม่สมเหตุสมผลหรือไม่สามารถจ่ายได้ ในทำนองเดียวกัน เตรียมเอกสารทั้งหมดของคุณให้พร้อมและทุกคนในทีมของคุณ (ตัวแทน ผู้ให้กู้ ทนายความ ฯลฯ) อยู่ในวงเดียวกัน

คุณควรเตรียมพร้อมที่จะย้ายอย่างรวดเร็วเมื่อข้อเสนอของคุณเข้ามา ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบกำหนดเวลาหรือพร้อมที่จะพบกับตัวแทน

Jason Gelios นายหน้าจากCommunity Choice Realtyในรัฐมิชิแกน กล่าวว่าผู้ซื้อบางรายได้รับชัยชนะด้วยส่วนเสริมที่สร้างสรรค์ เช่น จ่ายค่ารถบรรทุกของผู้ขาย หรือจัดสปาสุดสัปดาห์ อีกครั้ง การรู้ว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ขายคืออะไร

“ผู้ซื้อบ้านควรคิดนอกกรอบ ไม่ใช่แค่เน้นที่ราคาเสนอ” เขากล่าว

การมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ขายหากคุณได้พบกับพวกเขาอาจทำให้คุณได้เปรียบ อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้อาจดูคลุมเครือ: ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายยังคงแนะนำให้เขียน "จดหมายรัก" ถึงผู้ขายตามธรรมเนียมปฏิบัติที่มีมาช้านาน คนอื่นๆ ก็ย้ายออกจากการปฏิบัตินี้เนื่องจากความกังวลเกี่ยวกับการเลือก ปฏิบัติ

แม้แต่สมาคมนายหน้าแห่งชาติยังแนะนำว่าจดหมายรักอาจละเมิดพระราชบัญญัติการเคหะที่เป็นธรรม ทางเลือกหนึ่งคือให้ตัวแทนของคุณแจ้งความสนใจและความจริงจังของคุณกับตัวแทนของผู้ขาย

สุดท้าย และนี่เป็นสิ่งสำคัญ: มีหลายวิธีที่จะทำให้ข้อเสนอของคุณแข่งขันได้มากขึ้น อย่าใช้ความลึกซึ้งในข้อตกลงที่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้