"Shark Tank": perché Kevin O'Leary è stato scelto al posto di Lori Greiner dall'inventore "Wad-Free" Cyndi Bray
Quando Cyndi Bray è apparsa su Shark Tank il mese scorso, non aveva idea che avrebbe provocato una guerra di offerte tra le icone del business Kevin “Mr. Meraviglioso” O'Leary e la regina di QVC Lori Greiner . Lanciando il suo dispositivo per il bucato che impedisce alle lenzuola di aggrovigliarsi nell'asciugatrice, Bray ha entusiasmato gli squali con la sua invenzione e si è ritrovata con una scelta difficile da fare.
Cyndi Bray ha creato tutti gli aspetti di Wad-Free
Il prodotto Wad-Free consiste in un quadrato di plastica da 4 pollici con angoli arrotondati. Ogni angolo include un foro con chiusura a scatto. Per utilizzare il prodotto, prendi i fogli a pochi centimetri da ogni angolo, fallo passare attraverso il foro sopra la linguetta a scatto arrotondata e bloccalo con lo scatto.
In una recente intervista con Showbiz Cheat Sheet, Bray ha descritto come ha progettato da sola il prodotto e ha fornito oggetti di scena a Shark Tank per averle fornito un'istruzione sull'imprenditorialità.
"In tutta onestà, da quando ho visto Shark Tank dal 2009, mi sentivo come se avessi già un playbook", ha detto a Showbiz Cheat Sheet. “Ho visto così tanti imprenditori, così tanti inventori portare i loro prodotti sul mercato, tutte le cose che gli Sharks hanno detto nel corso degli anni – sono rimasti con me. Quindi, tra Google, la biblioteca e Shark Tank , mi sembrava di avere un ottimo manuale degli inventori proprio lì."
Ispirata durante il blocco del coronavirus (COVID-19) per trasformare il suo sogno in realtà, Bray ha studiato la fisica coinvolta nel processo di asciugatura dei fogli. Ha imparato a creare disegni CAD, ha realizzato vari prototipi 3D in biblioteca che ha testato su amici e familiari e ha persino scritto il brevetto provvisorio per il prodotto.
"Ho imparato a conoscere lo stampaggio a iniezione e ho trovato un produttore statunitense", ha spiegato il concorrente di Shark Tank . “Ho creato il mio logo, la confezione, il sito Web e i miei video, e ho fatto tutto questo durante l'ordine di soggiorno a casa tutto da solo. Ho lanciato 14 mesi dopo aver ideato il concetto nel bel mezzo della pandemia.
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Kevin O'Leary e Lori Greiner volevano entrambi collaborare con Cyndi Bray
Il discorso di Bray su Shark Tank è andato in onda il 5 novembre, dove ha chiesto $ 200.000 per una quota azionaria del 5% nella sua attività. La sua presentazione ha impressionato gli Sharks e ha ottenuto un'offerta da Mr. Wonderful per $ 200.000 per il 10 percento, più una royalty di $ 1,50 per unità fino a quando non ha recuperato $ 1 milione.
Greiner si è lanciato con un'offerta di $ 200.000 per il 25 percento. Si è offerta di vendere Wad-Free con uno dei suoi altri prodotti per la biancheria da letto Shark Tank e ha suggerito uno spot pubblicitario. Dopo qualche riflessione, Bray ha risposto a Greiner con una quota azionaria del 10%.
Dopo alcuni botta e risposta tra O'Leary, Greiner e Bray, la regina di QVC è scesa al 20%. Mr. Wonderful è sceso al 5 percento senza che gli fosse stato chiesto, anche se ha mantenuto i diritti d'autore. Bray ha accettato l'offerta di O'Leary.
Perché Kevin O'Leary ha ottenuto l'accordo
Quando le è stato chiesto perché è andata con Mr. Wonderful piuttosto che con Greiner, Bray ha sottolineato la volontà di O'Leary di abbassare la sua percentuale.
"Ciò che mi ha davvero colpito è stato che ha risposto alla sua richiesta di equità senza che io nemmeno lo chiedessi, senza che io lo contrastassi", ha detto a Showbiz Cheat Sheet. “Si è offerto di ridurlo, alla metà, dal 10 al 5 percento, che è quello che ho chiesto al Tank. Lo ha fatto di sua spontanea volontà”.
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La riduzione non richiesta di O'Leary della sua partecipazione azionaria ha dimostrato a Bray quanto fosse impegnato nel prodotto.
"Questo mi ha detto in quel momento veloce e furioso ... chi lo vuole davvero", ha osservato. "Non che Laurie non lo facesse, e anche questo era chiaro, ma era semplicemente troppa equità."
Mentre Bray era grata per l'accordo, amava soprattutto stare di fronte agli squali, che considera mentori.
"È stato un sogno diventato realtà", ha condiviso. “Sono entrato in quel Tank e mi sembrava di conoscerli già tutti. … Ero così orgoglioso di poter stare lì e ringraziarli personalmente perché questo è l'impatto che hanno avuto sulla mia vita.
