Tim pemasaran menggunakan berbagai metode untuk mendorong keterlibatan dan aktivitas dalam protokol masing-masing. Dari menjalankan misi dan mendistribusikan POAP hingga memberikan peran perselisihan, komunitas dan tim pertumbuhan terus-menerus menerapkan kampanye baru untuk menarik dan mempertahankan pengguna.

Terlepas dari upaya ini, penting untuk menanyakan apakah aktivitas ini menghasilkan peningkatan yang signifikan dalam pendapatan dan aktivitas protokol. Dengan kata lain, berapa ROI anggaran pemasaran pada pertumbuhan protokol?

Untuk menjawab pertanyaan ini, kami akan menyelidiki strategi pemasaran protokol yang berbeda dan menganalisisnya dengan pendekatan berbasis data. Melalui seri blog ini, kami berupaya memberikan wawasan dan analisis yang mendalam kepada komunitas web3.

Kami akan memeriksa data untuk menentukan metode mana yang berfungsi dan memberikan hasil dalam hal keterlibatan pengguna dan pertumbuhan pendapatan. Dengan mengambil pendekatan berbasis data yang ketat, kami berharap dapat menjelaskan taktik apa yang paling berhasil dan memberikan wawasan berharga untuk membantu protokol mengoptimalkan anggaran pemasaran mereka.

Bergabunglah dengan kami saat kami menjelajahi dunia pemasaran crypto dan temukan metrik yang penting bagi kesuksesan protokol Anda.

PoolTogether — Menangkan dengan Menyimpan

PoolTogether telah muncul sebagai produk konsumen yang menonjol dalam komunitas cryptocurrency, memungkinkan peserta memenangkan hadiah dengan menyetorkan dana mereka ke kumpulan hasil bersama peserta lainnya. Dengan demikian, mereka menerima imbalan berulang dalam bentuk pembayaran bunga.

Dengan mengingat hal ini, kami akan menyelidiki kinerja protokol berdasarkan metrik tingkat tinggi, menganalisis dampak kampanye on-chain yang dilakukan pada tahun lalu, menjelajahi demografi pengguna teratasnya, dan mengidentifikasi pengungkit potensial untuk meningkatkan adopsi dan meningkatkan retensi.

Metrik penggunaan protokol

Pasar beruang memukul keras penggunaan web3.

• Pengguna aktif datar/menurun (sekitar -20% di Q1 2023 dari Q4 2022)
• TVL menurun tajam (sekitar -80% di Q1 2023 dari Q4 2022)

• Pooltogether telah memperhatikan retensi enam bulan yang agak tinggi di 46%, menggambarkan kemungkinan besar pengguna mempertahankan keseimbangan positif di platform, sementara secara tahunan hanya di bawah 30%
• Seperti yang diharapkan, pengguna Ethereum jauh lebih lengket daripada yang lain — tetapi ini bukanlah pengaruh untuk pertumbuhan yang lebih besar karena minat sekitar 1% dari total pengguna
• Retensi optimisme sangat bervariasi di seluruh kelompok. Kelompok yang tertarik dengan insentif / misi memiliki retensi yang jauh lebih sedikit

Kampanye on-chain — Misi

PoolTogether mengambil bagian dalam dua program pencarian Galxe pada tahun lalu:

• Pencarian OP
• Degen poligon

• Retensi mendekati 0
• Dampak pada TVL tidak ada — pangsa TVL oleh dompet yang memegang kredensial Galxe lebih tinggi sebelum pencarian OP dimulai
• Tumpang tindih yang signifikan pada pengguna di antara dua misi — yang juga menjelaskan pengurangan dampak nyata dari misi degen Polygon kedua

POAP dan panggilan komunitas

Komunitas pooltogether banyak menggunakan panggilan komunitas dan POAP. Tetapi apakah pengguna dalam panggilan tersebut benar-benar menggunakan protokol?

Kami menemukan dampak minimal (dan korelasi tinggi dengan program kredensial lainnya), dengan mempertimbangkan 26 POAP.

Pemegang Token

Apakah pemegang token benar-benar memiliki skin di dalam game?

Ya — tetapi kontribusi mereka lebih banyak di TVL daripada di pengguna aktif.

