Mengapa kita membuat pilihan yang buruk?

Ketika dihadapkan dengan keputusan dalam hidup -- besar atau kecil -- kami mencoba membuat pilihan terbaik. Namun terkadang, terlepas dari niat baik kita, kita membuat pilihan yang buruk.

Jika semuanya berjalan sebagaimana mestinya, proses pengambilan keputusan kita berjalan seperti ini: Kita menentukan apa yang ingin kita capai, dan kemudian nilai pencapaiannya. Selanjutnya, kami melihat opsi kami dan memutuskan mana yang paling cocok untuk kami.

Jadi apa yang salah?

Tekanan dalam membuat keputusan bisa menjadi penyebab kegagalan kita. Manusia sangat termotivasi untuk menghindari membuat pilihan yang mereka sesali. Ketakutan terprogram untuk melakukan hal yang salah ini dapat menyebabkan stres yang begitu hebat sehingga memengaruhi pengambilan keputusan Anda -- sampai pada titik di mana Anda membuat pilihan yang tidak Anda inginkan.

Ketika kita membuat keputusan yang kita sesali, itu memengaruhi aktivitas otak kita di masa depan, terutama di wilayah orbitofrontal medial , korteks cingulate anterior , dan hipokampus , area yang bertanggung jawab atas emosi dan ingatan terkait emosi di otak. Keputusan berisiko tinggi meningkatkan aktivitas di wilayah ini, meningkatkan tekanan emosional dan mengaburkan upaya kita untuk berpikir jernih. Ambil contoh ini: Lebih mudah untuk memainkan permainan poker berisiko tinggi jika Anda berpura-pura berjudi untuk korek api daripada menyadari bahwa chip di atas meja mewakili satu juta dolar. Taruhan yang lebih rendah tidak terlalu mengkhawatirkan otak, dan pemain poker dapat fokus dan membuat keputusan yang lebih baik.

Otak Anda juga tidak melupakan pilihan buruk yang telah Anda buat di masa lalu (misalnya, memainkan tangan yang membuat Anda kalah). Itu menyimpan kenangan emosional dari pengalaman ini dan menggunakannya sebagai latar belakang untuk keputusan masa depan. Tetapi ingatan ini dapat menyebabkan kekurangan dalam penilaian. Misalnya, penelitian menunjukkan bahwa akhir dari sebuah pengalaman memiliki pengaruh lebih besar pada ingatan kita daripada keseluruhan pengalaman. Ketika ditanya eksperimen mana yang ingin mereka ulangi, subjek penelitian memilih pengalaman yang panjang dan tidak menyenangkan dengan akhir yang lebih menyenangkan daripada pengalaman tidak menyenangkan yang lebih pendek yang tidak memiliki peningkatan di akhir.

Orang sering memiliki kelemahan untuk kepuasan langsung dari pengalaman yang menyenangkan, bahkan jika itu membuat keputusan yang sangat buruk. Kepuasan dalam jangka panjang tidak memberikan efek endorphin instan yang sama.

Itu juga umum untuk menempatkan lebih banyak saham dalam pilihan seseorang yang Anda kenal daripada di hasil rata-rata dari pilihan yang sama. Sebagai contoh, Anda tahu bahwa sebagian besar orang yang bermain lotre membuang uang, tetapi jika teman Anda mendapatkan jackpot, Anda mungkin akan lebih cenderung bermain meskipun kemungkinannya masih sangat besar terhadap Anda.

Informasi yang buruk menyebabkan pilihan yang buruk juga. Sebelum Anda membandingkan pilihan yang tersedia, Anda harus membuat keputusan lain: di mana mencari informasi yang Anda inginkan. Pilihan yang salah di sini akan menyebabkan pilihan yang buruk ketika tiba saatnya untuk membuat keputusan di hadapan Anda. Dan jika Anda dihadapkan dengan terlalu banyak pilihan dan terlalu banyak pilihan, otak Anda menjadi terlalu panas, dan Anda kehilangan kemampuan untuk menyaring dan menganalisis hanya informasi yang berguna.

Apakah mungkin untuk melawan naluri terburuk Anda sendiri? Hanya jika Anda dapat melihat kekurangan ini dalam proses pengambilan keputusan Anda. Tapi pertama-tama, Anda harus membuat keputusan yang baik untuk mencari mereka.

Artikel Terkait