弱気相場は大打撃を受けている。ユーザーが減れば料金も安くなります。マーケティング予算が縮小する中、多くのプロトコルが同じユーザーの注目を集めようと争っています。一部の製品では、他の製品よりも差別化が困難です。したがって、成長には卓越した戦略と実行が必要です。PoolTogetherに関するブログ投稿の後、ブリッジを深く掘り下げて、何が機能し、何が機能していないのかを確認します。

Bridge スペースが他の Web3 分野よりも難しいのはなぜですか?

• 橋はとても複雑です。いくつかのデザインがありますが、明確な公式はありません (Dexe の AMM など)。この複雑さにより、平均的なユーザーが関係するトレードオフを理解することが困難になる場合があります。
• ユーザーは、できるだけ少ないコストでできるだけ早くブリッジをしたいと考えていますが、セキュリティをセールス ポイントとして伝えるのは困難です。
• ネットワーク効果は他のプロトコル (レンディングや DEX など) ほど明確ではなく、ブリッジに流動性を提供することは平均的な Web3 ユーザーにとって高度な操作です。

• B2B パートナーシップと統合: たとえば、LI.FI (大手ブリッジ アグリゲーター) は、簡単な統合と配布に重点を置いています。多くのユーザーは、UX を向上させるために追加の取引手数料を喜んで支払います。メタマスク スワップはその完璧な例です。
• B2C キャンペーン(クエスト、エアドロップ、コミュニティへの参加) は、切望されているブランドの差別化を実現できます。スターゲイトのミーム ゲームとコミュニティはこの点で一流です

• 一部の橋における出来高の傾向
• アクティブ ユーザーと維持傾向
• 獲得チャネルのROI
• 顧客生涯価値

業界の調子はどうですか？

2023 年第 1 四半期の 1 日あたりの平均取引額は約 2 億ドルです。

市場は依然としてチェーンネイティブのブリッジによってほぼ独占されていますが、「ブランド」のブリッジが急速にシェアを侵食しており、「ブランド」のインフラストラクチャが確立されると、L2 が独自のブリッジで革新するインセンティブがほとんどなくなるため、おそらくこの傾向は時間の経過とともに続くでしょう。十分に成熟しています。

アクティブ ユーザーと維持傾向

残りの分析では、Across、Stargate、LI.FI、AnySwap、および Hop に焦点を当てます。

予想通り、スターゲイトはアクティブ ユーザー数でトップを走っています。

保持力についてはどうですか？

LI.FI と Stargate は保持率で互角です。興味深いことに、どちらも 4 か月後に維持率が増加していることがわかります。ユーザーは 4 ～ 6 か月後に戻ってくる傾向があり、これはブリッジ ユーザーの経験と一致しています。

移行

ブリッジの差別化が低いと述べましたが、ユーザーはどれくらい効果的にスイッチングしているのでしょうか? 以下の表は、ブリッジ間のユーザーの移行を示しています。

• 対角線はスティッキー性の尺度です。前のトランザクションが特定のブリッジにあった場合、次のブリッジ トランザクションもそこで行われる可能性はどのくらいでしょうか? 全体の平均は約 73% です。
• LI.FI は他のプラットフォームから最も離脱しているユーザーを引きつけており、Stargate もこれに追随しています

マーケティング チームは、それぞれのプロトコルでエンゲージメントとアクティビティを推進するためにさまざまな方法を採用しています。クエストの実行や POAP の配布から、Discord の役割の付与に至るまで、コミュニティおよび成長チームは、ユーザーを引きつけて維持するために新しいキャンペーンを継続的に展開しています。

これらの努力にもかかわらず、これらの活動がプロトコルの収益と活動の大幅な増加につながるかどうかを問うことが重要です。言い換えれば、プロトコルの成長に対するマーケティング予算の ROI はどれくらいでしょうか?

