2 週間で 0 ➡ 1300 GitHub

ギットハブ:https://github.com/Infisical/infisical

2 週間前、私たちはスタートアップをオープンソース化し、オープンコアにコミットしました (PostHog のような企業と同様のビジネス モデル)。それ以来、1,350 の GitHub スターに達しました。このブログでは、私たちが学んだことと、早期に注目を集めるために行ったことを共有します。

1. YC — 「人々が望むものを作る」

以前のスタートアップで経験した問題の解決策として Infisical を開始しました。開発ワークフローとインフラストラクチャ全体で環境変数が同期されていない/欠落しているため、デバッグが困難でした。市場を調査したところ、他の人もこの問題に遭遇しており、Vault のようなこの問題を解決する既存のソリューションが市場にあることがわかりました。

自分自身で問題に直面し、そこに既存の解決策があることを確認したことで、私たちは少なくとも人々が望むものの球場にいると確信することができました.

2.十分な差別化。

多くの競合他社が存在することを知っていたことも、シークレット マネージャーの需要があることを保証するのに役立ちましたが、製品の差別化が必要でした。別の Vault を作成しても機能しません。シンプルなクローズド ソースのシークレット マネージャーを起動しようと何度も試みましたが、それだけでは十分ではありませんでした。

長い議論の末、私たちはオープン コア ビジネス モデルによるオープンソース ルートを追求することにしました。単純な秘密のマネージャーを自分でホストし、自分のクラウドで自分の秘密を維持できるため、はるかに理にかなっています。これは、すべての開発者がシークレット管理へのアクセスを増やすことにも役立ちます。

私たちは持っていたものをパッケージ化し、オープンソースの人々からアドバイスを得て、それを公開しました。

3. 吹き飛ばす

私たちの最初のアプローチは、Reddit (r/programming、r/devops など)、Medium、YouTube、IH など、多くのチャネルで Infisical について投稿することでした。最終的には、Reddit がシードになりました。

3 番目に到達する前に、1 番目と 2 番目を正しく理解することが重要でした — 人々が望んでいるものではなく、十分な製品差別化がなければ、プロジェクトが受け入れられる可能性は低くなります。反対に、1 番と 2 番があると確信している場合は、3 番でうまくいく可能性が十分にあります。

火を引くことはチャンスのゲームです。アベニューがうまく機能するという保証はありませんが、多くのショットを撮ることで、少なくとも 1 つのアベニューが牽引力を得る可能性が高くなります。

4. 口コミ

Reddit に投稿した 6 ～ 8 か所で中程度の牽引力が得られましたが、TLDR の誰かが私たちを見つけて、毎日のニュースレターに掲載することにしました。驚いたことに、翌朝には 600,000 人以上の読者の前にたどり着きました。より多くの人々が Infisical について知ったので、彼らはそれを他の人と共有し、私たちがそれを知る前に、私たちは 2 日後に GeekNews に載っていました (韓国の HackerNews のように見えます)。Console のニュースレターにも掲載され、誰かが Hackernews に投稿してくれました。最後に、1週間後、驚いたことに、Vercelの創設者が私たちについてツイートし、これにより200以上の星が購入されました.

最終的に、実際の問題を解決し、十分な差別化を図り、口コミの成長の可能性を高めるために多くの試みを行うことが、オープンソース製品の立ち上げとマーケティングに適していることを学びました。

サポートインフィジカル:https://github.com/Infisical/infisical