Cara Kerja Rabat dan Insentif Mobil

Anda tahu perasaan itu: Anda memperhatikan sesuatu yang Anda inginkan atau butuhkan, tetapi harganya sedikit terlalu mahal. Kemudian, boom -- itu mulai dijual, dan Anda menerkam. Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan (dengan diskon), dan penjual juga mencetak penjualan. Semua orang menang.

Sementara pengecer seperti toko kelontong atau department store mungkin menawarkan penjualan atau kupon, pembuat mobil dan dealer cenderung mendiskon barang dagangan mereka melalui potongan harga dan insentif. Rabat dan insentif mobil merupakan program yang mendorong penjualan bagi para pembuat mobil dengan memberikan penghematan kepada konsumen.

Ada tiga jenis utama rabat mobil dan insentif yang ditawarkan kepada konsumen: rabat tunai, pembiayaan berbunga rendah dan sewa khusus. Dealer mobil juga bisa mendapatkan insentif dari produsen untuk membantu memacu penjualan. Dan jika Anda tahu insentif apa yang diberikan kepada dealer, Anda dapat menggunakan informasi itu untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik untuk Anda sendiri.

Jika Anda mengetahui cara kerja rabat dan insentif konsumen, Anda juga dapat menggunakan informasi tersebut untuk menemukan kesepakatan terbaik. Misalnya, karena Anda sekarang tahu bahwa pembuat mobil menggunakan insentif untuk meningkatkan penjualan, mudah untuk melihat bahwa merek dengan penjualan yang lambat cenderung menawarkan insentif terbaik kepada konsumen. Jadi, jika pembuat mobil mengalami bulan atau tahun penjualan yang baik (dan jika Anda ingin menghemat uang), Anda mungkin ingin berbelanja di pesaing yang penjualannya sedikit merosot -- kemungkinan mereka menawarkan diskon yang lebih baik.

Salah satu contoh utama adalah Toyota. Pada musim dingin 2010, Toyota mengalami penurunan penjualan besar-besaran karena penarikan kembali mobil, truk, dan SUV Toyota yang dipublikasikan secara besar-besaran. Penjualan tersendat. Untuk mendapatkan pelanggan kembali ke ruang pamernya, Toyota menawarkan banyak insentif, yang menurunkan harga mobil atau truk Toyota baru.

Cukup dengan memperhatikan apa yang terjadi di pasar otomotif dan produsen yang menawarkan insentif, Anda mungkin bisa mendapatkan mobil berikutnya dengan diskon yang layak. Dan siapa yang tidak suka itu?

1. Rabat Mobil Baru
2. Rabat Mobil Bekas
3. Rabat Pembelian Mobil Hybrid
4. Insentif Mobil Baru

Salah satu jenis insentif paling populer yang ditawarkan pembuat mobil adalah potongan harga mobil baru. Rabat mobil baru adalah penawaran uang kembali populer yang mungkin pernah Anda dengar diiklankan: Beli mobil dan dapatkan uang kembali. Jumlah rabat dapat berkisar dari beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar.

Kebanyakan orang tidak keluar dari dealer dengan membawa kunci mobil baru dan beberapa ribu dolar uang dealer di sakunya (toh tidak secara hukum). Sebaliknya, potongan harga diterapkan pada biaya mobil baru. Jadi, misalnya, jika Anda melihat mobil baru dan Anda serta dealer menyetujui harga $20.000 untuk mobil tersebut, dan ada potongan harga $3.000 cash back yang ditawarkan untuk mobil tersebut, alih-alih membayar $20.000, Anda akhirnya membayar $17.000 . Pikirkan cash back rabat mobil baru sebagai semacam kupon untuk diskon harga mobil dalam jumlah rabat. Namun, ketika Anda pergi ke dealer, jangan dibutakan oleh rabat. Negosiasikan harga yang bersedia Anda bayar untuk mobil sebelum potongan harga. Dengan kombinasi rabat dan keterampilan negosiasi Anda, Anda mungkin bisa menghemat lebih dari rabat. Dalam contoh di atas, Anda dan dealer menyepakati harga $20.000 untuk mobil sebelum potongan harga diterapkan -- itu adalah sesuatu yang sangat penting untuk dilakukan. Jika Anda membeli mobil seharga $22.000 dan dapat membuat dealer menyetujui harga $20.000 sebelum potongan harga diterapkan, Anda akan menghemat total $5.000, meskipun potongan harga hanya $3.000.

