創設者の動機

(私がどのようにしてスタートアップを設立し、あらゆる間違いを犯し、それを売却し、栄光の裏にある本当に困難な状況を伝えるために生きてきたかという物語。これは全 5 話のうちのパート 1 です)

2016 年 3 月に、私のパートナーの Erez Azaria と私は Fireblade を StackPath に売却しました。私たちが出会って深夜に石油を燃やし、スタートアップのアイデアを考え出してから 8 年が経ち、シード投資を受けてから 6 年が経っていました。この旅は最終的に私たちを適切な場所と時間に導きました。私たちが成熟したセキュリティ サービス会社を持っていた頃、サイバー セキュリティは街で最も注目を集めていました。私たちは幸運に恵まれました。ある意味。

長く、時には残酷な起業家のジェットコースターに乗っている間、私は同じ間違いを二度犯すという間違いを含め、起こり得る間違いを一度も見逃さなかった。それでも、なんとか会社を立ち上げ、製品を開発し、両方を販売することができました。売却によって私は金持ちにはなれませんでしたが、少なくともいくつかの洞察を得られたと信じたいです。その一部を皆さんと共有したいと思います。

私が皆さんと共有したい洞察は、あらゆるスタートアップにとって重要な 5 つの要素に関連しています。他にも同様に重要な問題がありますが、率直に言って、私はそれらを理解することができなかったようです:-)

私が取り上げる問題は次のとおりです。

• 動機
• 創設チーム
• 製品
• 取締役会と投資家
• ジェットコースターを乗り越えて会社を売却

数か月後、潜在的なパートナーと数回短い試みを行った結果、適切なパートナーを見つけ、基本的なコンセプトについても合意しました。それは、Web サイト管理者に、ユーザーの離脱を引き起こすあらゆる種類の問題についての情報を提供するサービスです。私たちは二人とも Web サイトを管理しており、さまざまな種類のバグや障害を経験しており、ユーザーがすでに嫌になってやめてしまった後にのみ問題を特定できることを知っていました。ある意味、私たちはこのアイデアに対する熱意を共有しました。

私たちはすぐに、ユーザーの行動の「スナップショット」を取得するスクリプトの作成を開始し、いくつかのサイトにインストールしました。そして、私が「キュリー夫人」効果と呼びたい現象が見られました。一部のユーザーは奇妙な反応をしますが、他のユーザーは私たちの測定にまったく反応しません。私たちが発見した放射性放射線はボットでした。これは、Web サイトをスキャンしてデータをコピーし、場合によっては攻撃を仕掛けようとする自動ツールです。私たちはこの現象を徹底的に調査し、検出能力を完璧にすることにしました。

数か月後、私たちは最初の深刻なジレンマに直面しました。「私たちの本当の方向性は何だろう?」障害や UI の問題を特定し、Web サイト管理者を支援することは別のことですが、ボットや攻撃を特定することはまったく別の問題です。私たちが検討している間に、最初のボット識別クライアントが登場しました。それは、イスラエルで最も人気のある広告サイト、Yad2 でした。彼らの CEO は、これらの「邪悪な」ボットのブロックに成功したらすぐに、ベータ テストのためにサイトを犠牲にし、サービスの料金を支払うことに同意しました。私たちが話をしていた投資家も、セキュリティのみに焦点を当てるべきだと考えており、その時点では好条件で最初のシード投資を行うことに同意してくれました。

その選択は事実上私たちに代わって行われました。当社はボット対策に重点を置く企業となり、Web アプリケーション セキュリティ企業に発展しました。それ以来、私たちが経験した革新的な製品ピボットはありませんでしたし、かなりの数がありましたが、2009 年の初期段階で下した戦略的決定ほど重要なものはありませんでした。

このことから何が学べるでしょうか? おそらく、目標志向でありながら、適度なご都合主義も加える必要があるでしょう。その粘り強さとマラソンへの準備が重要です。おそらく、「それが私たちがこれまでやってきたことです」という言葉は、方向性に従い続ける良い理由ではなく、機会をつかむために習慣や感情を手放す必要があるということかもしれません。しかしまあ、あなたはおそらくそれをすべて知っています。この BS は、価値のあるスタートアップ創業者マニュアルの序文で読むことができます。

動機を定義する

私の意見では、より重要なのは、動機を定義することです。あなたがどのようなタイプの起業家であり、何を求めているのかを定義してください。起業家になったときはそんなことは気にしませんでした。しかし今日、私は他のことをする前に、おそらく何度もこの質問をせずにはいられません。旅の終わりに、私にとって明確になったのは、自分の動機とその重要性です。法律の世界では私が見つけることができなかったのは、自分の方法でプロセスを作成し、主導し、アウトプットを定義できる場所です。私は主に出来事に反応しているように感じました。テクノロジーの世界では、確かに起業家やプロダクトリーダーの役割において、創造性を発揮する余地がたくさんあると感じました。言い換えれば、私が起業家になるきっかけとなったのは、創造的なプロセスでした。さらに、利益だけを考えて行動することはできないことに気づきました。ありきたりに聞こえるかもしれませんが、私が解決しようとしている問題が私が完全に情熱を注げる問題でない場合、私はその問題に人生の数年を投資したくありません。これに基づいて、私はスタートアップの創業チームに参加するという一見素晴らしい提案をかなりの数拒否し、問題やアイデアが私の心を揺さぶるまでは、都合の良い普通の仕事を選びました。

それが私。あなたは違う種類の鳥かもしれません。もしかしたら管理するのが好きなのかもしれません。もしかしたら、あなたは販売のスリルを楽しんでいるかもしれませんし、マイルストーンを達成したときに感じる勝利を楽しんでいるかもしれません。あるいは、それ以外のことを楽しんでいるかもしれません。重要なのは、あなたを起業家に変える「X」要素が何であるかを知り、それに固執することです。それがあなたを朝目覚めさせるものであり、それがあなたのスタートアップの機関車であり、それが実行可能なビジネスになるまで推進します。それは起業家や経営者としてのあなたの個人的な利点です。あなたのドライブはあなたのベースラインでなければならず、その要素によってすべてが測定されます。ですから、かつてのような頭の固い人にはならないで、この難しいゲームに参加する前に、何が自分を惹きつけ、どのようにプレイしたいのかを自分で定義してみてください。

スタイルは戦略と同義です

「文化は朝食戦略を食う」という格言があります。「企業の価値観」や「文化」などの概念を聞くと、私は世間知らずであると同時に皮肉的でもありました。そんなことはしないでください。文化はスタイルから始まりますが、スタイルは単に本当に重要なことを一貫して表現しているだけです。したがって、スタートアップを立ち上げる動機を考えるときは、自分のスタイルと、立ち上げたい会社のスタイルについてじっくり考える時間を取ってください。あなたのスタイルは、会社の名前、雇用するスタッフの種類​​、組織構造と文化、製品、言語、マーケティング、そして最終的にはあなたを信頼することを選択する投資家さえも決定します。それで、あなたのスタイルは何ですか？空白は存在しないことを忘れないでください。時間をかけないほうがよいでしょう。それはほとんど物理的な問題です。アイロンが熱いうちにインプリントを鋳造するのが簡単です。

今回は私からあなたへのメッセージです。まずは自分のスタイルとモチベーションを微調整してください。

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