Öğren ya da öl.

Giriş

Pazarlama için yeni bir dönem. Markanız hakkında farklı düşünmeniz gereken ve yatırım getirisi ve başarı ile ilgili ölçütlerin değiştiği bir yer. Arama dünyasından, "Google Etkisi"nin tüketici davranışını nasıl temelden değiştirdiğini ve yaklaşımımızı buna göre nasıl uyarlamamız gerektiğini gördük. Ancak artık dijital pazarlamacıların, sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama ve daha fazlası dahil olmak üzere diğer kanallar ve ortamlar için aynı yaklaşımı benimseme zamanı.

Şeffaf, ölçülebilir ve sorumlu pazarlama

Müşterilerin, paralarının ne kadarının reklama harcandığını veya ne kadarının pazarlamaya yatırıldığını söylemeyen bir şirkete güvenmesini bekleyemezsiniz. Ne satın aldıklarını görmek istiyorlar. Şeffaflık yalnızca güven oluşturmanın en iyi yolu değil, aynı zamanda ne yaptığınızı ve neden yaptığınızı anladıklarında daha bağlı hissedecek olan müşterilerinizle bir ilişki kurmanın en iyi yoludur.

Şeffaflık, markanızın müşterilerinizle bire bir olmasına yardımcı olur, bu da onlara doğrudan erişebileceğiniz ve şirketiniz veya ürününüzle ilgili tüm konularda (iyi ve kötü) tam olarak nerede durduklarını anlayabileceğiniz anlamına gelir. Bu, bir çalışanın bir politikayı ihlal edip etmediği veya dışarıdan bir bakış açısıyla bir şeyin iyileştirilmesi gerekip gerekmediği gibi şirketinizde belirli konularda ortaya çıkan sorunlar varsa, bu sorunların sosyal medya gibi başka kaynaklardan dışarıdan yardıma ihtiyaç duymadan doğrudan ele alınabileceği anlamına gelir. Instagram gibi kanallar.

Üstel Büyüme

Dünya değişiyor ve pazarlama yapma şeklimiz de onunla birlikte değişmek zorunda. Teknolojideki büyüme hızı üstel seviyelere ulaşmaya başlamıştır. Moore Yasası, bilgi işlem gücünün her iki yılda bir ikiye katlanacağını öngörüyor, bu da işlerin ikiye katlanmasının daha az zaman alması ve böylece öncekinden daha hızlı hale gelmesi anlamına geliyor.

Buna ek olarak, sosyal medya platformları, organik büyüme stratejileri nedeniyle (yani ücretsiz oldukları için) son birkaç yılda katlanarak büyüdüler. Bu, bir kuruş ödemeniz gerekmediğinden sürtünmenin oldukça azaltıldığı bu platformları çok daha erişilebilir hale getirir! Bunu akılda tutarak, reklam panoları gibi geleneksel reklam biçimlerinden uzaklaşmalı ve bunun yerine ilgi çekici ve kişisel içerik oluşturmaya odaklanmalısınız.

Satış hunileri oluşturma

Satış hunisi, potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürme sürecidir. Aynı zamanda pazarlama ve satış süreçlerinin verimliliğini ölçmenin bir yoludur.

Daha fazla satış yapabilmek için insanların ürün veya hizmetinizi nasıl satın aldıklarını, ne istediklerini ve neden istediklerini bilmeniz gerekir. Potansiyel müşterinizin neden rakipleriniz yerine sizi seçmesi gerektiğini açıkça açıklayabilmelisiniz çünkü onlar için birçok seçenek var.

Net bir satış hunisi oluşturursanız, işinizin en önemli kısmına, benzersiz ve seçkin bir ürün yapmaya odaklanabilirsiniz.

Reklam çabalarınızda daha hızlı bir yatırım getirisi elde etme

Yatırımınızın karşılığını alabilmek için, nereye yatırım yaptığınızı bilmelisiniz. Pazarlama çabalarınız ne kadar hedefli olursa, sonuçları o kadar hızlı gösterecek ve yatırım getirinizi o kadar hızlı olacaktır. Müşterilere ve potansiyel müşterilere doğru zamanda doğru mesajla ulaşmak açısından neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenerek pazarlama çabalarınızı takip edebilirsiniz.

Diğerlerinin yanı sıra tıklamalar, dönüşümler, açılma oranları ve tıkla ve ara oranları gibi metrikleri izleyerek pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını öğrenmeniz gerekir. Bu ölçümler, insanların e-postaları açıp açmadığını izlemeye yardımcı olur; linklere tıklamak veya linkleri tıklamamak; Çevrimiçi bir reklamı görüntüledikten sonra bir şirket tarafından sunulan ürünler veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi almak için arama yapmak vb.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrendikten sonra, mesajınızda ince ayar yapabilir veya pazarlama kampanyanızın bazı hedeflerini değiştirebilirsiniz. Bu, ROI'yi artırırken maliyetleri azaltmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlamada Yeni Bir Çağ

Bu, pazarlamanın yeni bir çağı ve henüz yapmadıysanız, hedef kitlenizi oluşturmaya başlamanız gerekiyor. Bu, daha fazlasını yaratmakla ilgili değil; ürün veya hizmetinizle ilgilenen doğru insanları bulmak ve ardından onlarla insani bir şekilde bağlantı kurmakla ilgilidir.

Okuyucuların "hemen satın al!" mesajlar, bu yüzden bu noktaya gelmeden önce onları meşgul etmeniz önemlidir. Yine, çoğu insan gibi olmayın ve sadece satışa odaklanın - önce sohbeti başlatın! Bu, bedava ürünler ve eşantiyonlar gibi bazı teşvikler kullanılarak veya hatta onları sosyal medya aracılığıyla sohbetlere dahil ederek yapılabilir. İnsanları ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadar harika olduğu hakkında konuşturmak, onu neden bu kadar çok istediklerini bile bilmeden sizden satın almaya hazır olana kadar yeterince ilgi uyandıracak - sadece istediklerini bilecekler!

Çözüm

Pazarlama bozuldu. Satıcılar, çok sayıda ve birbirini tekrar eden eşdeğer reklamlarıyla bizi yordu, bunun sonucunda reklam konusunda gerçekten şüpheci olduk. Bu nedenle, reklamları oluştururken şeffaf olmalı ve benzersiz bir bakış açısı oluşturmalıyız. Her zaman tüketicinin yerindeymişiz gibi düşünerek insan bağlantısına ve empatiye öncelik vermeliyiz. Bu ürünü/hizmeti satın alır mıyım? Rakiplerinde olmayan neye sahip?