Ayı piyasası sert vuruyor. Daha az kullanıcı, daha düşük ücretler. Pazarlama bütçeleri daralırken aynı kullanıcıların dikkatini çekmek için savaşan birçok protokol. Bazı ürünler için farklılaştırma diğerlerinden daha zordur; bu nedenle büyüme, istisnai bir strateji ve uygulama gerektirir. PoolTogether'daki blog gönderisinden sonra , neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için köprüleri derinlemesine inceleyeceğiz.

Bridge alanı neden diğer web3 dikeylerinden daha zor?

• Köprüler çok karmaşıktır. Birkaç tasarım var ve net formüller yok (Dexes için AMM gibi). Bu karmaşıklık, ortalama kullanıcıların ilgili değiş tokuşları anlamasını zorlaştırabilir.
• Kullanıcılar, olabildiğince az maliyetle olabildiğince hızlı köprü kurmak ister ve güvenlik, iletilmesi zor bir satış noktasıdır.
• Ağ etkileri, diğer protokoller (örneğin, Borç Verme veya DEX'ler) kadar net değildir ve köprülere likidite sağlamak, ortalama bir web3 kullanıcısı için karmaşık bir işlemdir.

• B2B ortaklığı ve entegrasyonlar: LI.FI (önde gelen bir köprü toplayıcı), örneğin, kolay entegrasyon ve dağıtıma odaklanıyor. Pek çok kullanıcı, daha iyi bir kullanıcı deneyimi için ek işlem ücretlerini seve seve ödeyecektir ve Metamask Takasları bunun mükemmel bir örneğidir;
• B2C kampanyaları (görevler, airdrop'lar, topluluk katılımı) çok ihtiyaç duyulan marka farklılaşmasını sağlayabilir. Stargate meme oyunu ve topluluğu bu konuda birinci sınıftır

• Bazı köprülerde hacim eğilimleri
• Aktif kullanıcılar ve elde tutma eğilimleri
• Edinme kanalları yatırım getirisi
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri

Sektör nasıl gidiyor?

2023'ün ilk çeyreğindeki ortalama günlük hacim yaklaşık 200 milyon dolardır.

Pazara hala kabaca zincir-yerli köprüler hakim - ancak "markalı" köprüler payı hızla aşındırıyor ve L2'lerin "markalı" altyapı bir kez geçtikten sonra tescilli köprülerde yenilik yapması için çok az teşvik olduğundan, muhtemelen bu eğilim zaman içinde devam edecek. yeterince olgundur.

Aktif kullanıcılar ve elde tutma eğilimleri

Analizin geri kalanında Across, Stargate, LI.FI, AnySwap ve Hop'a odaklanacağız.

Beklendiği gibi, Stargate aktif kullanıcılarda başı çekiyor.

Peki ya saklama?

LI.FI ve Stargate, tutma konusunda kafa kafaya. İlginç bir şekilde, her ikisi de 4 ay sonra artan bir elde tutma oranı gösteriyor — kullanıcılar 4-6 aylık bir süre sonra geri gelme eğiliminde, bu da köprü kullanıcılarına ilişkin deneyimlerimizle tutarlı.

Göçler

Köprüler için düşük farklılaşmadan bahsetmiştik - ancak kullanıcılar etkin bir şekilde ne kadar geçiş yapıyor? Aşağıdaki tablo, kullanıcıların köprüler arasındaki geçişlerini göstermektedir.

• Köşegen, bir yapışkanlık ölçüsüdür - önceki işleminiz belirli bir köprüdeyse, bir sonraki köprü işleminizin orada da olma olasılığı nedir? Genel ortalama yaklaşık %73'tür.
• LI.FI, diğer platformlardan en çok çalkantılı kullanıcıları çekiyor ve Stargate de bunu takip ediyor

Pazarlama ekipleri, ilgili protokollerinde katılımı ve etkinliği artırmak için çeşitli yöntemler kullanıyor. Topluluk ve büyüme ekipleri, görevleri yürütmekten ve POAP'leri dağıtmaktan discord rollerini ödüllendirmeye kadar, kullanıcıları çekmek ve elde tutmak için sürekli olarak yeni kampanyalar uyguluyor.

Bu çabalara rağmen, bu faaliyetlerin protokol geliri ve faaliyetinde önemli bir artışa yol açıp açmadığını sormak önemlidir. Başka bir deyişle, pazarlama bütçelerinin protokol büyümesi üzerindeki yatırım getirisi nedir?

Birkaç vaka ile öğrenelim.

Galxe'de Across Quest

Grafik, Across Ape'ı Galxe'de Arbitrum NFT'ye dönüştüren kullanıcılardan gelen işlemlerin payını temsil ediyor . Bir kampanya ödülü olarak, kullanıcılar kampanyadan hemen sonraki dönemde işlem ücretlerinin geri ödenmesine hak kazanacaktır.

Dönem boyunca sahiplerin işlemlerinde bir artış görüyoruz - ancak sonrasında aniden kampanya öncesi seviyeye düşüyor ve yeni kullanıcılar ve işlemler üzerinde ihmal edilebilir bir etki olduğunu gösteriyor.

