Annika e o Padrão de Seleção Fundamental

Esta história faz parte do livro “Urban Information Architecture and Entrepreneurship: Interaction Patterns for Successful Startups ”.

“Eu só estou aqui pelos muffins,” uma mulher pegou um muffin da bandeja e se sentou na minha frente.

Como minha tese de mestrado se concentrou na questão de como os empreendedores construíram as redes de informações necessárias para se tornarem empreendedores, eu mesmo precisava começar onde todo empreendedor começa sua jornada: no momento da ideia antes de agir.

Este é o setor menos compreendido ou bem mapeado do empreendedorismo. Como a maioria dos empreendedores nesse estágio deu apenas pequenos passos – talvez tenham participado de um workshop, registrado um domínio ou criado alguns esboços de seu produto – é muito difícil obter dados concretos e tangíveis sobre quem são essas pessoas. Além disso, as pessoas que estão mais adiantadas no funil empreendedor muitas vezes menosprezam as pessoas neste estágio como “empreendedores em busca de oportunidades” que falam sobre suas ideias, mas não fazem nada para seguir adiante.

Embora os “ pretendentes ” sejam muitas vezes estereotipados como preguiçosos, querendo apenas a fama e o estilo de vida de um empreendedor em vez do trabalho árduo, descobri, por meio de minha pesquisa, uma imagem muito mais sutil dessas pessoas. Compreender as motivações e os obstáculos dos fundadores no primeiro estágio do empreendedorismo pode ajudar escolas e comunidades a ampliar drasticamente seu conjunto de talentos empreendedores.

Para entender o estado mental de potenciais empreendedores, conduzi entrevistas com o público mais geral possível. A Biblioteca Shapiro da Universidade de Michigan serve como um ponto de encontro para alunos de todas as escolas e de uma ampla gama de programas diferentes, desde alunos de graduação até doutorados

Montei uma mesa com um pôster feito em casa que dizia: “Entrevistas de 10 minutos com pessoas interessadas em empreendedorismo – inclui muffins!” e uma bandeja de muffins caseiros. Encontrei um grande número de pessoas interessadas em muffins caseiros gratuitos. Alguns também estavam genuinamente interessados ​​em falar comigo sobre empreendedorismo.

Uma dessas pessoas era Annika (nome alterado para privacidade). Simultaneamente, Annika já fazia empreendedorismo, mas não sabia que as atividades que desenvolvia eram consideradas empreendedorismo e não sabia que seu caminho poderia se tornar o de uma empreendedora.

Annika era Ph.D. estudante em psicologia infantil especificamente na área do brincar. Ela teve a ideia de uma start-up em que as crianças fariam um teste de diagnóstico e, com base em suas pontuações, receberiam “planos de jogo” personalizados de brinquedos para estimular as habilidades cognitivas e motoras nas quais poderiam precisar de ajuda. a profunda necessidade que os pais têm de fazer o melhor por seus filhos; também oferecia o potencial para grandes acordos de parceria com fabricantes de brinquedos. Annika já em seu tempo livre criava brinquedos para sobrinhas, sobrinhos e filhos de amigos com base em sua avaliação de suas necessidades individuais de aprendizagem. Ela naturalmente estava fazendo algumas das partes mais difíceis do empreendedorismo em termos de prototipagem, teste e iteração de suas ideias.

No entanto, Annika disse que nunca considerou seriamente o empreendedorismo por vários motivos:

• Ela era de fala mansa. Para ela, os empreendedores devem ser extrovertidos e comunicativos.
• Ela estava em um Ph.D. programa. Era visto como uma coisa ruim se interessar por qualquer coisa relacionada à indústria, pois ela não seria vista como uma candidata “séria” para cargos de professora.
• Ela entendia que, para ser um empreendedor, você precisava de um MBA, não de um Ph.D.
• Ela era uma mulher indiana e seus pais não viam o empreendedorismo como um bom caminho.
• Embora ela estivesse solteira no momento, Annika achava que qualquer cara com quem ela saísse veria o empreendedorismo como uma coisa negativa, pois tiraria sua capacidade de criar filhos.

Mas, nesse estágio do empreendedorismo, o que mais impediu Annika de fazer isso foi a crença de que o empreendedorismo nunca esteve de forma realista em sua trajetória de vida. Por causa dessa crença, Annika deixa de ver um lado potencialmente forte e brilhante de si mesma. Milhares de crianças perdem novos modos de brincar que podem desenvolver habilidades cognitivas e de raciocínio espacial que as beneficiarão nos próximos anos. A Universidade perde investimentos potencialmente lucrativos na empresa de Annika.

Compreender a história de Annika e as histórias de pessoas como ela, que têm ótimas ideias, mas o empreendedorismo não está ativamente em suas mentes, pode ajudar os líderes da comunidade a criar melhores funis de empreendedorismo desde o início do pipeline. Através das histórias de potenciais empreendedores que ouvi, a ligação entre aqueles que querem se tornar empreendedores versus aqueles que deram passos concretos para ser um empreendedor começa no momento em que essas pessoas percebem o empreendedorismo como um caminho viável o suficiente para começar a prestar atenção informações relacionadas ao empreendedor em seu ambiente.

