L'effet 9x est un biais cognitif qui nous empêche d'évaluer correctement les chances de succès d'un produit.

J'ai remarqué qu'il existe de nombreux nouveaux produits sympas dans le monde qui, pour une raison quelconque, ne peuvent pas éliminer leurs concurrents moins sympas du marché.

Par exemple, prenons la sphère des messagers : il y a mon Telegram préféré, et il y a WhatsApp et Viber. WhatsApp est le messager le plus populaire au monde, Viber est très populaire dans certains pays peu développés. Pour ma vie, je ne peux pas comprendre comment les gens peuvent utiliser cette merde dans le monde où Telegram existe. C'est là que l'effet 9x entre en jeu.

À quoi ça sert

En moyenne, les entrepreneurs surestiment 3 fois les avantages concurrentiels de leurs produits. Dans le même temps, les utilisateurs surestiment en moyenne 3 fois les avantages de leurs produits actuels.

3 * 3 = 9

Base psychologique

Avez-vous entendu parler du modèle de Kübler-Ross, qui est utilisé pour décrire les étapes de la dépression ? Fait intéressant, ce modèle peut être appliqué aux étapes de l'adoption d'un nouveau produit :

• Le déni. Voulez-vous que j'arrête d'utiliser ce que j'utilise depuis de nombreuses années ? Non!
• Colère. C'est idiot ! Je ne tombe pas dans les tendances idiotes. Personne ne peut me forcer à faire ça (bonjour TikTok ).
• Négocier. Peut-être que ce produit a des avantages, mais pas le fait qu'ils l'emportent sur ma réticence à changer d'habitude.
• Acceptation. Oui, c'est un excellent produit, bien meilleur que le précédent. Comment ne pas l'utiliser avant ?

Il s'avère que pour changer l'habitude, il ne suffit pas de rendre le produit un peu meilleur que celui de concurrents qui ont déjà réussi à prendre pied sur le marché.

Il est nécessaire de créer une valeur si importante qu'elle oblige l'utilisateur à passer par toutes les étapes de Kübler-Ross et à acquérir une nouvelle habitude.

Bref, nous avons 2 options :

• Créer juste un bon produit sur un marché en très forte croissance (ou un marché qui vient juste d'émerger).
• Créez un produit vraiment cool sur le marché existant pour battre l'effet 9x.