Galxe'de Polygon Degen (yıldız geçidi ve LI.FI)

Grafik, en az bir Polygon Degens NFT sahibi olan günlük aktif kullanıcıların payını gösterir. Kampanya döneminde (Şubat - Nisan 2023) bu pay, hemen ardından hızla düşerek kampanya öncesi ortalamanın altındaki seviyelere ulaştı.

İlginç bir şekilde, kampanyadan hemen önceki dönemde de kullanıcı payı yüksek. Bunun nedeni muhtemelen o dönemde - Galxe veya diğer benzer platformlarda - yürütülen diğer görevler ve farklı görevlerdeki katılımcılar arasındaki mevcut yüksek korelasyondur (örneğin, Polygon Degens'in yaklaşık %75'i ayrıca Galxe OP görev rozetlerine sahiptir).

Diğer durumlarda olduğu gibi , görevlerin protokol ölçümleri üzerinde çok geçici bir etkisi olduğunu görüyoruz. Görevlerde yer alan cüzdanlar da oldukça örtüşüyor, bu da görevlerle elde edilen tek tutmanın kullanılan görev platformu için olduğunu düşündürüyor.

Basit Bir Müşteri Yaşam Boyu Değer Modeli

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV), bir müşterinin şirketle olan ilişkisi boyunca bir şirketin ürünlerine veya hizmetlerine harcaması beklenen toplam para miktarını temsil eder. CLV, protokollerin pazarlama bütçelerini etkin bir şekilde yönetmesi ve müşteri edinme maliyetlerine (CAC) bir üst sınır koyması için yararlı bir araçtır.

Bu basit formülü kullanarak Yıldız Geçidi verileri üzerinde hesaplayalım.

Nerede

• Hacim : tüm kullanıcı cüzdanlarını toplayan ilk yıldaki köprü hacmi
• ücret : protokol ücreti, 6 baz puan
• g : artan hacmi hesaba katan web3 CAGR (%50)
• r : yıllık elde tutma oranı

Bu, protokollerin pazarlama bütçelerini verimli bir şekilde yönetmelerine ve CAC'ye (Müşteri Edinme Maliyeti) bir üst sınır koymalarına yardımcı olmak için çok kaba bir ölçüdür.

Burada üç ana husus vardır :

• CLV oldukça düşük — zincirdeki ortalama işlem arttıkça önümüzdeki yıllarda muhtemelen artacaktır. Çoğu kullanıcı çok düşük miktarları köprüler (aşağıdaki histograma bakın)
• Protokollerin kontrolü altındaki en önemli değişken ise saklamadır . CLV, tutma ile katlanarak artıyor. Tutma bir ürün sorunudur, ancak kripto, en iyi cüzdanları belirlemek için sınır kampanyaları yürütmeye ve bunu artırmak için kişiselleştirilmiş ve geri ödeme benzeri (yani, sybils için negatif ROI ile) ödüller sağlamaya izin verir. Bizi izlemeye devam edin, çünkü çok yakında Tide'da yeni nesil airdrop kampanyalarını duyuracağız.

• Protokoller, CLV'yi kullanıcı kümelerine göre ayırt etmelidir, çünkü bu durumda ortalama CLV ideal değildir. Milyarder cüzdanları, perakende airdrop avcılarından çok daha yüksek bir CLV'ye sahip olacak. Hacimler gibi, CLV de üstel olarak dağıtılır ve CAC stratejileri buna göre uyarlanmalıdır. Sonraki makalelerde ele alacağımız CLV sürücülerini anlamak çok önemlidir.

Bir köprü büyümek için ne yapmalı?

• İlk olarak, neyin önemli olduğunu ölçmeye başlamak zorunludur: protokol etkinliği, gelirler, aktif kullanıcılar, vb. Web3 performans pazarlamasında eyleme geçirilebilir veriler bulmak çok zordur. Gelgit ekibi yardımcı olabilir .
• Edinme ile ilgili olarak, görevlerin ciddi sınırlamaları vardır. Yönlendirmeler gibi yeni kanalları denemek harika bir fikir.
• Elde tutma, uzun vadede sürdürülebilirliğe ulaşmak için çok önemlidir. İyi tasarlanmış, veri odaklı ve kişiselleştirilmiş görevler, sadakat açısından tekrar eden bir temelde test edilmelidir.

Tide, değerli kullanıcıları kazanmak ve elde tutmak için web3 projeleri için yeni nesil pazarlama ve analiz paketidir.

• Sofistike on-chain eylemlerinin izlenmesini destekleyen bir görev motoru (şu anda yayında)
• Kampanyaların CAC, LTV ve ROI'sini bilmek ve yinelemek için bir CRM / performans pazarlama panosu (şu anda beta sürümünde yayında)
• Zincir üzerinde bir yönlendirme kampanyası (çok yakında)
• [Düzenlendi]

Calendly | Web sitesi | Twitter | Dokümanlar | Anlaşmazlık | Lens