Problemi di avvio silenziosi ma mortali.

I problemi che stai ignorando, ignorando o semplicemente ignorando, che potrebbero uccidere la tua startup.

Le startup sono difficili, questo non è un segreto. Ci sono molti rischi di cui i fondatori di startup sono consapevoli: i finanziamenti si esauriscono, i clienti non pagano, i problemi di fidelizzazione dei dipendenti sono solo esempi di problemi noti comuni. Ma ci sono anche diversi problemi nascosti di cui i fondatori e i nuovi investitori in fase iniziale non sono a conoscenza (o a cui non prestano attenzione) che potrebbero facilmente uccidere la tua startup. Questi problemi nascosti sono nascosti perché all'inizio non sembrano un problema, finché di solito non è troppo tardi per risolverli: le startup con questi problemi stanno camminando morte.

Bene, piacevole apertura: ecco i problemi di avvio silenziosi ma mortali:

1. Tabella dei limiti interrotti : una tabella dei limiti è un elenco dei proprietari dell'azienda e delle loro partecipazioni nella società. Ad esempio, se sei un unico fondatore e non hai regalato azioni, la tabella dei cap ha una sola riga con il tuo nome e il 100% della società. La tabella dei cappucci rotti ha molte varianti, ma le più comuni che ho visto sono quelle in cui i fondatori hanno dato via troppo dell'azienda per troppo poco denaro. Di recente ho incontrato un fondatore che ha dato il 30% della sua azienda per $ 500.000, non sapeva nemmeno che fosse un problema. Il problema con un tavolo con tappo rotto è che è molto difficile raccogliere fondi nei turni successivi, potresti essere in grado di riparare un tavolo con tappo rotto, ma è estremamente difficile. Mentre siamo su questo argomento, scopri anche " Dead equity " come causa comune di problemi con la tabella dei limiti.
2. Abbraccio dell'orso aziendale - Hai un grande cliente, Yaay! Di solito i grandi clienti sono fantastici e un'ottima notizia per le startup. Ma ho visto aziende morire perché non hanno instaurato il giusto rapporto con la grande azienda. Ho visto fondatori firmare accordi di esclusiva con grandi aziende che impediscono loro di vendere ad altre società. Ho visto fondatori cedere la proprietà intellettuale a grandi aziende come parte di un accordo. Ho visto fondatori impegnare risorse estreme che soffocano qualsiasi altro sviluppo in azienda per il bene di un grande cliente. Tutti questi errori possono uccidere la tua azienda, mentre festeggi quel grosso assegno da quel cliente.
3. Adattamento al mercato del prodotto non scalabile : hai 3 clienti che adorano il tuo prodotto, Yaay! ma chiediti, quanti altri clienti come loro ci sono? Una delle mie startup stava risolvendo un grosso problema per un gruppo molto ristretto di clienti. Non sapevamo che il prodotto fosse un vicolo cieco e stavamo celebrando il nostro adattamento al mercato del prodotto. Cerca sempre di calcolare il mercato indirizzabile totale dell'adattamento al mercato del tuo prodotto, prima di aprire lo Champagne: fare perno dopo aver clienti paganti attivi è estremamente difficile da fare.
4. Investitori tossici e documenti legali non standard . Hai appena raccolto un milione di dollari, Yaay! Ma il tuo investitore è dalla tua parte o dalla parte opposta? Ho visto fondatori firmare documenti draconiani che danno agli investitori diritti catastrofici sull'azienda. Ho visto investitori che chiedono una percentuale delle entrate, ho visto investitori che hanno potere assoluto nel consiglio, ho visto investitori (quelli governativi) che impongono che l'IP sia sviluppato e mantenuto in un determinato luogo. Ho anche conosciuto investitori che sono totalmente tossici per i fondatori e altri investitori. Di solito amo tutti, ma ci sono 1-2 investitori con cui non investirò mai perché sono super tossici.
5. Rapporto marcio tra fondatori : uso marcio per annotare problemi irrisolvibili tra fondatori. Questa può essere l'incapacità di fidarsi l'uno dell'altro o l'incapacità di risolvere i conflitti in modo produttivo. A volte questo può essere mitigato con un buon executive coach, ma spesso queste sfide portano un'azienda a terra e quando arriva il momento di chiamare il coach non c'è nulla da salvare.