Demografi pengguna teratas

Kami melakukan analisis menyeluruh terhadap perilaku on-chain dari 300 dompet teratas dengan saldo tertinggi untuk mengidentifikasi karakteristik utama dari pengguna yang paling signifikan. Para pengguna ini memiliki dompet DeFi yang sangat canggih, dan lebih dari 80% dari mereka menggunakan berbagai aplikasi DeFi lainnya.

Dalam hal dApps populer, Aave v3 adalah yang paling disukai setelah Pooltogether, dengan sekitar 25% dompet menggunakan platform ini. Temuan ini sejalan dengan kesamaan mereka dalam fungsi tetapi dengan varians minimal. Aura Finance menempati urutan kedua, dengan sekitar 10%, diikuti oleh Compound dengan kurang dari 10%.

Berdasarkan kepemilikan ERC20, preferensi audiens condong ke $ETH, karena sebagian besar nilai yang dimiliki termasuk dalam $ETH atau kategori serupa.

Rekap dan ide untuk bergerak maju

• Protokol terkena bear market dan keringnya insentif tingkat ekosistem (khususnya pada $OP). Namun retensinya lumayan.
• Misi gagal menarik pengguna baru, dan tingkat retensi pascapencarian dapat diabaikan. Untuk meningkatkan keefektifan misi, kami merekomendasikan penggunaan pendekatan bertarget untuk menangani sybil (seperti yang kami lakukan di Tide ), serta memanfaatkan tindakan on-chain untuk mendorong interaksi on-chain.
• Meskipun panggilan komunitas POAP mungkin efektif dalam mendorong keterlibatan selama panggilan, panggilan tersebut berdampak kecil pada metrik tingkat protokol.
• Pemegang Token adalah sumber kontribusi yang stabil untuk protokol, terutama melalui total nilai terkunci (TVL) daripada aktivitas. Dompet ini kemungkinan besar dipegang oleh tim atau anggota komunitas awal.
• Demografi pengguna dapat dibagi menjadi tiga kelompok: " ahli defi " yang menghargai varian tambahan yang ditawarkan PoolTogether portofolio investasi, " pengguna ritel menengah " yang menguji platform dan bertahan untuk waktu yang singkat (menggunakan beberapa aplikasi DeFi, tetapi memiliki web3 yang layak aktivitas), dan " pemburu barang murah " yang peka terhadap insentif, pencarian, dan penawaran serupa.

• Buat sistem rujukan untuk menjangkau pengguna baru. Identifikasi sekelompok pengguna yang berharga/asli yang dapat menyebarkan kesadaran tentang protokol. Dompet yang memenuhi syarat untuk menjadi perujuk harus menjadi bagian dari pengguna paling aktif, pemegang token, dan kemungkinan pemilih tata kelola untuk mengurangi serangan sybil. Pengguna target untuk inisiatif ini akan relatif baru di web3 (pengguna ritel menengah)
• Beralih ke pencarian jangka panjang untuk meningkatkan loyalitas . Idenya di sini adalah memiliki mekanisme on-chain untuk menetapkan XP dan lencana kepada pengguna teratas secara konsisten, bukan inisiatif sekali pakai. Pencarian ini harus ditargetkan dan memerlukan tindakan on-chain khusus
• Identifikasi dompet yang paling rentan terhadap churn dan tawarkan mereka pengalaman protokol yang dipersonalisasi

• Identifikasi protokol yang mungkin tertarik untuk memberikan hadiah seperti lotere ke kumpulan mereka. Ini dapat membantu dalam memperoleh pengguna DeFi teratas (lihat di atas) yang menyukai investasi dasar tetapi lebih menyukai varian yang sedikit lebih banyak. Kami tahu bahwa ini adalah sesuatu yang sedang dikerjakan oleh Pooltogether, dan ini dapat menghasilkan pengembalian yang sangat besar di TVL dan persyaratan penggunaan

Tide memiliki misi untuk membuat pemasaran web3 lebih efisien dan adil. Paket pencarian dan analitik kami membantu proyek menjangkau, melibatkan, dan mempertahankan pengguna yang tepat, memanfaatkan wawasan dari data on-chain.

Untuk meluncurkan program keterlibatan Anda, kunjungi situs web kami dan mulai sekarang.

Kunjungi kami di link berikut:

Situs web | Dokumen | Perselisihan | Twitter | Lensa

Seluruh hak ciptahttps://fiveelementslabs.com/