Atenção Como Energia

Caminhe por cinco minutos com um amigo por uma cidade e depois discuta as cinco principais coisas que você notou em sua caminhada. Se seu amigo se interessa por arquitetura, é provável que ele tenha notado elementos arquitetônicos ou estilos de um determinado edifício ou praça. Uma pessoa interessada em música pode se concentrar em um pôster de banda, enquanto alguém que está com fome pode estar mais preocupado com os restaurantes que margeiam as ruas da cidade.

É provável que vocês tenham prestado atenção em diferentes aspectos da cidade. Esse conceito é chamado de atenção seletiva , onde seu cérebro prioriza um determinado evento ou característica de um local em detrimento de outros elementos do ambiente ( Fiebelkorn e Kastner) . A visão ecológica da atenção (EVA) postula que a atenção evoluiu através da evolução como um mecanismo para ajudar os humanos a processar ambientes complexos. A atenção seletiva é uma tarefa computacionalmente intensa para o cérebro, com o cérebro tentando ativamente identificar os objetos mais relevantes do ponto de vista comportamental ( Moore e Zirnsak ). Para eliminar aspectos sem importância ou irrelevantes do ambiente, ou “ruído de informação”, os objetivos das pessoas moldam sua atenção seletiva (Lev-Ari, Beeri, Gutfreund ).

Para fazer com que alguém como Annika busque pistas que possam ajudá-la a avançar no ecossistema empreendedor da universidade, ela precisa selecionar para perceber as informações empreendedoras ao seu redor. As pessoas que estão prestes a se tornarem fundadores precisam selecionar o empreendedorismo como uma meta pela qual vale a pena lutar e, por sua vez, as informações ao seu redor que valem a pena prestar atenção. Este é o padrão da Seleção Fundamental, a ação de selecionar para construir um mapa mental baseado em um conceito central.

Empreendedorismo como Evolução Cultural

Para construir ecossistemas empreendedores mais bem-sucedidos, os líderes comunitários precisam entender por que algumas pessoas decidem observar e buscar informações empresariais, enquanto outras não.

Da história de Annika e das histórias de outros empreendedores em potencial, falei com um ponto de virada central sobre se eles decidiram optar pelo empreendedorismo foi a crença no empreendedorismo como um caminho de vida viável em direção à sua versão de sucesso. Para criar um canal empreendedor maior, os Líderes Comunitários precisam primeiro apresentar versões alternativas de sucesso para estudantes universitários na forma de um caminho para sua vida que inclua o empreendedorismo. Em seguida, eles precisam convencer as pessoas de que a probabilidade de sucesso no empreendedorismo é igual ou maior do que a trajetória atual de uma pessoa.

Embora a humanidade como espécie possa ter progredido o suficiente para inventar coisas como foguetes e a internet, em um nível individual e muitas vezes inconsciente, cada pessoa ainda está presa a otimizar as ações que toma em termos de paternidade, reprodução e crescimento para sobrevivência. Em vez de hibernar enquanto a comida é escassa, as pessoas têm contas de poupança, em vez de procurar alimentos, há supermercados e serviços de entrega de comida, mas no fundo a maioria das pessoas ainda está gastando seu trabalho para conseguir comida, abrigo, posição social para conseguir um companheiro e os recursos. para o cuidado de qualquer prole. Essa ideia de compensações interligadas e “otimizadas” entre criação, reprodução e crescimento é conhecida como a história de vida de uma espécie ( Richarson, Boyd ).

Pode parecer estranho conectar o empreendedorismo desde a evolução humana, mas acredito que pode ajudar a entender melhor esses “empreendedores em busca de sucesso”. O empreendedorismo visto pelas lentes da ecologia é uma evolução em larga escala através de canais culturais ( Ebner). A nível individual, a prática do empreendedorismo acarreta mais riscos do que prosseguir por caminhos de vida testados e comprovados porque, pela sua natureza, o empreendedorismo é o desenvolvimento de coisas novas. Quando as pessoas compartilham com os Líderes Comunitários que estão em dúvida sobre o empreendedorismo, muitas vezes é difícil enunciar conscientemente um medo tão profundo. Ao criar um grupo maior de candidatos empreendedores no ecossistema de sua escola ou comunidade, você apresenta a eles uma versão potencial diferente de sua vida e precisa alterar seu cálculo de risco interno atual.

Construindo um pool empreendedor mais amplo

As próximas duas seções examinarão dois obstáculos que estudantes como Annika enfrentam para optar pelo empreendedorismo como um caminho de vida. O objetivo nessas duas seções é dar conselhos aos Líderes Comunitários sobre como obter um número maior e mais diversificado de alunos para selecionar na construção de um mapa mental do ecossistema de empreendedorismo da escola.

“Modelos como indicadores de sucesso do caminho da vida” analisa como os modelos podem oferecer aos fundadores em potencial caminhos alternativos de empreendedorismo como um papel que eles podem optar. Os líderes da comunidade receberão sugestões sobre como reunir, projetar e apresentar diversas histórias para otimizar a atenção limitada.

Enquanto isso, “Mudando a relação risco-recompensa” analisa como os líderes comunitários podem preparar os alunos na academia para um mundo em mudança, onde há menos cargos acadêmicos. Aprender muitos dos componentes do empreendedorismo pode ajudar estudantes como Annika a lidar melhor com a mudança de doutorado. mercado de trabalho.