Saat Anda melihat mobil, dealer mungkin akan memberi tahu Anda tentang potongan harga di muka. Namun, untuk menghemat uang paling banyak, beri tahu mereka dengan sopan bahwa Anda menghargai informasinya, tetapi Anda ingin menetapkan harga mobil sebelum membicarakan potongan harga dan insentif.

Meskipun rabat untuk mobil baru adalah hal biasa, dan cenderung berasal dari pembuat mobil itu sendiri, Anda juga bisa mendapatkan rabat untuk mobil bekas. Ini cenderung kurang umum, dan uang untuk rabat berasal dari dealer, bukan pembuat mobil. Namun, efeknya sama untuk Anda: uang yang dihemat dari harga mobil baru (bekas).

Mengapa rabat mobil bekas kurang umum dibandingkan rabat mobil baru? Dengan mobil baru, segalanya lebih seragam. Katakanlah seorang dealer memiliki enam Honda Civic baru di tempat parkir. Dengan mobil baru, pabrikan dan dealer memiliki biaya yang sama, tidak peduli mobil mana yang mereka jual. Mereka tahu persis berapa banyak mereka dapat menjual mobil, termasuk potongan harga, dan masih menghasilkan uang dalam prosesnya.

Tapi, jika dealer memiliki enam mobil Honda Civic bekas di tempat parkir, mobil bekas itu akan bervariasi -- banyak. Mereka semua akan memiliki jarak tempuh yang berbeda, kemungkinan mereka semua berasal dari tahun yang berbeda dan mereka semua akan berada dalam kondisi yang berbeda juga. Setiap mobil bekas memiliki nilai yang berbeda, sehingga menjadi sedikit lebih rumit bagi dealer untuk mengetahui jenis rabat apa yang ditawarkan sambil tetap menghasilkan uang. Akibatnya, potongan harga mobil bekas cenderung ditawarkan pada mobil individu, sementara potongan harga mobil baru cenderung diterapkan ke seluruh lini model.

Potongan harga mobil bekas juga cenderung lebih kecil dibandingkan potongan harga mobil baru. Namun, karena Anda menghemat begitu banyak untuk membeli mobil bekas daripada yang baru, mendapatkan mobil bekas dengan potongan harga yang lebih kecil sering kali lebih masuk akal secara finansial daripada membeli mobil baru, tidak peduli seberapa besar potongan harga mobil baru tersebut.

Sejauh ini kita hanya berbicara tentang rabat yang datang dari produsen mobil atau dealer. Namun terkadang pemerintah menawarkan potongan harga untuk membeli mobil. Bahkan ketika pemerintah menawarkan potongan harga, alasan dan efeknya sama: Pemerintah ingin meningkatkan penjualan model tertentu dan konsumen menghemat uang dalam prosesnya.

Saat ini, pemerintah menawarkan potongan harga kepada beberapa konsumen yang membeli mobil hybrid dan bahan bakar alternatif. Rabat diberikan karena pemerintah ingin mendorong masyarakat untuk membeli bentuk teknologi ini. Idenya adalah jika lebih banyak orang mengendarai mobil hibrida atau bahan bakar alternatif, negara akan menggunakan lebih sedikit gas dan pada akhirnya kita juga akan mengurangi polusi udara.

Namun, sementara sebagian besar rabat untuk mobil diterapkan langsung ke harga pembelian, rabat pemerintah untuk mobil hibrida dan bahan bakar alternatif diterapkan melalui pemerintah negara bagian atau lokal setelah mobil dibeli. Namun, sebagian besar dealer dapat membantu Anda melakukannya, jadi prosesnya cukup mudah dan Anda menghemat uang.