いくつかのケースで調べてみましょう。

ガルクセのアクロスクエスト

グラフは、 Galxe でAcross Ape を Arbitrum NFT に鋳造したユーザーからのトランザクションのシェアを表しています。キャンペーン特典として、キャンペーン終了直後の期間に取引手数料をキャッシュバックいたします。

期間中は保有者のトランザクションが急増しましたが、その後はキャンペーン前のレベルに突然低下し、新規ユーザーやトランザクションへの影響はごくわずかであることがわかります。

Galxe 上の Polygon Degen (スターゲートおよび LI.FI)

このグラフは、少なくとも Polygon Degens NFT を保有している毎日のアクティブ ユーザーの割合を示しています。キャンペーン期間中（2023年2月から4月）、このシェアは急上昇し、直後にはキャンペーン前の平均を下回る水準まで急落しました。

興味深いのは、キャンペーン直前期でも利用者のシェアが高いことです。これはおそらく、その期間に Galxe または他の同様のプラットフォームで実行されていた他のクエストと、さまざまなクエストの参加者に高い相関関係があったことによるものと考えられます (たとえば、Polygon Degens の約 75% が Galxe OP クエスト バッジも保持しています)。

他のケースと同様に、プロトコル メトリックに対するクエストの非常に一時的な影響が見られます。クエストに参加したウォレットもかなり重複しており、クエストで達成された唯一の保持は、使用されたクエスト プラットフォームのものであることを示唆しています。

シンプルな顧客生涯価値モデル

顧客生涯価値 (CLV) は、顧客が企業との関係を通じて企業の製品またはサービスに費やすことが期待される総額を表します。CLV は、プロトコルがマーケティング予算を効果的に管理し、顧客獲得コスト (CAC) に上限を設けるための便利なツールです。

この簡単な式を使用して、Stargate データに基づいて計算してみましょう

どこ

• ボリューム: すべてのユーザーのウォレットを合計した、初年度のブリッジボリューム
• 料金：プロトコル料金、6ベーシスポイント
• g : ボリュームの増加を考慮した web3 CAGR (50%)
• r :年間定着率

これは、プロトコルがマーケティング予算を効率的に管理し、CAC (顧客獲得コスト) に上限を設けるのに役立つ非常に大まかな尺度です。

ここでは主に次の 3 つの考慮事項があります。

• CLV はかなり低いですが、チェーン上の平均トランザクションが増加するにつれて、今後数年で増加する可能性があります。ほとんどのユーザーは非常に少額の金額をブリッジします (以下のヒストグラムを参照)
• プロトコルの制御下で最も重要な変数は保持率です。CLV は保持率とともに指数関数的に増加します。リテンションは製品の問題ですが、暗号通貨を使用すると、フロンティアキャンペーンを実行して最適なウォレットを特定し、パーソナライズされたキャッシュバックのような（つまり、シビルのROIがマイナスになる）報酬を提供してそれを高めることができます。Tide で次世代エアドロップ キャンペーンを間もなく発表する予定ですので、お楽しみに

• この場合、平均 CLV は理想的ではないため、プロトコルはユーザー クラスターごとに CLV を区別する必要があります。億万長者のウォレットの CLV は、小売店のエアドロップ ハンターよりもはるかに高くなります。ボリュームと同様に、CLV は指数関数的に分散されるため、CAC 戦略はそれに応じて適応される必要があります。CLV の推進要因を理解することが重要です。これについては次の記事で説明します。

橋が成長するためには何をすべきでしょうか?

• まず、プロトコル アクティビティ、収益、アクティブ ユーザーなど、重要なものの測定を開始することが不可欠です。Web3 パフォーマンス マーケティングに関する実用的なデータを見つけるのは非常に困難です。タイドチームがお手伝いします。
• 入手に関してはクエストに厳しい制限が設けられている。紹介などの新しいチャネルを試してみるのは素晴らしいアイデアです。
• 長期的な持続可能性を達成するには、維持が最も重要です。適切に設計され、データ主導型でパーソナライズされたクエストは、反復ベースでロイヤルティをテストする必要があります。

Tideは、貴重なユーザーを獲得し維持するための Web3 プロジェクト向けの次世代マーケティングおよび分析スイートです。

• 洗練されたオンチェーンアクションの追跡をサポートするクエストエンジン (現在稼働中)
• キャンペーンの CAC、LTV、ROI を把握し、反復するための CRM / パフォーマンス マーケティング ダッシュボード (現在ベータ版)
• オンチェーン紹介キャンペーン (近日中に)
• [編集済み]

カレンダー| ウェブサイト| ツイッター| ドキュメント| 不和| レンズ