Sementara rabat pada mobil bahan bakar hibrida dan alternatif bervariasi menurut negara bagian, pemerintah federal menawarkan kredit pajak pada beberapa pembelian mobil bahan bakar hibrida dan alternatif. Meskipun itu tidak secara langsung menurunkan biaya mobil, itu masih berarti penghematan bersih untuk tahun itu, karena tagihan pajak federal Anda akan berkurang.

Misalnya, jika Anda membeli mobil listrik seperti Nissan Leaf, yang akan dirilis pada musim gugur 2010, pemerintah federal saat ini menawarkan kredit pajak hingga $10.000 di beberapa komunitas. Bagi kebanyakan orang, kredit pajak $ 10.000 dapat secara signifikan mengurangi tagihan pajak mereka secara keseluruhan dan membuat pembelian mobil hibrida atau listrik jauh lebih terjangkau. Untuk mobil hybrid, saat ini Anda bisa mendapatkan kredit pajak hingga $3.400 (tergantung merek dan model hybrid yang Anda beli).

Rabat bukan satu-satunya cara untuk menghemat uang saat membeli mobil. Pembuat mobil dan dealer menawarkan banyak insentif mobil baru di luar potongan harga. Salah satu penawaran yang paling umum adalah pembiayaan berbunga rendah. Ketika pembiayaan berbunga rendah menjadi pilihan, itu berarti dealer dan produsen telah bermitra dengan pemberi pinjaman untuk menawarkan pinjaman khusus kepada pembeli kendaraan tertentu. Sering kali, pinjaman itu untuk bunga nol persen.

Karena kebanyakan orang harus meminjam uang untuk membeli mobil baru, dapat meminjam uang dengan bunga nol persen adalah penghematan besar. Itu karena ketika Anda meminjam uang, tingkat bunganya adalah uang tambahan yang harus Anda bayar kembali di atas uang yang Anda pinjam. Akibatnya, memiliki bunga pinjaman meningkatkan harga mobil. Misalnya, jika Anda meminjam $20.000 untuk membeli mobil dengan bunga 5 persen, selama masa pinjaman Anda sebenarnya akan membayar $24.000. Namun, dengan bunga nol persen, uang ekstra itu dihapus. Jika Anda meminjam $20.000, Anda hanya perlu membayar kembali $20.000.

Biasanya, konsumen ditawari pilihan antara pembiayaan berbunga rendah dan rabat cash-back. Jarang sekali Anda bisa memanfaatkan keduanya. Sebelum Anda memutuskan opsi mana yang lebih baik untuk Anda, cari tahu berapa banyak uang yang akan Anda hemat pada akhirnya dengan pembiayaan berbunga rendah. Ini mungkin berakhir lebih dari rabat uang kembali.

Insentif mobil baru lainnya yang dapat Anda manfaatkan adalah sewa khusus, di mana pembayaran sewa bulanan dikurangi atau uang yang jatuh tempo saat penandatanganan dikurangi. Kadang-kadang dealer bahkan akan menawarkan insentif lain, seperti perawatan gratis atau opsi gratis (seperti sistem hiburan DVD gratis) pada mobil.

Meskipun rabat dan insentif mobil baru sangat bagus, Anda tetap harus menjadi konsumen yang terdidik. Sebelum Anda pergi ke dealer, pahami diskon dan insentif apa yang tersedia untuk Anda. Ada baiknya juga untuk mengetahui berapa harga yang bagus untuk mobil yang Anda lihat sebenarnya. Dan selalu negosiasikan harga sebelum rabat atau insentif diterapkan. Kemudian, yang harus Anda lakukan adalah pergi ke dealer dengan mobil baru Anda dengan senyum di wajah Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang rabat dan insentif mobil, ikuti tautan di halaman berikutnya.

Artikel Terkait

Lebih Banyak Tautan Hebat